IT售前工程师修炼之道pdf免费下载|百度网盘下载
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IT售前工程师培训pdf下载,这是一本可以帮助你从菜鸟到售前专家的书,读者可以学到很多高级技能和解决方案,帮助你完成你的更好地完成任务并提高您的能力。
IT售前工程师培养简介pdf
职场新人如何定位自己?
如何深入了解IT售前的定位?
如何从 IT 售前菜鸟成长为 IT 售前专家?
本书将一一讲解!
本书主要是帮助初级IT售前快速成长为中高级IT售前书籍。通过本书的学习,初级IT售前可以学会“思考”,学会“写”,学会“说”,为初级IT售前的持续成长打下坚实的基础。
本书共11章,分为两部分。第一部分是IT售前技术,也是本书的理论部分。主要从IT售前必备的思维、能力、知识三个维度来介绍。第二部分是实际的IT售前,主要通过三大案例让读者了解实际的IT售前工作是如何进行的:基于产品的售前案例、基于解决方案的售前案例和基于咨询的售前案例。
本书是一本理论与实践相结合的售前书籍。对立志提升IT售前技术的初级售前有很强的指导意义,对高级IT售前也有一定的帮助和启示。
IT售前工程师培养途径PDF精华
售前的重要性
销售前的逻辑能力
在销售前了解需求并进行分析
在销售前会说话和说话
售前必须具备领导能力并了解项目管理
在良好的销售之前了解企业战略管理
销售前注意软件开发,但不要拘泥于细节
在销售之前,您必须始终掌握并遵循新技术
IT售前工程师培训pdf作者
萝卜,资深IT售前,“售前之道”创始人之一。北京航空航天大学软件工程硕士。从事IT行业多年,曾在软件开发、IT售前、项目管理等多个岗位担任过职务。拥有丰富的IT行业经验,尤其擅长技术提案撰写和客户业务分析。立志成为导师型的售前,帮助更多的IT初级售前尽快成长。
冰雕,IT售前顾问,“售前之道”创始人之一,IT行业的见证者和践行者。参与多项中央企业和部委信息化建设项目,担任售前顾问、项目经理、技术实施。我一直在探索IT的价值,希望用它来改变一些行业。
IT售前工程师培训pdf目录
第 1 部分 IT 售前技术(思维、能力和知识)
第 1 章不要把预售当回事
第 2 章:销售前的逻辑能力
第 3 章:销售前了解需求和分析
第4章“会说话”和“知道”售前
第5章售前要有领导力,懂项目管理
第 6 章:在良好的销售之前了解企业战略管理
第 7 章:在销售之前了解软件开发,但不要拘泥于细节
第 8 章:在销售之前始终掌握和遵循新技术
第二部分 IT 售前实践(三类案例)
第9章IT售前实践:产品型售前项目案例
第10章IT售前实践:基于解决方案的售前项目案例
第11章IT售前实践:售前项目咨询案例
作者:杨小明
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