《品牌大计 公司品牌创建指南》蔡丹红作|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载
图书名称:《品牌大计 公司品牌创建指南》
- 【作 者】蔡丹红作
- 【页 数】 253
- 【出版社】 北京:企业管理出版社 , 2021.05
- 【ISBN号】978-7-5164-2333-2
- 【价 格】59.80
- 【参考文献】 蔡丹红作. 品牌大计 公司品牌创建指南. 北京:企业管理出版社, 2021.05.
图书封面:
图书目录:
《品牌大计 公司品牌创建指南》内容提要:
本书介绍了中国传统企业从卖产品到卖品牌过程中,品牌的萌动,到品牌方案的制订,再到品牌的落地实施中碰到的企业内部观念的冲突、品牌实施中不同解决方法的冲突及与品牌专家的冲突,讲述了战略品牌营销从规划到执行的过程中,企业应该注意的问题和正确的思考运作方法。
《品牌大计 公司品牌创建指南》内容试读
CHAPTER1
第一章
…
品牌决策
品牌大计:公司品牌创建指南002
许爽是浙江好时光饰品制造有限公司的董事长兼总经理,已近不惑之年的她事业上如火如茶,在当地已是一位著名的企业家。
许爽做的事业是流行饰品的生产和销售。她从最初与弟弟一起挑货郎担、摆地摊销售小饰品到利用乌市市场开设门市部承接外贸订单,开工厂加工饰品,生意一路发展,越做越大。于是一发不可收拾,她千脆在国内多个大城市建立了自己的批发门市部。经过十多年的发展,最好的门市部一年的销售收入达到数
千万元。
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年轻的时候,许爽和他弟弟一起摆地摊起家。
图1-1年轻时许爽与弟弟一起摆地摊
许爽做的饰品不同于国内传统的金银珠宝饰品。这种饰品的材料主要是采用水晶、亚克力、铜、布等材料,通过各种图案款式的变化来传递时尚和美感。
第一章品牌决策
003
相比传统的珠宝饰品来说,许爽的流行饰品零售价格便宜多了,一般只有
十几元、几十元,最多也只是一两百元,但款式多样,时尚别致,人们在不同的场合、不同的穿戴下可以选择不同风格的饰品佩戴,而一旦不喜欢了,丢弃
了也不可惜。因此这种饰品从国外传递到国内,很快得到了追逐时尚的年轻女性的喜欢。而且随着国内人们经济生活的改善,消费观念的变化,这个市场越来
越大。
但市场越来越大,许爽的日子似乎并不是越来越好。她发现价格战越来越厉害了。
原来她是乌市的“老大”,她的产品无论是质量还是款式都比别人的好,她的工厂就是乌市的“黄埔军校”,人家都是追逐她的“风向标”。
但如今,那些名不见经传的小工厂,要么耳环比她家的好,要么手链比她家的好,分门别类地将她的“老大”的份额蚕食了。
而最近几年的互联网电商潮,让许爽感觉压力更大了。网上直接就是肉搏
战,许爽的工厂人多、规模大、管理成本高、成本优势低,在网上拼不过那些小厂。所以在网上做了一段时间,因为没有获得什么突破性进展也就没有太多去关注和推广。
许爽所在的乌市,外国客商很多,依托批发门市部,许爽的外贸生意还是不错的。但在外贸市场,毕竟拼的还是价格,而且很容易受到宏观环境的影响。许爽是一个很有危机感的人,她觉得国内市场仍然是一个主要市场,自己在国内市场的模式还是有问题的,必须转型,寻找到一条新路。
这条路是什么?
许爽分析自己在国内市场的窘境,觉得自己不能与小厂拼价格,必须做自己的品牌。现如今的一切问题的根本,都是在于没有自己的品牌,老百姓不知道自己的品牌,因此不愿意为自己的产品多花钱。所以关键的解决方法是为自己的产品增加品牌价值。
因为要获得时尚的信息,许爽常年穿梭于法国、意大利等时尚之都,也参加
各种时尚的发布会。她发现国外那些精美的流行饰品陈设在十分雅致富丽的店堂内,价格是自己产品的许多倍,真是打心里佩服。这就是品牌的价值!
品牌大计:公司品牌创建指南006
好时光
CHAWEL
许爽向往着有朝一日自己的产品与大牌并驾齐驱。
线上线下O20
图1-4向往有一天成为大品牌
案例思考:
许爽品牌决策的方式方法正确吗?做品牌应该是怎样的步骤?
案例解析
。误将品牌的手段当成品牌的目标
案例中的许爽做品牌采取的方式是从渠道入手,也就是将现有的批发渠道改成连锁专卖零售渠道,以此实现企业从卖产品到卖品牌的转型升级。这个决策的问题是:将品牌的手段当成品牌的目标。并因为决策前缺乏整体的从战略到策略,到组织体制流程保障的系统路径设计,而必然带来品牌路上的重大曲折」
因为对企业而言,进入国内市场做品牌的决策是战略性的。它的决策过程,不仅需要从多个角度、系统全面地调查论证,形成一个系统的战略工程,同时需要品牌化的组织体制的保障。这是一个闭环的设计。
前期必须要经历一个周密系统的规划制订和计划落实的过程,跳离这个阶
···试读结束···
作者:褚小刘
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