麦肯锡教我的谈判武器pdf电子书下载|百度网盘下载

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麦肯锡教我谈判武器pdf免费下载，这是一本教你提高谈判口才的书。沟通谈判的重要性和技巧，助你轻松成为谈判高手！

PDF书籍介绍

你的对手在核心问题上不让步，你的同事不理解你的想法，当你要求加薪时，你的老板要求你加薪，当你加薪时，该机构向你收取天价租房子……怎么办？您如何将您的主张转化为双方的共识？如何提高谈判和说服力？

在这本书中，作者分享了一种非凡的逻辑方法和多年详细介绍众多谈判技巧的经验。在逻辑方面，可以学习享誉全球的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析方法，让你在提炼观点和论点时清晰严谨。在技​​巧方面，作者分享了很多经验，比如BATNA、问答技巧、需求分析等，还用详细的案例教你看透对手的惯用伎俩，让你谈判中可以自由进退。

跟着这本书，学习麦肯锡的谈判武器，你也可以成为谈判和说服的高手。

电子书作者信息

Nakataka Takasugi，沃顿商学院 MBA，纽约证券交易所认证执行官和认证分析师。曾在麦肯锡、摩根大通等知名公司工作多年，1997年创立高杉高隆。在逻辑思维、商务写作、谈判等领域有深入的学习和经验。着有《谈判实用理论》、《麦肯锡教给我的写作武器》、《解决问题的理论》等。

电子书目录

第一章什么是协商

第 2 章掌握逻辑思维的力量

第三章阐述的三个变量

第四章谈判力量的来源

第 5 章分析谈判对手的需求

第6章保持冷静，不要轻易动摇

第 7 章对不道德谈判策略的回应

第 8 章谈判中的目标、让步和投资

第9章谈判中的问答

第十章通过物流拉开差距

本书结构细节

首先，第 1 章将谈判定位为一种沟通形式，并从这个角度将谈判与其他沟通形式（特别是辩论和陈述）进行了比较。

第2章在“谈判=逻辑思维的实际应用”的前提下阐述了逻辑思维本身。很多关于逻辑思维的书都晦涩难懂，我尽量使用通俗易懂的语言风格。

第 3 章介绍了发音技巧。衔接对于逻辑思维、谈判和所有形式的交流都很重要。如果你擅长逻辑思维，但你不能将你的结论顺利地传达给别人，你就无法发挥逻辑思维的价值。谈判也是如此。清晰度是如此重要，但是尽管出版了许多关于逻辑思维的参考书，但其中很少有专门针对清晰度的艺术。

第 4 章深入探讨了谈判力量的来源，包括 BATNA（最佳选择）。

第 5 章以阐述谈判对手心理状态的形式介绍了揭示对手疑虑的技巧。

第 6 章还讨论了谈判的心理方面。有很多关于谈判技巧的指南，但很少有涉及心理层面的——尤其是让谈判者保持冷静的具体技巧。

第7章以摘要的形式总结了“不道德的谈判策略”和对策。关于这点的详细描述，请参考我的著作《实践与谈判理论》（NHK出版①）。

第8章介绍了目标设定和合理让步的基本思想。

第 9 章总结了谈判所需的问答技巧。

最后10章介绍了谈判的后勤工作，总结了协议的条款、团队的组建、谈判地点的选择，这些都是谈判的基石。