销售冠军全脑成交话术（价值1980）

销售冠军全脑交易简介：

1.10 不要考虑客户是否正确

1.11 永远不要打扰您的客户

1.12 了解客户的常见类型 1-Tiger 客户

1.12 了解常见客户类型2——狐狸型客户2

1.12 了解常见客户类型 3-犀牛客户

1.12 了解常见客户类型4-孔雀客户

1.12 了解常见客户类型 5-dolphin 客户

1.12 了解六羊客户的常见客户类型

1.13 了解你的竞争对手

1.14 让客户信任你的三种方法

1.4 不要将个人情绪带入店内

1.5 不要在店里聚在一起

1.6 关注每一位客户的存在

1.7 永远不要带上自己的偏见

1.8 不要侵犯客户的私人空间

1.9 不要滥用同情心

2.1 为什么很多人拒绝销售人员

2.2 跨越山海化解矛盾，彻底转型

2.3 就算是打招呼也要消除销售

2.4开场白的关键是鼓励交流

2.5 行为层面的开场白

2.6开启后的关键：闲聊

2.7 转为销售的四个步骤

3.1 建立信任的第一种方法：场景频率相同

3.2 建立信任的第二种方式：帮助客户否认

4.1 探索过程的基本目的

4.2 寻找问题的注意事项：保持问题开放1

4.2 寻求问题的注意事项：保持问题开放 2

4.2 寻求问题的注意事项：保持问题开放 3

4.3 探索过程中的基本说话方式：问答与表扬

4.4 探索的正确步骤

5.1 主要表达语言：fabg law

5.2 演示用扩展语言：spddcm 法则

5.3 无以言表的演示：展示产品的七种方式 1 - 将一个产品变成多个产品

5.3 超越语言的演示：展示产品的七种方法 2 - 放大产品的生产过程

5.3 超越文字的演示：展示产品的七种方法 3 - 使用锚定效果

5.3 超越语言的演示：展示产品的七种方法 4 - 通过实验表达价值

5.3 超越语言的演示：展示产品的七种方式 5 - 产品使用场景演示

5.3 超越文字的演示：展示产品的七种方式 6-对比演示

5.3 超越文字的演示：展示产品的七种方法 7 - 让您的客户参与进来

6.1 什么是附加销售

6.2 增加销售的三个关键机会

6.3 追加销售的四种小方法

7.1 面对异议的五种心态

7.2 处理异议的三个思路

7.3 处理异议的 8 个小步骤

7.4 典型异议：客户对价格有异议怎么办

7.5 典型反对意见：如果客户说两天后怎么办

8.1 二选一，推广单一方法

8.2 修辞质疑与推广单一方法

8.3 主动推广方式

8.4 第三方参考推广方式

8.5 关闭方法的假设

8.6 团队协作提升方法

8.7 移交促进法

9.1 售后确认四大功能

9.2 两种售后确认方式

【回放】销售冠军全脑畅谈——99%的人陷入的九大误区

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