3分钟俘获人心:闪速征服用户的魔力表达法电子书下载|百度网盘下载

编辑评论：

大部分人认为一个好的演示，尤其是产品或服务的演示，一定要华丽、条理清晰，有几十个关键点和漂亮的幻灯片，至少要20分钟。

简介

Brand Pinvidic 认为情况并非如此：认真对待，三分钟的演讲就足够了。借助一个简单、直接的方法——WHAC（回答四个问题“它是什么？”“它是如何工作的？”“你确定吗？”“你能做到吗？”他可以把任何一个商业想法煮沸深入到它的基本组成部分，用简洁的语言组织它们，并以一种吸引人的方式向客户或观众传递真正有价值的信息，从而赢得进一步的合作。

作者将这种系统化的方法总结为“三分钟法则”：在三分钟内清晰、简洁、准确地展示有关您的公司、理念、产品或服务的价值的基本信息。在前三分钟的前三分钟内生动地描述想法中真正有价值的部分，抓住并抓住听众的注意力，抓住机会打开报价。这种做法帮助作者卖出了 300 多个影视项目，创造了近 10 亿美元的收入。

关于作者

Brant Pinvidic 是著名的好莱坞制片人、屡获殊荣的电影导演、杰出的公众演说家、高级销售和演示教练、著名的播客主持人和福布斯专栏作家、娱乐品牌 INvelop 创始人。 Brandt 在其 20 年的职业生涯中发表了近 10,000 场演讲。运用三分钟法则，他已向 40 多家电视网络和发行商销售了 300 多个影视项目，其中包括《改头换面：减肥版》和《酒吧救援》等在美国家喻户晓的电视剧。各州创造了近 10 亿美元的营业额。

图书特色

简单就是力量！清晰就是吸引力！信息就是价值！遵循“三分钟规则”，您可以在推介或路演中用几句话说服您的客户。

作者独有的“WHAC”表达，以改善沟通，即以紧凑的叙事结构呈现重要信息，吸引客户和观众的兴趣，赢得进一步的合作。

作者实践经验丰富，“三分钟法则”适用性广。有很多成功的案例。他甚至帮助一家管道公司出售家庭维修系统，帮助一名律师打赢官司，并帮助一家石油钻井公司出售股票。

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第一章三分钟法则

让我们首先纠正一些关于音高演示或演讲过程的常见误解。这种理解基础将帮助您建立最有效的前 3 分钟。

误区 #1 说话需要天赋、形式和创造性的语言，这样你才能脱颖而出。

情况正好相反。

当我帮助别人说话时，我向他们提出的第一个问题通常是：“您准备的这些幻灯片、您提供的信息、您要讲的笑话以及您所说的名言引用，和你的演讲或演讲有很大的不同。怎么回事？”

答案通常与他们的最终目标有关，例如将他们的营业额提高到一定水平，然后出售公司。

我建议他们简化，不要想得太远。

然后他们会给我一个每月的销售目标。

“更小！更简单！”

这种交流一直持续到对方说不出话为止。通过这个练习，他们可以理解影响他人的基本原则是什么。

用最简单的话来说，答案是：“你必须尽可能有效地沟通。”

如果你能以你的方式让别人理解信息，你的其他目标就会实现；如果人们理解你推荐的东西的价值，你就可以卖更多的产品；如果你的老板和你一样了解你的提议，就会支持你。

这背后的基本原理是普遍的：您将信息传递给他人并让他们以您的方式理解信息的能力将决定您在生活和业务中的成功。

如果您能做到这一点，您就可以实现销售目标、赢得市场，甚至出书。如果您可以放下之前对推销、措辞或技巧的所有偏见，只关注您的信息的价值以及如何完善您的流程，以便您的听众理解您所说的信息，那么我向您保证会成功的。

