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编者评论：无形的影响全文免费阅读

《隐形影响力》内容丰富，不仅涵盖了西奥迪尼《影响力》关于说服力的主要内容，还包括从众、群体思维等因素，论述更加简洁、生动、专业、深刻，有兴趣的请下载阅读。

简介

英国古典经济学家亚当·斯密在《国富论》中提到，在经济活动中，调节供需、促进经济健康增长的是市场——这只看不见的“看不见的手”。同样，在社会生活领域，也有一些力量在不知不觉中影响着我们。

这些力量是什么，它们有多强大？ “无形影响”关注这些看似无形的影响我们的信念和驱动我们行动的力量，包括违背他人意见的从众行为；说服他人的理由以及影响说服效果的各种无形手段；

群体情境对个体行为、群体极化、群体思维等的无形影响。《无形影响》改编自大卫·迈尔斯的畅销教科书《社会心理学》（第8版）。大卫迈尔斯，以其“科学严谨和人性温暖”的写作风格，

向我们展示了令人兴奋的社会影响领域。本书分为三个主题。 《从众》介绍了从众的经典研究、预测因素和影响因素，分析了从众的个体差异，探讨了抵制从众的方法。 《服从》介绍说服的路径和要素，

分析了邪教的洗脑方法，探讨了抵制说服的方法。 “群体影响”比较了两种相反的社会效应：社会便利化和社会松弛，分析了去个体化现象，探讨了群体极化和群体思维对决策的影响等等。为了更贴近读者，

让更多人接触到优秀的心理成就，我们去掉了原著中过于学术化的内容和元素，提取了读者感兴趣的有趣话题，并添加了一些插图、介绍、脚注、图文它向读者介绍了当今社会心理学家对社会影响的科学研究。

《无形的影响》是一部难得的具有社会影响力的经典作品，阐述简洁生动，图文丰富，语言文雅通俗。 《无形影响》内容丰富，既涵盖了西奥迪尼《影响》对说服力的主要内容，又涵盖了从众，

群体思维等因素，讨论更简洁、生动、专业、深刻。大卫·迈尔斯的作品既科学又可读，文笔优美而睿智，适合社会心理学相关领域的专业人士，即使对于没有心理学背景的读者来说，也能引人入胜、发人深省。

相关内容部分预览

关于作者

David Myers 是当今收入最高的获得版税的心理学家，他在美国希望学院担任心理学教授已有 30 多年。他是一位杰出的研究员，因其对群体极化的研究而获得了美国心理学会颁发的高尔顿奥尔波特奖。 Miles 在 30 多种科学期刊上发表过文章，

包括世界专业学术期刊Science。他的著作《心理学》和《社会心理学》是各自领域最畅销的教科书，被全球超过 1200 万学生用于学习心理学。译者简介：乐国安，1946年出生，现任南开大学社会心理学系主任、教授。

博士生导师，享受国务院特殊津贴专家，教育部心理学教学指导委员会委员，兼任中国心理学会副理事长，中国社会心理学会理事长，中国心理学会理事社会心理学专业委员会，国际心理学家委员会（ICP）成员，美国心理学会外籍会员。

《Acta Psychology》和《Explorations in Psychology》编委，《Social Psychological Research》副主编，《Psychological and Behavioral Research》副主编。侯玉波，1968年出生，北京大学心理学系副教授。中国社会心理学会常务理事、副秘书长；中国心理学会人格心理学专业委员会副主任，

社会心理学专业委员会委员；北京市心理学会理事，北京市社会心理学会副理事长。北京大学人格与社会心理学研究中心、北京大学-香港青年协会青年发展研究中心秘书长。主要研究领域包括人格与社会心理学、文化心理学、

跨文化比较和领导力研究。郑全全，1948年出生，浙江大学应用心理学研究所教授、博士生导师。现任浙江省行为科学学会副会长、浙江省社会心理学会副会长、浙江省心理学会理事。全国社会心理学会副主席，全国心理学会会员。承担多项国家自然科学基金项目和省部级项目。

看完《影响力》

看完这本书，第一感觉就是解惑。你解决了什么问题？对销售套路甚至传销套路有更高维度的理解。

第一章。什么是影响力，影响力就是能改变你行为的东西，也就是能改变你行为的一切都叫影响力。比如数学是影响力，它影响你的行为，怎么说呢，你知道货币，一百比一美元大，为什么孩子不知道货币值钱，

