引爆药店成交率2pdf|百度网盘下载

编辑评论：

引爆药店成交率2pdf是范粤明写的一本关于店铺销售的书，主要讲述了如何改进店铺经营方式，增加店铺销售额，使药店能够持久稳健发展。

引爆药房成交率2pdf内容

本书从药房管理的角度，分享如何建立实用的标准来改善门店的现状。这是一项可以在商店实施的实用技术。其中包括：店铺运营的实际操作，如何提升陈列，从管理的角度来看，专业服务怎么做，相关销售的操作技巧是什么，如何促进养分取得突破等。同时，本书分享了新时代，如何经营单体药店才能生存和发展，单体药店经营者也能从中得到启示。

关于电子书的作者

范月明，笔名云中月，临床医学与工商管理双专业，国家执业药师、医师。海王星拥有近十年的中高层一线作战经验。药学管理学院高级讲师，多家药学媒体资深撰稿人，中国药学金牌专栏作家，出版《优秀药学人》一书。迄今为止，已授课全国百强连锁药店70%以上。

课程特色：注重技术的实践和实施，贴近员工和运营经理，帮助药房员工增长知识，转变心态，提升技能，让更多的药房员工工作更快乐。

电子书前言

近日，笔者在C市培训，培训结束后，一家药房负责人潘姐站了许久，不肯离开会场。她向笔者讲述了自己目前的情况，表示开店难，但不愿意关店。她希望能得到作者的一些“指导”。笔者能感受到潘姐的纠结。她觉得，在这个变革的时代，她还有机会，但她也做不到。不过在有限的时间内，笔者只能给出一些建议，并不能完全告诉潘姐该怎么做。

医药零售行业也随着时代的变迁发生了翻天覆地的变化。可以想象，如果我们不改变自己，那么我们将面临更大的困难，随时可能被淘汰。资本运作带来了大鱼吃小鱼的并购风。并购的结果是什么？如果公司在合并后没有向好的方向发展，到头来只会是空欢喜一场。是的，笔者想说的是，在当今时代，无论是单身人士还是连锁药店员工，都会经历痛苦。在这场风波中，你能做出哪些改变，让自己立于不败之地？答案是设定更高的标准！

从专业的角度来看，开店和配药有执照的药剂师的要求是一个基线。其实我们从事的医药零售行业也是一个服务行业。我们需要的是站在普通人的角度看待客户，在解决客户健康需求的基础上，看他们需要什么样的服务体验。医药零售行业目前缺少什么。我们看到有些同事在为客户服务时，只把客户当成“有问题的人”。这样做的结果是，药店变成了“问题药店”。笔者在一次次走遍全国门店时，曾经历过这样的真实场景：笔者走进一家百强连锁药店，点名要了两种药。在收银台付款时，笔者只是被动地等待，看着手机，收据被笔者要求才撕掉，据说这家百强连锁药店执行力很强。作者无法想象他们的“强”概念是什么。事实上，他们甚至连最基本的询问和专业建议都没有。相关销售情况如何？

我在另一个城市去过七八家药店，出门时没有一个药店员工会说“慢走”。当笔者说去店里看看的时候，大部分的接待人员立即无视了，有的甚至表现出不耐烦...

无数的事实表明，店里还有很多可以提升的“点”，而这些“点”就是业绩的增长点。经常有同事抱怨经营难，但是当我们沉下心来参观我们的店时，会发现经营不难，只是管理不好。站在店前，笔者看到了各种成长机会。

当我们把管理和服务的每一个细节都做到完美，考虑到顾客的真实感受，做好自己，我们的店铺自然会呈现上升趋势。至于变幻莫测的市场，可能是很多药店人员无法控制的，但药店人员可以决定在今天接待顾客时，主动微笑，多说一句话，让陈列更整齐、更规范。

关于导购细节的优化，作者在《引爆药店成交率1：店员导购实战》一书中有详细的介绍，本书致力于建立实用的标准来提升当前门店的情况，也就是去门店实施的实战技术，在增长乏力的环境下，通过优化自己，挖掘潜力，创造“看得见”的业绩增长。

在我心中，作为一名药房员工，我们都有相似的经历，面临着共同的问题，但当我们从困难中寻找机会时，我们会发现提升绩效比纠缠中更有意义，让我们一起来探索一下这种成长一起走的路！

书籍内容

第一章运营管理实用技巧

1、如何定位关键物品

2、如何推广重点项目

3、如何提炼重点单品的卖点

4、 “品牌聚焦”指导策略

5.品类实用与创新结合

6、了解周报数据

7、查看POS机中隐藏的数据

8、高单价单品交易策略

9。团队竞争，正能量比较

10。收银和导购的协调

11.实用的参观价格法

第 2 章展示了突破性能“瓶颈”

1、展示八原则

2、显示常见问题解答

3、用“数据”优化显示

4、优化商店的 7 种方法

5、巧妙运用对角线显示

6、优化处方药展示

7、药店渠道设计

8、建立收银模型店

9。立体化管理提升收银产出

10。收银台周围的透视展示

第 3 章为服务专业化奠定了基础

1、客户分层以实现高盈利

2、增加客户份额

3、会员数据分析

4、会员维护的七个步骤

5、让客户感到“重要”

6、用药安全是根本

7、用药方便客户合规

8、药物有效，顾客会回来

9。分发声明，畅享绿色通道

第 4 章相关交易执行此操作

1、专业协会价值分析

2、专业化协会现状分析

3、系统推广才是硬道理

4、联合推荐比联盟销售更好

5、联盟销售的秘密

6、老品牌，巧妙连接

7、中成药协会容易接受

8、中草药片的相关攻略

第 5 章营养素是这样卖的

1、提高营养素的说服力

2、营养“团队销售法”

3、营养循环推荐方法

4.营养专家需要具备哪些知识

5、如何培养养分销售高手

6.如何分享营养素的销售案例

7、营养标准化展示

8、巩固 Nutrient 客户忠诚度

第六章单一药房解读

1、单一联盟的好处和困难

2、单体药店应开封闭式货架

3、城乡单体，不同经营

4、个体药店的自我营销

5、单体并购趋势解读

6、单体自含小连锁风险

7、在多元化的道路上保持谨慎

8、单体药店要“防患于未然”

第七章单一药房管理

1.如何稳定药店客流

2、商品配置四大原则

3、建立标准化体系

4、做好数据管理工作

5、如何提高客户单价

6、秋冬促销怎么做

7.如何在一家药店卖营养素

8、店内客户教育会议

9。谁来为个别药店做培训

10。给员工一副“金手铐”

附录1连锁药店经营案例简析

1、节源运营赢得市场

2、基础厚实，领先一步

3、特种作战，在夹缝中求生存

4、避开边缘，跟随群体

5、扬长避短，创造独特的赚钱方式

附录 2 一年零十二个月推广计划