快速成交 找对人说对话做对事迅速签单的关键技巧下载|百度网盘下载

编辑评论：

对于销售人员来说，无论是设计销售计划，还是进行客户筛选、客户回访，都是为了一个共同的目的——成交。因此，每个销售人员都必须精通促成交易的基本方法和技巧，力求快速达成交易。

图书特色

阿里铁军的快速收盘方式是每一次销售都会用到的收盘秘诀。中复铁军本着“让天下没有难做的生意”的信念，日夜疯狂走访客户，同时发挥“三个补鞋匠”的团队合作精神，不断总结经验，处理销售中的各种问题过程。 ，打造属于自己的天地，更要打造一支无敌的销售团队。

阿里铁军原政委作品。于赛倩，原阿里巴巴铁军“大政委”，工号：003023；阿里巴巴“六脉神剑”文化价值观项目组首位核心成员。阿里组织和文化的建设者，团队考核体系和规章制度的设计者，销售培训和销售培训的实践者。他在销售培训和销售运营管理方面拥有超过20年的经验。

掌握7个步骤和137个关键技能，找到对的人，对的人，做对的事，快速签单。 “快捷交易”实用性强，图文结合，描绘了简洁高效的交易路线图篇章。

高瓴资本运营合伙人、原美团COO甘家伟、原阿里巴巴B2B中国供应商总经理潘玮、美团点评销售副总裁夏飞桥、豪族科技发展CEO曲贤阳有限公司真诚推荐。

简介

于赛倩拥有超过 20 年的销售培训和销售运营管理经验。在书中，他从客户筛选、高效拜访、解惑、谈判策略、交易规则、线上运营和售后服务7个方面系统梳理了快速交易的关键技巧——找对人，对对谈人，做正确的事。书中包含实用的方法、案例、图文结合，绘制了简单高效的交易路线图，帮助销售人员走出误区，打造一套属于自己的销售体系和快速交易方法。

关于作者

于赛倩

阿里巴巴中国供应商销售首批“大政委”，工号：003023

阿里巴巴“六脉神剑”文化价值观项目组首批核心成员

加入阿里巴巴前，曾就职于百事可乐（深圳）饮料有限公司，担任销售培训负责人等职务，曾荣获“百事中国首位组织能力（OC）经理”和“百事国家最佳销售支持奖”“百事国际年度最佳瓶装会员”等荣誉。

之后加入微医集团，任药房事业部总裁，率先设计药房远程视频问诊和互联网门诊系统。使用快速交易方式，仅用了 50 天就完成了 11 万家药店的交易。实现了省会、市、区（县）全覆盖，创造了91%的会议营销签约成功率，打造了强大的销售队伍，稳定了业务的核心。

原文在线试读

当我担任阿里巴巴广东区总经理时，老宇是我的合伙人。我经常说，如果没有老宇带领HR团队，广东地区就不会发展得这么快。虽然之后下班后我们没有太多直接的互动，但由于在广东的默契配合（包括下班后吃宵夜），十多年来我们一直保持着密切的沟通。记得去年秋天我们一起在北京吃饭的时候，他带来了厚厚的一沓手稿，里面有他对这些年销售的理解和总结。我已经很多年没有看到手写的手稿了。它还是那么厚。当时非常震惊。坦白说，我有点担心能不能把这么多实用的点状知识汇集到一本简单的参考书中。

直到今天，我在阅读他的快速交易样本后眼睛都亮了。这本书的很多内容都很熟悉。经过多年的实践和总结，他对销售工作有深刻的梳理和总结，在销售策略、技巧、流程效率等方面提出了许多独到的见解。这也启发了我重新深入思考销售的本质，对“快关”有了新的认识。虽然一直承认自己“看不懂书”，但秉承“最好的学习就是分享”的理念，我还是敢于​​接受老余的邀请，在这里分享一些自己的感悟。

