做单:前IBM销售长篇职场成长小说pdf|百度网盘下载

编辑评论：

Ordering: 前IBM Sales Long Workplace Growth Novel pdf 是一本关于销售的书，主要讲的是商界顶级推销员谢正，他在职场上拿了很多大单通过各种方法，感受和工作在这本书中被描述得非常精彩。

电子书内容简介

谢是世界顶级企业MBI的金牌业务员。他认为自己是詹姆斯的一员，是完美商人不认识的门徒之一。他仔细观察了詹姆斯，让他在短时间内了解了商业的秘密。

他用多种手法套路，拿下无数大单不败，在职场和粉丝中玩得不亦乐乎。在MBI的培训中，我瞄准了北大的美女余可可。

在新的一年里，MBI 希望开拓不断增长的电信市场。全球总裁特别要求成立赢回团队，赢回大客户和电信行业的领头羊——中国移动。浙江、广东、湖南需要进行大规模采购，湖北客户由谢正负责。谢正满怀信心去拜访客户时，被客户骂了一顿。他这才知道，客户关系很差，浙江和广东的情况也不容乐观。竞争对手普惠与易通有着良好的客户关系，占据了大部分市场份额。 Win back 团队似乎面临着一个“不可能完成的任务”。

通过对客户需求的深入研究，他们决定从代理处寻找突破口。

谢铮在做项目的时候，还有美女陪着。他在北京赢得了于可可的心，在湖北赢得了叶影，想着石梅。湖北先发出小标，谢政故意报错价格扰乱投标，以拖延时间，寻找切入点。事情似乎陷入了僵局。

此时形势好转，电信行业面临变革，长通总部不得不进行集中采购，并邀请谈判之神王云山与各个代理商进行谈判。谈判过程中，王云山的确是势不可挡，让各家厂商的谈判者几近崩溃，更让人吃惊的是，他竟然把詹姆斯扔在了门外。关键时刻，谢政想办法向客户暗示价格，使谈判顺利进行，并与客户签订了集中采购框架协议。

坏消息接踵而至。浙江丢单，广东丢单，只剩下客户关系最差的湖北。这时，MBI发布了新产品鲸鱼，詹姆斯要求在未来的项目中推鲸，项目成本增加。詹姆斯把压货变成了代理商的生死需求，展开了疯狂的计划，代理商们疯狂压货。新产品培训，于可可宫外孕出血，谢峥开始反思，终日发呆做错计划，MBI内部政治斗争进一步加剧，各方关系紧张。

事情是不可预测的。竞争对手普惠对客户关系过于自信，其投资的产品不符合投标要求而被报废。 MBI 戏剧性地赢得了订单。

本书作者介绍

胡振生，某网站总经理，准备建设新一代WEB3.0网站。曾多次获得IBM中国各类奖项，并创下全球新员工最快获奖记录。 2001年至2007年在IBM中国的技术、渠道、销售等多个部门工作。

胡振生语录

如何快速与老板建立牢固的信任关系，是对销售人员的首要考验。主动与上级制造摩擦以快速建立信任。 ——得到老板“Make Order”的信任

左手拿着钻戒，右手拿着刀，最重要的是钻戒比对手的大，刀比对手刺的更深。 ——刀钻戒“做单”

在不熟悉的领域快速成为专家的最好方法是先找到顶级专家，然后密切模仿，并参考书中的理论进行验证。 ——销售“下单”的三大弊端

长板理论 - 当团队中的每个人都在传球线上时，最长的板是赢得团队的关键。 ——长板击败短板“下单”

消耗谈判对手的体力，打败他们的身心，尤其是大脑的逻辑思维，是谈判的致命武器。 ——谈判的致命武器“执行命令”

企业价值观无形的东西，恰恰是一个企业的灵魂。没有系统和流程可以对其进行数字化管理，但它决定了所有的系统和流程。 ——品牌或品牌“做单”

您是在推销自己的需求还是了解他人的真正需求。 ——忠诚在，金在“下单”

观察基层员工的思维模式，往往可以发现公司管理层的思维模式和管理模式的缺陷。 ——漏洞都在“秩序”之下

当自私自利的价值观成为主流，社会责任就成为可有可无的包袱，会影响品牌信念带来的凝聚力，最终导致品牌的没落和消亡。 ——价值观决定一切“做单”

电子书在线试读

和托尼分手后，谢政又约了高飞，想和他交流。无意间，这个睡上铺的兄弟已经是总经理了，是中国一家领先的中国IT公司的总经理。这是无数MBA、EMBA和未来XMBA职业的最高梦想。这个 Turus (T1oos ) 只用了半年时间就做到了。

想到自己还在为一张无影无踪的破单绞尽脑汁，被折腾一个月都没睡好，谢峥无处发泄自己的郁闷，不停闪动对面司机的目光用他的车头灯。他还真以为这个破碎的帝王居然是变形金刚大黄蜂的化身，他可以立刻站起来，走出车队，直接冲向号称全城顶级夜店的人间天堂。 .

“我实在是忍不住了，我最近真的很忙，我想你也很忙。不然就今晚，你们可以一起来天地间放松一下，我也想和你商量点事。”郭飞的电话从夜店嘈杂的舞曲中传来，一听到就知道自己已经在包间里了。

推开门，几个人正喝着红，每个人身边都围着一个身材高大的模特。真的不愧是北京顶级的夜店。这里的女孩从不让人失望。

见谢峥一脸疲倦，高飞热情的站起身来，双手环住他的肩膀，喊道：“来，看看谁来了？”

谢峥隔着屋子里的烟雾一看，原来他认识亿和联合，这就是MBI笔记本在中国最大的经销商的几位老板。

大家互相打了声招呼，让谢峥自己找个地方坐下。

“你皱着眉头干嘛，来，我给你找个漂亮的。”半年未见的高飞，似乎是这里的常客，他摆了摆手，叫了个木乃伊进来。

“姐，你看我哥累了，喊出你麾下最好的小姐姐，得奖的模特，身高1.8米以上的青岛人……

片刻后，一个身材高挑、双眸绝世的美女模特坐在了谢峥的身边，给了他一些能量。