特劳特定位丛书21册套装完整免费版|百度网盘下载

编辑评论：

《定位》是一本给创业者的书，《定位一生》是一本给年轻人的书。定位之父特劳特先生用轻松幽默的语言告诉读者成功之道。更努力地工作，更坚定地相信自己，更积极地思考不会让你成功。

简介

“定位：对美国营销的空前影响的看法”

没有。美国历史上100部*商业经典中的第一部，美国CEO最害怕被竞争对手阅读的商界奇书，美国历史上的营销和营销理念。这本书是特劳特的名著。深入阐述定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例分析，指导创业者成功定位企业，实现企业成功。

“什么是策略”

成长品牌公司的经验总结。战略是使您的业务和产品差异化，形成核心竞争力。对观众而言，这意味着品牌要与众不同。

本书从这些书中收集了Trout对战略的核心见解，希望它能够作为中国企业学习打造强大中国品牌的有用起点。

关于作者

杰克·特劳特是世界领先的营销策略师，“定位”之父。 1969年，他在商业中提出“定位”概念，在实战中不断创造和完善定位理论。他目前是 Trout Global Partners (www.troutandpartners.com) 的总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球 26 个国家设有办事处。著作有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。 Al Rhys，全球最著名的营销策略师，Jack Trout 多年的合作伙伴，定位理论的创始人之一。 2008年，作为营销策略领域的唯一候选人，与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气前CEO杰克·韦尔奇一起入选“全球十大最佳商业大师”评选美国“广告时代”。译者介绍 谢维山 Trout Global Partners China (www.trout.com.cn)合伙人。研究定位理论多年，致力于传播定位理论。他翻译了《定位》、《简单的力量》、《结束营销混乱》和《重新定位》等书籍。丰富的实践经验，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、林巴男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、吴江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋合伙人袁爱东助理鳟鱼全球合作伙伴公司中国（www.trout.com.cn）、酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、爱丫丫、农村快餐等。翻译杰克鳟的书籍包括：“ 《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《生活中的定位》等。杰克·特劳特，世界上最好的营销战略家， “定位”。 1969年，他在商业中提出“定位”概念，在实战中不断创造和完善定位理论。他目前是 Trout Global Partners (www.troutandpartners.com) 的总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球 26 个国家设有办事处。著作有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。译者介绍 霍华强 Trout Global Partners China (www.trout.com.cn)合伙人。师从Jack Trout先生十年，长期致力于定位理论在中国的实践和推广，协助过王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电等众多品牌和企业，与立白集团共同制定营销战略和企业。品牌定位是理论与实践并重的定位咨询专家。

