[每天读本书]《免费》商业模式的经验式归纳与思考

我逐渐发现，对于公众来说，免费的概念既熟悉又陌生。虽然公众对它有深刻的误解，但它的能量仍然很大。在过去的 10年里，免费的概念与以前大不相同，但很少有人研究这种差异是如何产生的，为什么会产生。

不仅如此，今天的免费会让你看到很多悖论：你可以通过给别人免费的东西来赚钱。世界上真的有免费的午餐，有时你会得到比你花更多的钱。我认为写这本书很有趣。我关注的对象是从 19 世纪的专利制药商到盗版市场。我深入探索了免费礼物背后的心理原理和免费礼物会导致浪费的原则。作为一名兼职工作者，我还试图使用一种新的商业模式来经营一家公司。公司电子产品的知识产权是免费的（该模型称为开源）。我还与这本书的出版商讨论，试图用很多方法让这本书几乎可以以免费的态度与读者见面，但同时也可以让那些在这本书的出版过程中流汗的人得到回报。

就像《长尾理论》一样，从某种意义上说，写这本书也是一个公共研究项目。在《连线》杂志的一篇文章中，我初步阐述了这一想法，并将其与《长尾理论》的内容一起放在了博客上。然而，写这本书的风格与以前不同。这一次，它更多地依赖于我自己的想法，而不是整合其他人在互联网上提供的观点。在这本书中，你可以发现这本书不仅分析了过去免费的情况，而且期待着未来的发展趋势。我的研究需要我不断地查阅历史资料、18 世纪的心理学作品和互联网上的最新现象。这样，我发现这一次更像是一个传统作家的写作风格。我独自做研究，坐在星巴克咖啡馆里戴着耳机，用手指在电脑键盘上打字。

当我不写作的时候，我会去世界各地旅行，和人们谈论免费。我发现在零收费的基础上建立了一个巨大的全球经济观点，所有人都同意和反对，但每个人的一个共同点是他们都有怀疑。也许根据年龄划分不一定准确，但一般可以分为两个阵营-30 岁以上和 30 岁以下。属于第一阵营的人是在 20 世纪的免费概念中长大的，他们自然对我的论点持怀疑态度。他们认为世界上没有便宜的东西，我们迟早要付钱；免费的观点不是什么新事物，而是书中已经列出的商业技巧，当你听到免费时，你可以准备付钱。

而年轻人组成的第二阵营则持不同的观点。这一代人是用 Google 搜索引擎长大的一代人每天都泡在网上，认为数字化的一切都应该是免费的。他们已经习惯了深奥的零边际成本经济学，就像我们在学会接球时内化了牛顿力学一样。在这个阵营中，我们目前在零成本的基础上创造新的全球经济趋势是不言而喻的。

想到这一点，我认为免费是一个很好的写作主题。如果一个主题可以将每个人分为两个相反的阵营（一个阵营认为这个主题是大错误的，另一个阵营认为这个主题是不言而喻的），那么这绝对是一个很好的主题。我希望读这本书的人，虽然他们在打开这本书时属于两个阵营中的一个，但当他们最终关闭这本书时，他们可以成为超越这两个阵营的人。免费件新事物，但它也在改变。它的变化促使我们反思人类行为和经济动机中最根深蒂固的想法。

注：以上摘自本书序言。

————————————–

本书书摘：

   
• 归根结底，免费表现为同样的本质——让钱在不同的产品、人、现在和未来、不与钱打交道的市场和回归金钱市场之间转移。经济学家称之为交叉补贴（cross-subsidies）。

   

• 交叉补贴可以有不同的作用：例如，使用付费产品来补贴免费产品，使用未来的付费来补贴当前的免费产品，付费群体将为非付费群体提供补贴。

   

• 例如，在浏览网页时支付几分之一的美分，或下载网上连环画支付千分之一欧元。·萨博断言，这些做法注定会失败，因为尽管他们最大限度地降低了所选择的经济成本，但他们的心理成本并没有消除。

   

• 在每一次工业革命中，一些关键生产要素的成本都会大大降低。与以往相同的生产要素相比，这一要素在新产业革命中的价格几乎为零。

   

• 社会科学家赫伯特随着信息时代的到来·西蒙在 1971 年写道：在这样一个信息极其丰富的世界里，充足的信息意味着缺乏其他东西：被信息消耗的一切都很稀缺。信息消耗的东西很明显：它耗尽了信息接受者的注意力，因此信息的充足导致了注意力的缺乏。西蒙所说的是最古老的经济规：每一种丰富都创造了一种新的缺乏。

更多书摘…

————————————–

原作名：Free: The Future of a Radical Price
作者:[美] 克里斯:·安德森
译者:蒋旭峰 / 冯斌 /
评分：7.5            

《免费》是安德森继《长尾理论》之后对互联网经济的延伸思考。这两本书表面上有很大的不同，但实际上却是一脉相承的。《长尾理论》是从品种和价格的角度总结的。

虽然这是一本老书，但它有阅读它的价值。免费的概念早已为大家所熟悉，并一直沉浸在其中。然而，作为一名更专业的互联网经济观察者，作者从更高的角度总结了许多经验和实践，并上升到理论上，导致我们对习惯的概念有更深入的思考，以迎接变化的未来。