三分钟规则将引导您逐步将最重要和最有价值的信息编织成引人入胜的故事，让您的观众沉浸其中。

误区 #2 我的业务、产品或服务太复杂，无法在 3 分钟内解释清楚 - 我有很多话要说。

我认识的几乎每一位公司领导和 CEO 都对我说过：“我无法在 10 分钟内完成我的演讲，我有很多话要说。”

我告诉他们这个想法是错误的。

3 分钟不仅是压缩提案关键要素和简化演讲内容的时间标准，还可以让听众从决策一开始就专注于您的故事。如果你不能把你的想法缩短到 3 分钟，你的听众会忽略你所有的重要信息并做出仓促的决定。你绝对不希望你的听众这样做。

在每一部电视剧中，几乎每个场景中的每一次冲突都在 3 分钟内解决。例如，鲨鱼坦克在每一集中都设置了这样的决策标记。该节目几乎总是从企业家出现到“鲨鱼”投资者说“我退出”的 3 分钟。

我每年推介 40 多部电视节目，每次推介或演示几乎需要三分钟。在任何推介演讲或演示的前 3 分钟，听众将分析您提案的基本要素并对其进行衡量，然后再决定是否要进一步参与。

这就是为什么控制叙事过程并在演示的各个方面引导观众如此重要的原因。

你还需要知道你在和谁说话。有时候，你说服的对象是决策者，但通常事情没有那么简单，他可能要说服别人，等等。即使您早已不在，您的演讲也会通过口耳相传。

本书的其余部分将描述如何简化信息，使其能够在多人电话游戏中清晰而简单地生存。然而，我想从我曾经说服过的最困难的听众开始。

委员会决议

十几年前，我在华盛顿特区国家地理的接待大厅等候。当时，公司总裁秘书来找我说：“霍华德欧文斯希望你参加正在进行的会议。 "

我在等霍华德和我一起吃午饭，不打算参加任何会议。

我的朋友霍华德刚刚接任国家地理频道的总裁。当天早些时候，他确实向我提到他要去参加一个全公司范围的绿灯会议——电视公司将在会议上审查该节目的最终批准。我知道我有一个节目是那个会议的审稿人之一。由于霍华德是总统，我知道他很欣赏这个节目，我期待在午餐时与他一起庆祝。

霍华德从会议室门口向我打招呼：“布兰特，我们只是在谈论你的节目，我尽力解释，但有很多问题。你恰好在楼下，我想最好给你打电话。”

他居然让我去参加他们公司的绿灯会议，这有点奇怪。生产者从不参加这样的会议。绝不！但这还不是最奇怪的地方。

在那间会议室里，43 人围坐在一张巨大的会议桌旁。真的，43人！在会议之间，我喜欢数数。

我不敢相信有多少人！我听说 IBM 代表 Incredibly Big Meeting，如果您在 IBM（国际商业机器公司）工作，请告诉我您是否有超过 43 人参加。

提问开始。令我惊讶的是，与会者似乎不知道这个节目是关于什么的，他们知道的有多么少。霍华德是公司的总裁，我知道他对这个节目很了解，也很感兴趣。然而，他显然在重述节目时遗漏了一些信息。

有几次我觉得参与者很难给出一些负面评论。另外，我觉得随着讨论的进行，这部剧的价值正在慢慢被侵蚀。幸运的是，我使用了后来制定三分钟规则的一些技巧，即兴演讲。

喧嚣的讨论到此结束，我们有一个六集电视节目的订单。

我很快被带出房间，他们继续讨论——更准确地说，是批评下一场演出的宣传。不幸的是，这个节目的制作人不在接待大厅。

当我离开那个会议室时，我深深地意识到两件事。首先，正如我之前提到的，会议的规模！我从未见过有 43 个人开会做决定的情况！有的来自市场部，有的来自调度部，有的来自财务部，有的来自法务部和人事部；其中有些是部门领导、副手，甚至是副特工。对于节目的卖点和可行性，每个人都有自己的看法。

