《私域流量池运营 高转化高复购的深度粉销》谭贤作|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载
图书名称:《私域流量池运营 高转化高复购的深度粉销》
- 【作 者】谭贤作
- 【页 数】 272
- 【出版社】 北京:中国铁道出版社 , 2021.03
- 【ISBN号】978-7-113-27315-6
- 【价 格】59.00
- 【分 类】网络营销-研究
- 【参考文献】 谭贤作. 私域流量池运营 高转化高复购的深度粉销. 北京:中国铁道出版社, 2021.03.
图书封面:
图书目录:
《私域流量池运营 高转化高复购的深度粉销》内容提要:
随着公域流量不断被分摊,获客成本增加,私域流量越来越受到欢迎,因为私域流量只需要一次获取,却可以反复利用,特别是能够进行高频次、高转化、高复购率的互动和转化。本书的核心便是分享如何建立私域流量池,然后进行高转化、高复购的深度粉销,具体内容包括私域流量的基础理论、搭建方法、运营技巧,热门平台的引流技巧以及个人微信、公众号、微信社群、微信小程序的私域流量打造技巧,还有私域电商以及其他私域流量的玩法等,帮助读者掌握私域流量池运营的技巧和方法,持续地获得私域流量转化的收益,最终实现自己的财富梦想。本书适合想学习如何做私域流量池运营的小微企业老板、创业者、自媒体人、电商卖家、新媒体运营人员。希望读者能好生研读,领悟其中的思维和奥妙,通过不断实践来证明本书的价值。
《私域流量池运营 高转化高复购的深度粉销》内容试读
第1章初步认识,私域流量
对于任何生意来说,用户都是最重要的因素,如果你拥有成千上万的专属用户,那么,不管做什么事情你都会更容易取得成功。因此,无论是企业还是个人创业者,还是传统行业,抑或是新媒体行业,我们每个人都需要打造自己的专属私域流量池。
私域流量池运营:高转化、高复购的深度粉销
1.1公域流量,私域流量
私域流量是相对于公域流量的一种说法,其中“私”是指个人的、私人的、自己的意思,与公域流量的公开相反;“域”是指范围,这个区域到底有多大;“流量”则是指具体的数量,如人流数、车流量或者用户访问人数等。后面这两点,私域流量和公域流量都是相同的。
1.1.1公域流量,基本概念
公域流量的渠道非常多,包括各种门户网站、超级App和新媒体平台,图1-1所示为一些公域流量的具体代表平台。
淘宝
淘宝通过丰富的商品吸引大量用户,年度活跃消费者达到6.36亿(截至2019年1月30日)
拼多多是基于微信生态成长起来的社交电商平台,从
拼多多
2019年3月22日至2020年3月31日的12个月期间,平台年活跃买家数达6.28亿
美团
美团为用户提供餐饮外卖、酒店预订和休闲娱乐等服务,2019年第四季度交易用户数达4.505亿
爱奇艺是专业的网络视频播放平台,2019年第四季度
爱奇艺
订阅会员规模达到1.07亿;2020年3月,爱奇艺App月活跃用户人数为6.25亿
图1-1公域流量的平台代表和流量规模
2.
私域流量池运营:高转化、高复购的深度粉销
在平台初期流量成本通常比较低,此时要把握住平台的红利,让自己快速得到发展
包括
公域流量的特点
当平台越发成熟时,流量成本也会随之提高
平台成长到一定规模后,会通过收费来分配流量
图1-3公域流量的特点
因此,不管你是做什么生意,都需要多关注这些公域流量平台的动态,对于那些有潜力的新平台,一定要及时入驻,并采取合适的运营方法来收获平台红利。而一旦你在平台的成熟期再进人,那么就需要付出更多努力和更高的成本。
对企业来说,这些公域流量最终都是需要付费的,赚到的钱也都需要给平台分一笔。当然,平台对于用户数据保护得非常好,因为这是它们的核心资产,企业要想直接获得这些流量资源非常困难。这也是为什么大家都在积极地将公域流量转化为私域流量的原因。
1.1.2私域流量,具体特点
对于私域流量,目前还没有统一的具体定义,但是私域流量的确有一些优势和特点,如图1-4所示。
私域流量可以被商家或者企业多次重复地利用
包括
私域流量是完全免费的,无须为此支付成本
私域流量的特点
企业可以通过私域流量随时触达精准人群,直接沟通和管理自己的用户
图1-4私域流量的特点
例如,对于微博来说,上了热门头条后几乎会被所有的微博用户看到,这些是公域流量;而通过自己的动态页面,让自己的粉丝看到微博内容,这些粉丝就
4.
第1章
逐初步认识,私域流量
是私域流量,如图1-5所示。
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图1-5个人微博的粉丝是私域流量
微博2020年3月的月活跃用户数达到5.5亿,平均日活跃用户数达到2.03亿。企业和自媒体人可以通过微博来积累和经营自己的粉丝流量,摆脱平台的推荐和流量分配机制,从而更好地经营自己的资产,实现流量转化和商业价值。
对于公域流量来说,私域流量是一种弥补其缺陷的重要方式,而且很多平台还处于红利期,可以帮助企业和自媒体人补足短板。
1.2红利殆尽,流量瓶颈
如今,无论是做淘宝电商,还是自媒体网红,或是大量的传统企业,大家都越来越感觉到流量红利殆尽,面对用户增长疲软的困境,大部分人面临以下4大难题,如图1-6所示。
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私域流量池运营:高转化、高复购的深度粉销
同类竞净加剧,新的流量入口难以开发,流量成本
获客难
越来越高
碎片化的用户使用场景,导致用户的注意力被分散
留客难
难以形成归属感,用户黏性非常低
拉新难
各种宣传方式都使用得炉火纯青,但就是带不来属于自身品牌的新顾客
动辄几千万元甚至几亿元的广告费用,再加上为了引
盈利难
流而进行的长期补贴,必然亏损
图1-6流量瓶颈下的难题
很多用户对于各种营销方法已经产生了“免疫力”,甚至对于这些营销行为觉得厌恶而直接屏蔽你。在这种情况下,我们的流量成本可想而知是相当高的,因此很多自媒体创业者和企业都会遭遇到流量瓶颈。
那么,我们该如何突破这些流量瓶颈带来的难题呢?答案就是做私域流量,通过微信公众号、朋友圈、小程序、微博以及抖音等渠道来打造自己的专属私域流量池,把自己的核心用户圈起来,让彼此的关系更加持久。
1.2.1公域衰退,私域崛起
现如今,国内的互联网用户数量已经超过10亿人,这与总人口数量已经非常接近,可以这样说,几乎每个人都已经身处于网络之中了,公域流量已经趋于饱和状态。根据移动互联网商业智能服务商QuestMobile发布的数据,我国移动互联网月活跃用户规模已经达到11.6亿(截至2020年4月),如图1-7所示。
6.
···试读结束···
作者:戚小明
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