阿里销售铁军pdf电子书下载|百度网盘下载

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Sales Iron Army pdf 可免费下载。销售最重要的是什么？首先是保持良好的客户关系。维持关系的背后，是与老客户沟通，获得更多新客户。还是老单，这支由前阿里巴巴销售冠军出品的销售铁军，值得一看和学习！

销售铁军简介 pdf

建立和培养销售队伍既是一种制度，也是一种文化；它既需要一套方法，也需要一个决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军建设体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业打造高效的销售团队，提升销售业绩。

本书前半部分帮助你控制销售业绩，从设定目标、追逐过程、拿结果、如何跟踪数据、如何召开会议、如何写访问记录与你分享很多实践经验。

下半场教你如何打造阿里铁军式的团队。 “拉头发”“照镜子”“闻气味”阿里的三轴是自我管理和团队管理的双赢练习。

正是这种可复制的方法。来自中国供应部的业务员铁军，在离开阿里后创造了出色的业绩。比如程维打造滴滴车队，甘嘉伟完成美团，卢光宇在公众评论中。闪耀辉煌……如果你是销售新手，可以跟着作者的笔触看看它是如何制作的；如果你是团队经理，你可以像阿里铁军一样锤炼带领团队、创造梦想的能力。团队。

销售铁军 pdf 作者

何学友，阿里巴巴早期员工，工号467，阿里巴巴中国供应商直销团队（阿里巴巴铁军）之魂，曾创下1年11项获奖记录，至今无人打破.他是公认的阿里铁军销售战神。

2003年，马云和他打赌，他不能实现365万元的销售目标，但他却实现了630万元，超过了当年第二名和第三名的销售额之和。成为销售总监后，他把在阿里巴巴整体业绩和人力效率垫底的东莞的月销售额从10万元提高到1100万元。他的“销售铁军筑心法”，把一个快没钱的团队，变成了一个人人都能买房开车的高绩效团队。

现在他是一智行铁军商学院的创始人，帮助超过10万人从销售新手晋升为高效领导者。

销售 Iron Army pdf 主目录

第一章：阿里铁军，你也可以学习一下

第2章树目标：有目标，就有努力的方向

第 3 章：追求过程：控制销售过程并培养高效执行

第 4 章：获得结果：没有性能，一切都是空的

第5章销售不是讲故事，而是讲方法和重新结束

第 6 章：建立你的阿里式销售队伍

第 7 章领导力发展：一个好的经理必须是一个好的教练

第 8 章实施数据管理

销售铁军pdf书籍摘要

从2%到30%，区别在于有效访问

寻找有效新客户的重要性在于将新客户转化为绩效，把握“源”与“流”，绩效的提升自然而然。

一般来说，一般的销售人员可以将2%到10%的有效客户转化为封闭客户，优秀的销售人员可以使这个数字达到30%。这个巨大差距的形成，有赖于从数据采集到签约每一步的积累，而最关键的一点是有效访问次数。我们“目标管理”的下一步是管理有效访问次数。

什么是有效访问次数？如前所述，精准客户是客户的源泉。那么，有效的新客户是业绩增长的基石。也就是说，如果没有有效的访问，就不可能签署订单。

分享有效拜访客户的经验

在具体工作中，如何预测下一次访问是否为有效访问？和大家分享一点我的经历。每当我要去拜访客户时，我一定会问自己这些问题。

这位客户是关键人物吗？

我已经多次提到，拜访无权付款的人不是一次有效的拜访。 2004年，公司派我到东莞工作。到了东莞，才发现东莞队的表现可谓惨不忍睹。团队业绩最好的时候是每月70万元，最差的时候只有10万元。

经过一系列的调查研究，我发现了东莞市场的关键问题：我们要找的重点人在香港和台湾，而不是在大陆。也就是说，东莞队此前的大部分访问都不是最后的付款人，因此他们的访问都不是有效访问。

发现问题后，我开始调动全部力量，千方百计寻找这些关键人物。邀请关键人物到大陆后，球队的表现有了很大的提升，彻底摘掉了国内垫底的帽子。