三百六十行，每一行都是冠军。销售作为最古老的职业之一，由于其重要性、就业能力大、反馈及时、准入门槛相对较低，一直是一个矛盾的存在。一方面，她成为了很多人进入职场，积累财富和经验的起点；另一方面，也因为以上的特点，她给一些人留下了销售强、急功近利、作弊、混血的印象。可以说，销售是360线中最复杂、最多样化的认知线。她若好，可称得上天。比如世界500强的CEO，70%都是出身于销售，阿里铁军、美团铁军等传奇人物等等；说她不好似乎是有道理的，比如不需要技术含量，只要能打鸡血，销售都是厚脸皮作弊，公司内部强势霸道并且不擅长合作等。

作为销售行业的资深人士，我的专业经历可以分为两部分。 1986 年我第一次上大学时，我受到了阅读的徒劳的影响。讨价还价后，毛衣的成交价一般在20元左右。曾经有一位女顾客急着赶火车，可能是她不善于讨价还价，53元买了一件，而当时羊毛衫的质量才刚刚开始流行。稳定且易于收缩。虽然时间已经过去了32年，但女顾客匆匆付钱离开的场景已经烙印在我的脑海中，宝蓝色毛衣会不会缩水的担忧也一直折磨着1、大学辍学后的五年里，我还卖过钢材和木材。我曾经发了一笔不小的财富，但最终归零。直到我决定改变人生轨迹，做可以长期积累的事情，我第二次考上了大学。

这次终于大学毕业了（四年一等奖学金）。毕业后，我加入了当时的浙江省燃料总公司，但可能真的和销售有关。 1997年金融危机后，煤炭滞销，我主动坐在办公室里。要求去县城建煤场，渠道下沉。那个时候，那个区域是一个煤场，市场已经被瓜分了。没人会在意你是省公司还是大学生。如何打开市场成为当务之急。直到1998年的雨季，很多人可能还记得98年的抗洪抢险，那年的雨季特别“多雨”。当时的煤场，雨就是钱（煤吸水后重量会增加），但煤的水分太高，难以燃烧。为了开拓销售，我去镇上找修鞋匠，用塑料编织布拼接了几块。巨大的雨披，下雨时盖住煤堆，天气好的时候打开晾干。很多煤老板都惊叹，“这辈子第一次看到斗篷盖在煤堆上”，所以我们煤场的入口处都挤满了。皮卡车。虽然阿里和美团铁军的故事广为流传，但“销售就是为客户创造价值”的理念，却源于1998年那件巨大的雨布。

回忆如滔滔江水滚滚而过，留下挫折和成功经验。销售就是与人打交道，为客户创造价值，赢得客户的信任，永远是这个行业的第一军规；销售也是一门经验科学，鲁莽是不够的，坐在路上也是不够的。无论你是从业多年的精英，还是新晋人才，亦或是将销售视为毕生的事业追求，都需要抓住这难得的人生经历，建立起一个可以积累的价值体系。很久。一步一步，在这个“快速交易”中：

利他主义是良好销售的第一步。了解客户的需求，站在客户的角度提出建议，胜过千言万语，光想着自己成交，不管客户能不能成功卖出，你还没有开始。

勤奋是每个销售人员必须具备的第一职业素质，无一例外。成功率需要时间积累，有时甚至需要一点运气。只有勤奋的过程才能也应该把握。翻牌越多，翻牌给大王的机会就越大。不勤奋销售，尚未进入。

掌握了以上两点，意味着我们可以进一步学习其他的销售技巧，比如预约、筛选、谈判、异议处理、签字等。销售漏斗的每一个环节都影响着最终的结果。实战经验和出色的总结能力为大家展示了这本参考书的魅力。

同时，老余对各种销售流程的阐述对销售管理也很有价值。无论销售对象是个人还是企业，销售产品是标准产品还是非标准产品，流程导入与推广（SOP）这些都是销售管理的基本任务。

我始终相信成功只有几扇狭窄的大门。要想成功，必须在正确的方向上长期积累。销售就是这样。而老余的《快速交易》是一本很好的参考书。无论是行业老手还是初学者，翻开书本，积累自己的长期价值，都能大有裨益。