从谷底到山巅TOP销售之路在线免费阅读完整版|百度网盘下载

编辑点评：免费在线阅读自下而上

《从谷底到山顶（TOP销售路）》以新颖的风格，通过有趣的短篇故事，捕捉营销的精髓，用通俗易懂的方式诠释销售的真谛——理解语言，避免阅读晦涩难懂的营销理论，使销售人员更容易学习

编辑推荐

王云，MBA，中国销售培训网首席顾问。 10年销售经验：多次成为销售冠军。 6年销售管理经验：从销售经理迅速跃升为具有出色领导能力的销售总监。 10年销售培训经验：先后担任日时嘉信员工培训学院首席顾问、中国销售培训网首席顾问。

《从谷底到山顶（TOP销售路）》以新颖的风格，通过有趣的短篇故事，捕捉营销的精髓，用通俗易懂的方式诠释销售的真谛——理解语言，避免阅读晦涩难懂的营销理论，使销售人员更容易学习，使销售培训课程成为一个快乐的过程。

看完《从谷底到山顶》

最近，在我的业余时间，我在附近的一家书店卖了一本名为《从谷底到山顶》的书。或许因为我从事销售工作，希望通过这本书丰富我的销售经验。受其启发。

虽然是以小说的形式体现，但在文章的链接和细节上给了我很深的启发。文章的主角和公主们应该是刚毕业的农村姑娘王华和冯刚，以及推销员赵凯等5位不同资质和身份的推销员。面对金融危机的影响，

面对客户流失，他们竭尽全力留住客户，从而带来职业转变，从而为老板带来利润。小说的各种故事和细节告诉我们如何把握客户的需求，如何挖掘自己的商品优势。

工作启示——我通过小说的内容了解到，工作中不要只考虑自己的佣金，不能只考虑自己的兴趣。学会为顾客着想换个角度，以我的工作为例，从顾客第一次进店就知道什么适合自己，

不建议根据价格出售。首先，顾客选择的衣服不仅要自己喜欢，还要合身，不仅价格高能给我们带来经济效益。

人生启示——改变观念，以乐观的态度面对工作，就像书中的女孩不畏艰难不放弃。而且我们要保持积极乐观的心态，不能被自己的情绪影响，包括自己的工作。要分清生活和工作，不要被生活中的情绪所左右。

从学生时代到工作，这是一个学习的过程。书有自己的金屋，书有自己的颜如玉。希望以后继续学习，弥补自己销售经验的不足，提高销售技巧。

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关于作者

MBA，中国销售培训网首席顾问。

10年销售经验：无数销售冠军。

6年销售管理经验：快速从销售经理一跃成为销售总监，具有出色的领导能力。

10年销售培训经验：先后担任李世嘉信员工培训学员首席顾问、中国销售培训网首席顾问。

“如果你想做有用的训练，就去找王云。”这是客户对王云的最高评价。在10年的销售培训中，她培训了数百家知名企业，专门帮助企业用很少的钱打造“销售培训大学”，通过培训为企业带来30%到100%的业绩飞跃。

畅销书：《销售冠军做这个生意》《金牌销售教练实用手册》

读者评论

一本关于销售的小说形式的书。虽然是小说，但里面的内容足以说明作者的销售功力。如果肚子里没有墨水，就不可能写出这样的内容，而一些无奈的写实细节（《关系》）也正好暴露了作者的功力，让本书更加真实。

在产品同质化极为严重的商业环境中，如何把握客户需求，如何挖掘自身产品优势，作者提出了自己的一套可行的方法。

《从谷底到山顶》笔记

第一轮阅读目录阅读

第 1 章：遇到职业困难

自我理解：每个人在工作工程中或多或少都会遇到一些困难。在我看来，现在职场最大的困境是年龄问题。当你到了一个不太高也不太低的年龄时，你的事业还没有成功，你不愿意做些微不足道的事情。工作稳定，还可以。如果被开除，出国真是丢人。

第二章：重塑生活

自我认识：找到自己的困境后，必须重新站起来，也就是重新规划自己的人生。我的人生才刚刚开始，我的前半生已经结束，我的后半生即将到来。我的余生一定更精彩。

第 3 章：制定明智的计划

自我理解：做事一定要有计划。生活就是这样。生活也是一个项目管理的过程。你必须有一个详细的项目管理计划。一个聪明的计划应该是一个更理性和令人满意的计划。

第 4 章：增加客户影响力

自悟：所学，必用，学以致用，学以致用。用所学至少不断增加对客户的影响力，不要让自己成为客户的备胎，尽量在客户心中有一定的影响力。

第 5 章：击败竞争对手

自我了解：在工作中，尤其是在销售工作中，遇到竞争对手是常有的事，打败竞争对手是每个销售人员都喜欢做的事情。打败所有的竞争对手，赢得客户的订单是非常成功的。这是验证我们所学内容的最佳方式。

第 6 章：胜利在召唤

自我认识：通过重塑人生，可以让自己变得更强大，将所学知识应用到生活和工作中，不断提升自己的能力，一步一个脚印走向胜利！