信任五环:超级销售拜访技巧pdf下载|百度网盘下载
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信任的五环:超级推销技巧pdf电子书,销售指南针创始人夏凯的销售书籍,为读者提供新颖的销售技巧,帮助销售人员可以轻松取得成功!
超级推销技巧pdf介绍
本书通过小说的形式,将真实的销售情况全景呈现,结合深厚的心理学知识,用提问和对话不断冲击传统销售认知,给你带来源源不断的思考、灵感和灵感。通过销售拜访中的“拜访准备”、“了解理念”、“展示优势”、“获得承诺”和“拜访评价”五个环节,帮助您发掘客户的购买动机和真实想法,并采取行动根据客户的心理过程和思维习惯。 ,放弃强制销售,与客户一起购买,建立客户信任,真正赢得销售的成功。
让我们跟随神秘男子老汉,以及新秀销售小猪、顾问销售小阳、关系销售小牛、勤奋的销售小马和悠闲的销售小熊,一起开启一场精彩的销售之旅吧!
超级销售电话技巧pdf作者
销售罗盘创始人夏凯。原用友高管,从事销售实践和营销管理16年,历任客户经理、销售经理、北方大区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、总裁助理等职务。作为销售精英,我们签署了第一笔数千万的公单,开发了多条行业业务线。从事企业营销培训多年,用友营销学院创始院长,十佳优秀内训师,多年杰出催化剂。专注于复杂的销售研究和组织销售绩效提升,擅长营销人才培养体系设计、优质课程开发、内训师培训等,已为100多家企业提供咨询培训。着有《五环信任:良好的销售拜访技巧》、《独孤求买:好销售的成长与战斗笔记》、《销售罗盘》(待出版)等。
超级销售电话提示pdf目录
第 1 章美丽的邂逅
1、几个好兄弟
2、销售混乱
3、从战场到爱情场景
第 2 章准备参观
4、肖扬的专业访问
5、帕萨特和君威
6、客户为什么要购买
7、到底是谁演的
8、如何预订客户
第 3 章:提出问题以供思考
9.小朱墨白总经理
10。营销强制
11.开放激发兴趣
12.确认增加好感
13.问题引发思考
14、态度决定一切
15、恋人还是棋子
第 4 章聆听理解概念
16、无所不知的小杨
17.陶部长居然骗了我
18.问题处理
19.冲动是魔鬼
20.沙漠求生心态
21、反应激活思维
22、熟练使用肢体语言
23.身临其境
24.沉默是金
25、点亮两脚
第 5 章展示差异化优势
26、雷自杀小队
27、魏部长的笑容
28、为什么不答应
29。有什么区别
30。我心里有她
31、以后我想上位
32.九乡巷子很深
第 6 章共同创造解决方案
33.清爽的刘经理
34、小前台的秘密
35、铁球的概念
36、装修效果图
37.出售建筑物的技巧
38、合作经营法
39。四时沟通技巧
40。语言库的积累
41、 SPA感觉
42、说话的艺术
第 7 章承诺采取行动
43、陶部长的担忧
44、小朱的忧郁
45、成功的阶梯
46、承诺采取行动
47、顾虑的由来
48.太极推手
49。动作和套路
第 8 章回顾
50。年终冲刺
51、悬崖下的雏鹰
52、效果怎么样
53、五元素字符
54、综艺业务员
55 赢得信任
作者:谢小刚
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