绝地谈判2:代价高昂的7个谈判错误(塑造谈判力)下载|百度网盘下载

编辑评论：

《绝地谈判2》延续了《绝地谈判》的思路。也是不可多得的谈判指南和充满谈判技巧的工具箱。虽然不能保证读完本书后你会赢得每一次谈判，但至少你会有更多的谈判工具可供选择，不会被失败击倒，再也不会恢复。

简介

我们每天都在和身边的人“谈判”：和同事沟通工作，和合作伙伴讨论谁来照顾孩子，谁来做家务，和领导沟通能不能升职和加薪。这些是生活中的日常谈判。对于日常谈判，我们会有一些惯性的方法来处理，这基本上是一个试错。但仍有一些谈判。如果我们不能有效地分析和判断谈判的对象和情况，谈判就会变得异常艰难，甚至处于不利地位。 《绝地谈判2》是一本应对非常规和艰难谈判的指南。

《绝地谈判2》延续了马蒂亚斯·施汉纳的经典著作《绝地谈判》。笔者结合多年谈判经验和真实案例，分析了谈判中容易犯的7个错误。 ，提供了一份非常实用的谈判指南，书中不仅讲述了谈判的案例，还提供了帮助你谈判的技巧。按照作者的谈判步骤，避免谈判中容易犯的错误，你也可以成为谈判高手。

7个颠覆认知的谈判失误，5个谈判分析技巧，7个谈判策略准备，10个谈判危机应对方案，25个谈判策略，助你把握谈判机会，掌控谈判。

精彩的书评

谈判是一种复杂的沟通。 “谈判伙伴”性格各异，谈判形势在变化。正确使用谈判策略和技巧并不容易。 Jedi Negotiation 是一本内容丰富且易于理解的谈判教科书。施汉娜教授运用自己多年的实践经验，通过简明扼要的案例，将他总结出的七大原则，清晰明了地解释，帮助读者走出“战胜对手”的误区，进入“战胜对手”的境界。对手”。相信每一个翻开这本书的人都会受益。

——钱小军

清华大学经济管理学院领导与组织管理系教授，苏世民书院副院长

很荣幸与 Schhanna 合作。这是分享谈判知识、经验、观点和技巧的绝佳机会。像这样的合作为我们所有人创造了宝贵的学习机会。

——加里·内斯纳

FBI首席谈判官、危机管理专家

目录

介绍成为谈判的胜利者

第1章错误1认为双赢是目标

第2章错误2 最重要的是准备谈判的内容

第 3 章错误 3 决策者参与谈判过程

第4章错误4被鼻子牵着鼻子走

第5章错误5高估/低估自己的实力

第 6 章错误 6 谈判都是直觉的

第7章错误七 必须尽一切可能避免谈判陷入僵局

本书前言

成为谈判的赢家

我不是施哈纳。我隐藏在阴影中，所以你找不到它。我分析谈判的背景，并根据这些分析制定谈判战略和策略。除此之外，在谈判过程中，当客户向我提出要求时，我也会帮助客户找出错误。这些错误大多是由错误的评估和错误引起的。

而最大的错误之一就是认为双方都能赢得谈判，即认为可以达成“双赢”的协议。

这种假设本身就是一个错误，因为总会有赢家。体育、商业和政治都有赢家和输家，谈判也不例外。如果一方获胜，另一方必须接受失败。

在这本书中，我希望与您分享我在艰难的谈判中获得的知识和经验，我同样愿意帮助您成为谈判的赢家。

当我的客户陷入未解决的谈判情况并且看不到出路时，他们经常给我打电话。尽管他们都是经验丰富的专业谈判者，但总有一些他们以前从未遇到过的情况，他们不知道从哪里开始。他们打电话给我是因为他们需要外部专家的建议。他们不想让任何人知道他们有我们的支持，因为我和施汉纳谈判研究所的名字是“坚定谈判”的代名词。在这个“双赢”的时代，我们的态度并不被主流认可。因为这些天来，许多人认为他们必须为两党之间的长期和成功的伙伴关系而努力。

表面上，就像在新闻发布会上一样，我的客户也宣称他们的目标是建立平等的伙伴关系。但在幕后，我们想出了成功的策略。如果可能，我们将与我们的谈判伙伴取得成功；如果不存在这种可能性，我们将为自己的成功而努力。

站起来并不意味着不公平或狡猾。谈判应该是公平和平等的。如果您的谈判伙伴也对双方达成协议感兴趣，那么我为您感到高兴。但是如果他们想打败你，你不应该让他们轻易逃脱。您可以从我的背景经验中受益，并从我的客户所犯的错误中吸取教训。

我希望我能教你一些谈判技巧，并告诉你如何在最困难的情况下控制局面。每一章的末尾都提供了这些谈判技巧的总结。本书将按时间顺序描述整个谈判过程。

在第 1 章中，我将讨论您对艰难谈判的看法。第二章将谈判准备的内容与准备的策略联系起来。在第 3 章中，我将分配参与谈判的人员的战略角色。在第4章，我们正式进入谈判，重点讨论谈判开始后的3分钟。第 5 章解释了如何在谈判中检验双方的实力。第 6 章介绍了谈判过程中最重要的策略，重点是谈判过程。在第 7 章中，我将向您展示在注定陷入僵局的谈判中什么是重要的。

请注意，在我作为顾问或战略家的工作中，需要绝对保密。所以在本书中，我不会提及任何公司或个人的名字，所以我会保持我的例子抽象。请允许我直接称你为谈判代表。为了便于阅读，我将在我的大多数案例演示中使用“他”形式——当然，这并不意味着只有男人会犯这个错误。

衷心感谢您有兴趣阅读本书，希望您有一个愉快的阅读体验。