特劳特专书pdf预览

21卷内容

位置 42

2 小时品牌素养 40

人生取向 42

营销革命 42

商战42

大品牌大问题42

十鳟鱼营销 38

明显 38

重新定位 48

与众不同     42

简单的力量 38

什么是策略 38

视觉锤 49

品牌 22 法则 35

11 互联网业务条例 35

22 条业务规则 35

广告的衰落和公关的兴起 35

品牌的起源       40

董事会之战 40

类别策略 40

焦点 45

原版试读

简介

在新版《广告创意》中，我将这本经典著作的广告传播命题浓缩为以下五个重点：

1、广告的目标是使品牌、公司或产品在消费者心目中获得据点、公认的区域位置或位置：

2、广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，努力在消费者的心智上创造心理位置；

3、广告应该用来创造独特的位置，尤其是“第一个词，第一次，第一个位置”。因为创造第一，才能在消费者心目中产生难以忘怀、难以混淆的优势效果；

4、广告中显示的差异不是为了指出产品的具体特殊功能和好处，而是为了展示和实现品牌之间的等级区分；

5、这样的定位一旦确立，无论何时何地，只要消费者有相关需求，就会自动、第一时间想到广告中的品牌。这家公司及其产品可以达到“先入为主”的效果。

简介

人们认为，如果每个人都花一点时间来分享他们的感受并稍微解释一下，这个世界上的许多问题就会消失。人们似乎相信，只要各方坐下来谈，任何问题都可以解决。

是这样吗？不必要。

如今，沟通本身就是一个问题，我们历史上第一次生活在一个沟通过度的社会，年复一年，我们说得太多，听得太少。

定位从产品开始。该产品可能是从产品开始的商品定位。那个产品可以是一种商品、一种服务、一个机构，甚至是一个人，也许是你自己。

但是，定位并不是您对产品所做的事情。定位是您对潜在客户所做的事情。换句话说，您将产品定位在潜在客户的脑海中。

因此，将这个概念称为“产品定位”是不正确的，就好像您正在对产品本身做某事一样。

定位并非没有变化。它也必须改变。然而，这只是一个名称的改变，产品的价格和包装几乎没有变化。

变化基本上是表面上的，旨在确保产品在潜在客户心目中占据真正有价值的位置。

在我们这个过度沟通的社会，定位也是解决被倾听问题的首选方式。

1什么是定位

今天，成功需要脚踏实地，而真正值得考虑的现实是潜在客户心中的想法。

即使不是不可能，创新也变得越来越难，要创造人们头脑中还没有的东西。

定位的基本方法不是创造新的和不同的东西，而是改变人们脑海中已经存在的东西，并重新连接那些先前存在的联系。

市场不再对过去有效的策略做出反应，因为有太多的产品、公司和炒作。

人们最常问的问题是：为什么。为什么我们需要新的广告和营销方法？

在我们这个过度沟通的社会，最好的方式是发送极其简单的信息。

通信就像建筑，越简单越好。你必须锐化你的信息才能让它进入人们的脑海，你必须消除它的歧义，简化它，如果你想延长它的印象，你必须再次简化它。

以沟通为生的人了解简化的必要性。

什么是真理？什么是客观现实？每个人似乎都本能地认为只有他们自己掌握着理解普遍真理的关键。当谈到真理时，我们在谈论什么样的真理？从局内人的角度还是从局外人的角度？两者之间确实有区别。用过去的话来说：“客户永远是对的。”言下之意就是商家或传播者总是错的。

接受“传播者是错的，受众是对的”这个前提可能过于悲观。然而，你真的别无选择。如果你想让你的信息被另一个人的大脑接收，你别无选择。

此外，谁说从内向外看比从外向内看更准确？

通过改变方法并专注于潜在客户而不是产品来简化您的选择过程。还要学习有助于大大提高沟通效率的原则和概念。

思想的重构。真相与它无关。重要的是人们头脑中现有的想法。定位思维的本质是将想法视为现实，然后重新构建这些想法以达到您想要的位置。我们后来将这种方法称为“由外而内”的思维方式。

心理学研究对于了解大脑的工作原理非常有用。广告是“实践中的心理学”。

2 大脑被骚扰

只是令人生畏？不，这根本不可能。连神都记不住一小部分，再多的话，就完全无视了人脑的有限容量，再聪明的大脑也有有限的容量。

普通人如何应对产品和媒体爆炸？结果不是很好，研究人脑敏感性的研究人员发现了一种叫做“感觉超负荷”的现象的存在。

科学家发现，人只能接受有限的感觉，超过一定限度，大脑开始变得迟钝，失去正常功能。

3 进入大脑

在我们这个过度沟通的社会中存在一个悖论，那就是没有什么比交流信息更重要了。有信息什么都可以做，没有信息什么事情都做不了。不管你多么有才华和雄心勃勃。

运气通常来自成功和信息交流。

在正确的时间对正确的人说正确的话，找到休斯顿 NASA 的人们所说的发射空间窗口。

位置是一个有组织的系统，可以帮助在人们的大脑中找到窗口。它的基本理念是只有在正确的环境和正确的时间才能实现沟通。

如今，对于许多人或产品而言，取得成功的方法之一是查看您的竞争对手在做什么，并从中汲取诗意或创造力，因为这些已经成为阻止信息进入市场的因素准客户的心意。只有纯粹、简化的信息才能进入人们的脑海。

大脑中的 4 个小步骤

为了更好地了解您要向谁发送信息，让我们仔细看看所有通信的最终目的地：人脑。

人脑是计算机的记忆库，它会为任何信息选择一个空间或位置并将其保存在其中。人脑的工作原理与计算机非常相似。

但是，两者有一个重要的区别，计算机只能接受你存储的东西，而人脑则不同。事实上，两者是完全相反的。

人类大脑有一种防御机制来抵御可用信息量。它拒绝无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息。其他所有内容都被过滤掉了。

你尝到的就是你想尝到的。

否则，广告就没有必要存在了。如果普通消费者是理性的而不是感性的，就不会有广告，至少不会像我们现在看到的那样。

任何广告的主要目标都是提高人们的期望，并制造产品或服务会创造您期望看到的奇迹的错觉。而且，眨眼之间，奇迹发生了。

但是，如果产生相反的预期，产品就会出现问题。

根据哈佛心理学家乔治·米勒博士的说法，人脑平均不能同时处理超过 7 个单位的信息。这就是为什么人们在列出要记住的事情时倾向于只列出第七项。

为了应对产品爆炸式增长，人们已经学会在头脑中对产品和品牌进行分类。

也许将其形象化的最佳方式是在人脑中想象一组梯子，每个梯子代表一类产品，每一层都有一个品牌。

有些梯子有多层（第 7 层更多）。其他的层数很少。

如果您的竞争对手想要扩大业务，他们必须要么排挤现有品牌（这通常行不通），要么尝试将自己的品牌与其他公司的地位联系起来。

但是，许多公司在营销和宣传时就好像竞争对手的地位不存在一样。他们在这种真空中宣传他们的产品，当他们发现他们的努力没有结果时感到失望。

如果您已经拥有强大的品牌，而您没有任何手段或定位策略，那么攀登心理阶梯可能会更加困难。

要推出一类新产品，广告商必须带上自己的新阶梯。这当然是困难的，尤其是如果这些新产品没有参考旧产品的状态进行定位。一些新的和不同的东西必须与原作有关，否则它在人们的脑海中就没有位置了。

这解释了这样一种现象：当您拥有全新产品时，告诉潜在客户该产品不是什么通常比告诉他们它是什么更有效。