太不可思议了！

问题和猜测的数量令人震惊。如果我没有去纠正错误信息，结果将是灾难性的。我不寒而栗地想到，我曾经制作的每一个节目都可能在这种情况下获得绿灯。

我经常在我的演讲中谈论这种经历，每次我描述完会议时，总会有一种观众的认可感。如今，电视界乃至各行各业都开始引入委员会决定的概念。于是，会议室变成了战场。

其次，我没有做足够的工作来向霍华德介绍这个节目。他必须吸收我告诉他的内容，然后对不同的人重复多次，难怪在这个过程中信息被扭曲了。如果我不能参加每次会议，谁来在会议上澄清我的想法？

显然，这也是我注意到一个令人不安的趋势的原因。虽然我和参加开绿灯会的节目采购员玩得很开心，聊得也很好，但我们可能还是会意外收到“节目失败”的意外打击。电视主管经常和我一样惊讶于我们的节目没有得到他们预期的支持。

我想，我必须想办法遏制这种低效的委员会决议现象。从那时起，每次我准备一个推介时，我都会提醒自己，有人会与其他人分享我的观点。即使我的听众是决策者，他们也必须将其传达给其他人。

请记住：您不仅需要知道要向谁推销，还需要知道他们需要将其转达给谁。

无论您自己准备的材料多么精美，或者您如何让其他人欣赏您的提议，他们最终都会将其结束并将您的建议传达给其他人。

假设您花了整整一个小时向某人展示您的提案，并认为您的展示很棒。您的听众在一个小时内完全沉浸在您的信息中，他们彻底了解您的想法，并且他们喜欢它。

现在，他遇到了另一个人，他问他：“你为什么喜欢那个提议？”猜猜他需要多长时间才能回答并传达他收到的有用信息。

是的，3 分钟。即使你刚刚参加了一个很棒的一小时演讲，你也只能吸收 3 分钟的内容。

当你读完这本书后，我希望你与你的朋友（尽可能多地）分享。他可能会问，“这本书是关于什么的？我为什么要读它？”

你会本能地把整本书压缩成一个不到 3 分钟的解释。我花了几年的时间构思和 18 个月的写作，你可以在不到 3 分钟的时间内告诉别人这本书的全部内容。

这就是我们本能地处理和传递信息的方式。

现在，告诉我你最喜欢的一部两小时电影，或者你刚刚读过的 400 多页的书。你会发现你只需要3分钟。

无论你说什么，无论别人能吸收多少信息，他们都会将其解释并以“合理化故事”的形式传递给其他人。

您可能会觉得这有点令人沮丧，但这是一件好事。正如我之前所说，3 分钟不仅仅是你可以压缩信息多长时间的限制，它背后有很多科学依据。

合理化故事

在准备演讲或提案的内容时，您需要考虑两个最重要的因素：知识和合理化过程。

我的听众已经掌握了哪些知识？ （我们稍后再讨论。）

他们将如何合理化他们对我提案的支持？

简单地说，人类是唯一能够理性思考的物种。虽然其他生物根据本能和经验做出决定，但只有人类有能力合理化。这是一种惊人而强大的情感能力，是我们决策的基础。

你决定的每件事都会在你的脑海中经历一个合理化的过程，这就是我们所做的一切背后的“原因”。更重要的是，这是接受和理解我们所相信、拥抱和生活的一切的“为什么”。

合理化具有巨大的力量，可以驱动我们周围的一切，从日常决策到坠入爱河和互相残杀。我们被编程为对我们几乎所有的行为进行可接受的合理化过程。无论使用哪种牙膏，或者是否杀人，决定都会在大脑中经过一个合理化的过程。

这里的事情变得有趣了。当您将任何决定合理化时，您的大脑会自然地对与该特定决定相关的所有因素进行分类，并以最有效和最有说服力的方式将其传达给您，让您“理所当然”地做出决定。

