《白酒到底如何卖》赵海永著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《白酒到底如何卖》

【作　者】赵海永著

【丛书名】博瑞森管理丛书

【页 数】 272

【出版社】 北京：企业管理出版社 , 2017.09

【ISBN号】978-7-5164-1568-9

【分 类】白酒-市场营销-研究-中国

【参考文献】 赵海永著. 白酒到底如何卖. 北京：企业管理出版社, 2017.09.

图书封面：

图书目录：

《白酒到底如何卖》内容提要：

全书以市场实战为主，多层次、全方位、多角度地阐释了白酒一线市场操作的新模式和方法，紧接地气。策略篇：总结了互联网新技术给白酒营销带来的新玩法，帮助企业和经销商在拓展市场时具备一线的指导思想和核心思路。战术篇：总结了团购渠道、烟酒店、酒店等渠道的实战操作，分析整理了各种主题促销的主流形式，包括升学宴，谢师宴，春节、中秋节节日促销等。案例篇：对杜康、一担粮、酒鬼三两三、酒中酒霸、封坛酒等案例进行总结和模式研究，分析他们成功背后隐藏的秘诀，将他们市场操作的具体内容总结成模式，逐一进行阐释。

《白酒到底如何卖》内容试读

策略篇

策略篇

白酒行业的种种现象宣示着中国白酒已走出快速增长的“黄金十年”，无论是对白酒企业还是对商家都是重创。那么以白酒为生存根本的一群人如何在逆境中生存？如何在未来站稳脚跟？如何在明天实现弯道超车？

消费者对白酒消费和购买的便捷性要求越来越高，线上和线下购买白酒的方式多种多样。随着白酒消费者的逐步升级，消费者的环境也逐步发生变化。消费观念、消费口感要求、品牌流行性选择等因素影响着消费者对白酒品牌的选择。

在白酒区域市场的营销过程中，消费者受到需求多元化、酒种多元化、购买多元化的影响。如何利用互联网等新的技术手段让自己的产品和品牌深入人心，增强消费者心中的品牌认知，成为很多企业和商家关注的焦点。

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策略篇

错，笔者认为这是一个必然的发展结果，但这是让以这些产品得以生存的企业和商家，尤其是商家最痛苦的结果。笔者近两年来对山东、河北、宁夏、陕西等部分高档酒销量较好的商家逐一进行了分析和总结，得出一条较为有价值的结论一他们都建立了自己独有的数据库（见表1），并一直在本区域市场建立商家的诚信度和公信度，实现消费者精准营销。

表1某高档酒商家的消费者数据档案

区域

银川家庭住址××区××路××小区8号楼2单元201

197×年

性别

男性

客户姓名杜××

生日

12月12日电话186××××××××

爱人：刘××，生日：197×年3月27日，目前工作是××实验中学英语教师，平时爱好是每周六下午到××健身俱乐部健身

家庭

子女：杜××（儿子），生日：200×年6月12日，目

成员

前就读于××实验中学，平时爱好是网络游戏

基本

信息

父母：杜××（父亲）、孙××（母亲），生日分别为195×年1月11日、195×年4月6日，目前均下岗，平时爱好是下象棋

其他信息：本客户孝敬长辈，并定期带父母做体检参加业内

个人爱好

座驾

奔驰C200车牌

宁×××××

沙龙、看书等

单位名称××地产公司

职位

市场部总监

日常消费银川××饭店、××豪庭饭店、××国际饭店等酒店

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白酒到底如何卖

续表

日常主要

消费品牌五粮液、国窖1573、五粮春排名

平均月

白酒消6000元

费金额

其他补充客户除正常商务宴请外，还有收藏白酒的习惯信息

表1所列为某高档酒商家针对一个普通消费者建立的数据档案。每一个档案信息看似简单，可商家搜集、完善这些信息用了近半年的时间，里面的每一个信息都给商家对这个客户进行精准营销提供了有效的数据。其实，搜集数据是一项非常用心的工作，需要商家不断地寻找有价值的信息，最终将每一个客户信息建立成庞大的数据库，从而实现品牌与客户之间的精准衔接。笔者认为，高端酒在未来的实战运作是一个全面的营销过程，而庞大的数据库工程至关重要，尽可能地丰富每一个有价值的数据，也许某一个数据就成为你“搞定”这个客户最有价值的信息。

高端人士搜集信息的场所和途径大概分为以下6种：

(1)高端酒店客户信息搜集。

(2)本地企业（大型、中型、小型均包含）关键客户信息搜集。

(3)高档娱乐会所客户信息搜集。

(4)核心商务楼内大型公司关键客户信息搜集。

(5)高档宾馆客户信息搜集。

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···试读结束···