因为他不懂数学。低能量动物依靠简单的行为来确定改变坐姿的行为。例如，火鸡妈妈依靠小火鸡的“唧唧”声来判断小火鸡是否是他的孩子，是否需要火鸡妈妈的帮助。不管是什么，只要能发出“啁啾”声就行了

火鸡妈妈的哭声会认出它是自己的孩子，并提供母爱。当然，这是低级动物。人是高级动物。在做出行为之前会考虑许多因素。例如，当你决定买东西时，你必须货比三家。我们并不认为自己像火鸡一样，仅凭“唧唧”的声音来判断它是否是我们自己的孩子。

但我们现在处于信息爆炸的时代。如果我们想做一个行为，我们可以在互联网上找到成千上万的因素，但我们的大脑不是计算机，并且会超级顺从，但我们经常需要做一些事情。效率，不是每一个因素都考虑进去，往往只需要几分钟就可以确定一个行为，

例如，在商场里，我们只逛了几个小时，但有时我们会买很多东西，做出很多决定。因此，我们必须依靠最有效的影响来决定行为。这种影响就是顺从效应。合规效果如何？通俗的讲，是全人类都认可的理论，比如下面要介绍的一些理论。

第二个和第一个理论，对比。你想买一套三件套的西装。如果我先给你介绍最贵的西装外套，然后再给你介绍一件便宜得多的衬衫。就算我加价，也会比平时贵一点，那你的接受度会大大提高，还有一些配饰，你会觉得我花了这么多钱买了一套西装，

买些便宜的饰品还行，但他不便宜。比如，在你买房之前，我想给你介绍几套不是很好的房子，然后再给你介绍一个我很想给你买的好房子，你就会觉得眼前一亮。比如同款绿色保守，但价格不同，

你会觉得高价的质量比低价的质量好，因为我们从小就相信有价格是你付出的。分享一个小tip，如果你对某人犯了错，想要快速被那个人原谅，你应该先骗那个人，说你犯了一个更大的错误，比你真正的错误大得多，

但很快就说这是一个谎言，但我犯了一个小错误，导致效果不同。这是一个很好的比较。比货比扔，人比人死。

第三，互惠，这个很容易理解。滴水之恩，应以泉相报。我们从小就被灌输。比如追一个女孩，你给一个女孩送礼物，如果女孩接受了，那么你就有更好的机会。为什么，因为她接受了你的礼物，想报答你，怎么报答你，嘿嘿做你女朋友。如果她不接受你的礼物，

或者是收到了你的礼物，但过了一会儿又给了你礼物，太糟糕了，你们是兄弟。还有人送你一朵玫瑰，让你关注他的公众号。只要你接受了他们的玫瑰，你很难不去注意。这就是互惠。

第四和第三个理论承诺和协议。我们先承认吧。我们也从小就灌输了它。为什么你戒烟减肥失败？让我教你一个方法。你写下我会戒烟或减肥的声明并签名，然后发消息给你暗恋的人，你的老板，你的父母，你的朋友，发的人越多越好，

当你坚持不下去的时候，你会想你做出的承诺，你会很有动力，因为你不想在他们面前背信弃义，你也不想丢脸。例如，在你购买的足球彩票中，你购买那支球队的那一刻，你就相信他会赢，并成为球队的免费公关人员。

另外，同样的东西把人聚集成群，散发出同样的气味。这也是从小灌输的。保持一致，例如广告所说的每个人都在使用的内容，并承诺保持一致。

第五和第四种理论社会认同是在广告中，更容易让路人说这个产品好，更容易达到广告效果。比如，如果一个店里排队的人很多，我们会觉得店里的产品不错，我们就会去买网上卖的很多的东西。

如果你出事了，你说周围人多的话会得到及时的帮助，或者人少了就会得到及时的帮助。答案是出乎意料地很少有人得到及时的帮助。为什么，人多的时候，大家都觉得别人可以帮忙，自己的责任就少了很多。在一种情况下，

人们观察周围人的所作所为并做出判断，寻求社会认可，没有人会因为没有人动而动。因此，当您遇到需要陌生人帮助的人时，只需大声呼救。做一个人更好。我需要你作为蓝衣人。

第六，夸人让人听话，听权威让人听话，只要让人觉得稀缺是可贵的，就是好的，和一分钱一分货差不多。稀缺

我写的太多了，人们说要薄薄地读一本书。看来我还不够瘦。还有很多话要说，但是说起来很无聊。与其在这里读我的废话不如看书，所以去读《影响》这本书，它会为你改变一些事情。