让我们做一个简单的自我评估。

我有一个小问题：“你为什么要开这辆车？”请用一句话回答这个问题。你有答案吗？

“我喜欢它。” “好买卖。” “我总是买这个。”

现在让我再深入一点：请解释你为什么选择那辆车以及为什么你开那辆车。每次给出答案，不妨多问几个为什么，再深挖几层。

“很划算，耗油少，而且我从不担心它坏了。”

这是组织想法和合理化决策的过程。你用它来为你的欲望和感受找到一个合理的理由。如果你在脑海中不断地问“为什么”并回答，你就会清楚地看到你做出决定的依据。

现在，回到你脑海中的过程，想象你自己大声描述它。

这很重要。你会听到一些不可思议的事情。

您的大脑自然而然地将决策中最有价值的因素按特定顺序放在了前面。对你来说，购买那辆车并驾驶它的原因得到了完美的解释。你从给出最有价值的概括开始，然后深入挖掘原因，上下工作，按重要性排列论点。

您将使用简单的陈述句或短语来分析决策的原因。即使对于最复杂的元素，你也只使用最基本和最简单的陈述，而不是长篇大论。

太棒了。再试一次。

你为什么住在这个城市？或者，你为什么要做现在的工作？或者，你为什么要结婚？你为什么离婚？或者，这个周末你打算看哪部电影，为什么？

您不妨多问几个原因，并用简单的句子回答，使之成为价值陈述。它们代表了您脑海中的重要信息，您的大脑会自然地排序以创建您的故事。

这是使故事合理化的过程。

这个故事汇集了所有最有价值的元素，以便您了解自己的行为、感受和愿望。如果你刚刚提前安排好你的假期，你会用合理化的故事来决定去哪里，住哪里，花什么，穿什么。像这样的故事被用于生活中的所有决定。

这个故事简明扼要，除了必要的信息外没有废话，是向自己传达信息的最清晰、最有效的方式。

当你试图说服某人做某事时，他会用这样一个合理化的故事做出决定。即使你花三个小时详细说明所有细节，他最终也会根据一个简单的故事和一些简短的陈述做出决定，这必须不超过三分钟。

考虑一下您的宣传是否基于您的听众用来做出决定的合理化故事。您将在接下来的章节中学习如何根据您已有的信息为您的听众构建一个合理化的故事。我将教你如何识别提案中最有价值的元素，并将它们有效地组织成合理化的故事。

第一步

您在本书中阅读的许多信息或练习可能会让您觉得违反直觉。相信我，这是件好事。

你不必说太多，但你会得到更多。

乔·肯尼迪在 1929 年说过：当擦鞋匠在闲聊中给他股市建议时，他意识到是时候退出股市了。做与其他人相反的事情通常是正确的。

在一个充斥着营销和广告的世界里，每个人似乎都有一种忽视他人的倾向，想要引起他人的注意。似乎每个人都想说更多，更好，更大声。而不是试图超越他们，你实际上可以做更少的工作，更聪明地工作。轻声细语仍然会让你听到。

我开始准备我所有的电视宣传和产品宣传时都考虑到了这个想法 - 少说，多说。这让我能够更有效、更好地组织信息，从而产生了惊人的结果。 3分钟是惊人的。

随着您阅读本书的进展，您会在所有推荐人中发现这种模式。你会在所有的推销、营销或销售中坚持这种模式，它会改变你向他人传递信息的方式。

在过去的几年里，我一直致力于开发这个模型，以帮助人们以最高的水平展示他们的推销。我接到了来自全国各地的 CEO 和公司领导的电话，并与伟大的人一起工作，他们的故事您将在接下来的章节中读到。向一家价值数十亿美元的公司的老板解释如何简化信息有时会让人觉得不真实。尽管他们在客户研究和投资者关系上花费了数千万美元，但仍然无法以简洁的方式传达信息。