深度分销方式pdf免费下载|百度网盘下载
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深度分发方法pdf电子书下载,这是一本向读者介绍各种分发案例的书。适合读者的精彩内容。
深度分发pdf简介
曾几何时,深度分销成为中国企业制胜法宝。 TCL与长虹的商业模式之争,开启了深度分销的盛世。不少企业纷纷效仿TCL,展开了激烈的销售渠道竞争。控制和建立自己的营销网络。很快,“深耕”、“网络为王”、“致胜终端”成为企业争夺市场的热门词汇,深度分销方式一度成为商学院和企业营销团队讨论的热门话题。但是,很少有企业在模仿和实践的过程中探索到深度分销的内涵。如果不能在一个概念体系中理解一个企业的基本活动领域,以及营销、销售、营销职能之间的逻辑关系,就很难在现实中真正落户,所谓“深度分销” “将难以辜负。事情的起因总能在现实中得到解答。要想把握深度分销的真正价值,就必须回到事实层面,通过企业发生的事情,在概念体系的框架下,探索深度分销的前世今生。 ,了解深度分布的原因。
深度分发方法书作者
包征先生的弟子王婷,博士。中国人民大学商学院管理学博士,中国人民大学劳动与人力资源学院经济学博士后,中国政法大学商学院教授,中国人民大学访问学者美国斯坦福大学。现任中国政法大学人力资源开发与管理研究中心主任。 2012年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”,承担了多项国家、省部级科研项目和企事业单位咨询项目。
张文峰,包征先生的弟子,华夏基石企业管理咨询集团高级合伙人,北京华夏基石企业成长研究咨询中心总经理。毕业于清华大学。现任多家知名企业董事、首席管理顾问。
深度分布方法主目录
第一章三得利啤酒深度分销的产生
第一节深度分布是商业活动的方式
第二节三得利啤酒的深度分销方式
第二章百香方便面深度分销模式构建
第一节深度分布方法的构建
第二节深度分布法的构造方法
第三节深度分布法的构建方案
第三章久信日化深度分销实践
第一节九鑫日化营销转型
第二节各级人员职责分工及考核实施
第三节久信深度分销模式实施标准
第 4 章:可口可乐的有组织的深度分销
第 1 节可口可乐的有组织的努力
Section 2 可口可乐独特的商业发展模式
第 5 章 Procter & Gamble 的集成分销系统 (IDS)
第一节IDS是深度分布方法的应用
第2节IDS各级销售岗位职责制度
第 3 节 IDS 销售流程的管理和控制
第四节IDS分发整合动态循环
作者:孔小明
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