爆款文案写作指南pdf免费下载|百度网盘下载
编辑评论:
Breakthrough Copywriting Guide pdf是一本教你如何写作的高效书籍。在书中,它教你如何以最简单的方式写作。作者还用大量的案例研究来说明分析。 ,让读者轻松学会写字。
PDF 电子书简介
这本书是故事革命创始人李洛克的流行经典课程合集。作者通过分析小说和剧本的故事写作方法,帮助初学者轻松写出有影响力的商业文案。
百万网友关注的课程精华,公司不断邀请的故事教练,同时也是小说家和电影编剧的故事专家,李洛克告诉你如何用文字来增加心理货值!
本书作者介绍
李洛克,uStory出版社项目主编:光与影,头脑风暴娱乐,北京东影广祥特约编剧;曾获东丽原创小说奖、故事营销微电影剧本奖。
化工系毕业,在厂里一直呆到28岁,立志追梦,开始全职写作。他的创作领域跨越小说、电影编剧、书籍编辑、写作教学等,他相信每一次努力都是对未来人生的伏笔。
pdf目录预览
第 1 部分定义“故事营销”
01 故事营销到底在做什么
02 营销力量:将产品提供给需要它们的人
03 文案力量:提醒观众他需要你的产品
04 故事的力量:用人物的情感之旅激励读者
05 故事营销的最大用途
第 2 部分故事概念和过程
06 商业故事流程
07 构思故事情境的公式:“工作、解决方案、爱情”
08 剧情发展公式:“恒、境、变”
09 激活故事的情感公式:“高、重、利”
10 总结故事流程公式:“工作、解决方案、情感”、“恒、境、变”、“高、重、利”
第 3 部分分析
11 个好的故事公式:“工具、情感、简单、意义、机器、黄金”
12个故事优化的六字魔术公式(一):具体
13个故事优化的六字法宝(二):情感
14个故事优化的六字魔术公式(三):简单
15个故事优化的六字魔法公式(四):意外
16个故事优化的六字魔法公式(五):机制
17个故事优化的六字法宝(六):金句
18 不讲故事的魔力
第四部分经典案例分析
19个疯狂的社区帖子分析&提示
20 耸人听闻的电视广告分析和提示
流行图文宣传的21个分析与技巧
22 敏感缩微胶片分析和提示
23 个热门 TED 演讲分析和提示
24个流行的程序脚本分析与技巧
这本书很好读
我一直以这款吹风机为例,因为它是我们生活中非常了解的商品,所以当我问到四大中谁是我们的主要客户群时,我们都觉得家是第一选择家庭主妇和小资产阶级。
那我们来集思广益,给你一个任务,请把吹风机卖给山上的寺庙,那里到处都是没有头发的僧侣,你会如何说服寺庙的采购人员?想想看。
你会说它可以对抗毛躁和修复头发吗?
你会说它在冬天温暖头皮吗?
如果你不想被神殿赶出去,当然不会说这种下流的话。
有很多方法可以说服。可以说山上潮湿多雨,有吹风机又热又大风。它可以帮助您擦干微湿的衣服和袜子,让您可以舒适地穿着温暖的衣服和袜子。
你也可以说山路有雾,经常下雨。这个时候,准备好几台耐用的公用吹风机供香客自由使用,是一件很周到的事情,可以提升寺庙的形象。
您的脑海中可能有更好的想法,但无论您说什么,您都不会剪到头发,因为您知道他们不需要它,所以您知道如何为他们灵活和定制它修饰语。
其实对于每一个客户群,你应该灵活地调整你的言辞,因为他们真正想要的略有不同,你不可能一个言辞全部拿下,就像你不能有主要保障一样送来的产品卖给僧侣。
既然不能包揽一切,万一不能为很多客户群体制作专属的文案内容(比如有些产品只有一种外包装设计),那你就要懂得如何“选择”客户群体.
但是选择什么?这时候我们要回归产品的功能,“三段风,冷热风,59元”,你想用这个便宜的规格卖给时尚女性,你觉得她们会买单吗?
他们根本不想要便宜,他们宁愿购买价格高出数倍且功能更多的吹风机。
您认为专业美发师会支付同样实惠的价格吗?
他们想要的并不便宜,这是他们赚钱的手段,他们宁愿买更贵的,而且他们希望它耐用且易于使用。
既然你知道从目标函数的角度来看,家庭主妇和小资产阶级学生会是主要的消费群体,那么营销方式就应该针对他们,强调他们关心的重点,摒弃做事的时尚女性不能满足他们的需求。而美发师,这是最有效的方法。
所以最后一步:产品决定满足谁以及如何满足它。你需要整合之前的内容,从产品功能的角度来看每个客户群的真实需求。首先选择最合适的客户群,然后用他们来关心。点来描述您的产品特性。
根据产品功能+受众需求选择客户群,聚焦痛点,就是营销。
以上都是根据产品的本质,找到合适的客户群,然后根据客户群的需求修改我们的说服方式。这是真正的营销。
……
作者:奚平
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