[每天读本书] 《增长黑客》如何不花钱运营产品

在人们眼里，我似乎被称为第一个成长黑客。嗯，这一切都是因为 Hotmail 当时两位创始人 。Sabeer Bhatia 和 Jack Smith 想出了为人们提供基于网页的免费电子邮件服务的想法。项目启动后，我问：你有什么方法可以快速向用户传播这种新的免费服务？他们看着我，茫然地说 Hotmail 将采用传统的广告形式。

作为一个只为他们提供少量早期资金的投资者，我认为这个答案既是铺张浪费的，也是不合理的。因此，我建议给互联网上的用户发送一封电子邮件，而不是继续烧更多的钱。他们认为这种做法构成了垃圾邮件，会引起网民的厌恶。所以我进一步建议，由于我们提供免费的电子邮件服务，用户可能会允许我们在电子邮件的底部写一些小广告，比如附言：我爱你，你可以去 Hotmail 获得免费电子邮件。

我遭到了两位创始人的几轮白眼，这个点子本身也的确颇具争议。谢天谢地，好在他们最终决定放手一试，但把广告内容简化成了“你可以到 Hotmail 注册免费电子邮件。我很高兴他们迈出了这一步，但直到今天，我仍然认为，如果我保留附言：我爱你这个词，我会对用户更友好。

无论如何，该策略成功地帮助产品以几何级数传播。Steve Jurvetson 和我根据类似病毒的产品传播特点创造了病毒营销的专业术语。在此之前，我们考虑过使用有机营销这个名字，但显然不够酷。

后来，我们没有申请注册专利，而是决定免费为世界做出贡献。因此，许多优秀的产品有望通过人们的口碑传播而出名，营销也将节省大量的费用。

之后，数百家公司决定通过病毒营销传播他们的产品。我们公司 Four 11 是第一个参考，然后他们被雅虎收购成 YahooMail。许多其他电子邮件服务也相继加入，包括 Gmail、Applemail 等等。然而，这个想法释放的力量远不止这些，任何基于通信的产品都可以使用。我投资了 Skype，他的创始人成功地将其应用于音频产品和随后的视频产品推广。

顺带一提，Skype 在爱沙尼亚塔林市，我和 的第一个视频通话是Niklas Zennstrom（ Skype 创始人)面试，对方是帕罗奥多 Tony Perkins。Skype 工程师刚刚挤出了一万个 Skype 音频通话并发线的带宽，以确保我们的整个视频通话过程完美和顺畅。似乎如果一个企业家真的想做一件事，一切似乎都可能发生。

社交网络、电子邮件营销、磁性营销等病毒营销的相关概念，结合搜索引擎排名优化、众包、市场合作等，共同构成了黑客增长的概念，即本书的主题。

任何软件、网站、桌面程序、移动应用程序甚至未来的新产品，无论是数字的还是通过物理媒体，都应该参考黑客增长，其目的是以最低的成本甚至零预算向世界推广产品。我认识的许多公司都在实践黑客增长。事实上，在今天的时间节点上，当我评估一家公司的商业蓝图时，你知道如何使用黑客增长与如何开发产品和服务一样重要。

注：以上摘自本书推荐顺序。

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本书书摘：

   
• 每一件无与伦比的好作品都是以极其孤独的勤奋为前提，要么是血，要么是汗，要么是大量优美的青春时光。

   

• 内容营销的作用主要分为三方面：吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化。

   

• Upworthy 总结的标题技巧包括：不要透露标题中的所有内容，提问，而不是总结陈述，反复修改，直到满意。

   

• 如何判断需求是否足够大？通常有两种方法。一种是估计目标用户的基础、消费能力和意愿预算，然后通过乘法获得一般数字，并与行业或类似行业的公开报告进行比较和验证；另一种是评估市场的产值，你的产品可以提高效率，节省成本，从而转对于原产值的新规模。

   

• 有了足够的内容材料，文章的布局可以遵循以下顺序：简要概述→话题事件→核心特色→主要功能→团队访谈→未来计划→有奖活动→转化引导。

   

• 关注产品的第二天保留率，第一次发现新版本的质量变化和渠道； 7 日保留可以反映用户完成完整体验周期后的保留；至于 30 日保留，可以反映版本迭代后的稳定性，帮助判断产品的进化方向是否合理。

   

• 1. 需求是真实的还是伪需求？

   

• 2· 判断需求是否属于刚性需求

   

• 社交网络、电子邮件营销、磁性营销等病毒营销的相关概念，结合搜索引擎排名优化、众包、市场合作等，共同构成了当今被称为黑客增长的概念，即本书的主题。

   

• 在数据源正确的前提下，数据分析可分为定性分析和定量分析。

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作者：范冰
副标题：初创公司用户和收入增长秘密
评分：7.9

近年来，美国互联网创业圈出现了增长黑客的概念Sean Ellis 提出。增长黑客是技术和市场之间的一个新的团队角色，主要依靠技术和数据的力量来实现各种营销目标，而不是传统意义上的钱来获得用户的营销角色。

他们可以考虑影响产品发展的因素，从单线思维者经常忽视的角度和难以企及的高度整体，提出基于产品本身的转型开发策略，实现用户增长、活动增加、收入增加等商业目标，以实际基础、低成本、可控风险。简单地说，它使用低成本甚至零成本的技术来实现产品的有效增长。