《博恩·崔西的成交宝典》(美)博恩·崔西著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载
图书名称:《博恩·崔西的成交宝典》
- 【作 者】(美)博恩·崔西著
- 【丛书名】信天翁财经图书
- 【页 数】 190
- 【出版社】 杭州:浙江人民出版社 , 2019.03
- 【ISBN号】978-7-213-09221-3
- 【价 格】42.00
- 【分 类】销售-经验
- 【参考文献】 (美)博恩·崔西著. 博恩·崔西的成交宝典. 杭州:浙江人民出版社, 2019.03.
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图书目录:
《博恩·崔西的成交宝典》内容提要:
“信天翁财经译丛”之一。不要被社会及公司的“常理”所迷惑,自己的人生目标要明确。写给那些:工作明明很努力,却觉得自己一无是处;只会埋头苦干,天天加班;认为只要好好工作自然就能取得成绩但这些其实都是“无用功”。本书作者将告诉你如何使工作更快乐,如何取得更大的成绩。
《博恩·崔西的成交宝典》内容试读
E
培养强大的个性
OF CLOSING
Developing a Powerful Sales Personality
THESALE
做自己力所能及的事,尽自己所能达到我们的目标。这就是我们一生的唯一追求。
罗伯特·路易斯·斯蒂文森
Robert Louis Stevenson
博恩·崔西的成交宝典
THE ART OF CLOSING THE SALE
过程,你越喜欢自己、尊重自己,你就越自信。你对自己的感觉越好,也就越有信心去面对客户,去展示你们的产品或服务,进而完成销售、达成交易。
一个没有自信的人几乎不可能在销售上取得成功。如果缺乏自信,你就会找各种借口回避问题,你就不会去跟客户交谈,不会采取行动,因为你总觉得自己会失败或者被客户拒绝。
记住!你越喜欢自己,也就越喜欢别人。只要你喜欢别人,他们就会
对你产生信心。他们越相信你,就越有可能从你这里购买产品或服务。
如果我们不太确定某个人是否喜欢我们,就不太可能接受对方提出的建议。相反,如果我们能够感觉到某个人的确喜欢我们,那我们就更乐意接受他的建议。同样的道理,如果觉得某个人关心我们、在乎我们,我们就愿意从他那里购买产品或服务。喜欢自己,关爱自己吧,你也会因此真正喜欢他人,进而通过跟他们的互动获得更大的成功。
对自己的生活负责
有时候我会在销售培训班上问现场的听众:“有多少人是为自己工作的?”大约会有10%或15%的听众举手。随后我会再问一次:“有多少人真正是为自己工作的?”听众们开始意识到我到底问的是什么了。越来越多的人开始举手,最后所有人都举起了手。他们突然意识到所有人都是为
自己工作的。
如果你觉得自己是为别人工作的,而不是为自己,那你可是犯了一个天大的错误。从你开始上班的第一天起,直到你退休,你都是为自己工作的。你就是自己这个企业的总裁,在市场上以最高的价格销售你提供的服
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···试读结束···
作者:杨勇
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