《百度SEM竞价推广从入门到精通》赵阳著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《百度SEM竞价推广从入门到精通》

【作　者】赵阳著

【页 数】 232

【出版社】 中国铁道出版社有限公司 , 2019.10

【ISBN号】978-7-113-26104-7

【分 类】网络营销

【参考文献】 赵阳著. 百度SEM竞价推广从入门到精通. 中国铁道出版社有限公司, 2019.10.

图书封面：

图书目录：

《百度SEM竞价推广从入门到精通》内容提要：

本书的主要内容包括SEM营销思维的建立、竞价账户搭建、SEM数据分析原理、效果优化、流量控制、打造高转化率、文案撰写、竞价员附加技能等。本书对SEM竞价推广过程中涉及的账户、推广、数据分析、优化等知识做了详细地讲解，使竞价专员充分了解和掌握SEM推广的策略技巧。另外，本书通过各类新颖案例的讲解和实战总结，其实用性和实操性非常强，不仅是竞价专员提高最终转化率的参考宝典，还是广告主或商家开展SEM竞价推广活动、提升产品销量的实用手册。

《百度SEM竞价推广从入门到精通》内容试读

第1章

打牢地基：建立竞价思维

思维引导行为，行为印证思维。思行合一是高效工作的前提，做竞价推广亦是如此。在工作中有一个清晰明了的思路作为指引，工作就会变得有目的性且更有效率。

本章以竞价的基础知识为主，从竞价的本质、特性，到竞价推广的流程和竞价账户的基础功能设置，以及竞价员经常接触到的产品体系和常用工具都有涉猎。可以说掌握了本章的内容，你就踏入了竞价的大门，具备了初步的竞价思维认知。

本章主要涉及的知识点有：

●了解竞价、竞价账户、竞价推广流程、竞价常见术语

●正确理解竞价，明白其本质、特性、优劣势

●了解竞价相关工具、产品推荐

百度SEM竞价推广从入门到精通

1.1竞价推广入门

相信很多想要进入竞价行业或者刚刚进入竞价行业的新手小白都有着同样的疑惑：做竞价难吗？做竞价不难，但是做好竞价并不容易。千里之行始于足下，我们先从竞价基础知识讲起。

1.1.1什么是竞价推广

竞价推广，又称SEM(Search Engine Marketing),指的是依托于搜索引

擎平台而进行的一种网络营销推广。

在2001年，一种全新的营销模式一搜索引擎竞价排名，被百度强势推出。

这种广告形式1毛钱就可以起投，并且只有用户点击了才产生费用。

所谓竞价推广就是把企业的产品、服务等相关广告内容以关键词的形式在百度搜索引擎平台上做推广，它是一种以关键词为媒介触发展现的按效果付费

的网络推广方式。

企业在购买该项服务后，可注册一定数量的关键词，推过搜索引擎的技术手段，只要用户搜索的关键词符合企业账户中投放的关键词条件，该企业的推广结果就会以图片、文字等创意形式呈现在用户的搜索结果页，如果用户产生点击行为进人到企业的广告页面，就有了一次计费。

竞价推广是怎么帮助企业找到目标用户的呢？打个比方，我计划买一辆预

算在20万元以内的车来代步，但是偏偏我平时不怎么关注汽车类的信息，对

汽车没有太多的了解。此时我想起了那句话：知之为知之，不知百度知，于是就上百度搜索：20万以内买什么车好？我会看到以下搜索结果，如图1.1所示。

3

第1章打牢地基：建立竞价思维

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20万以内买什么车好

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图1.1关键词搜索结果展示

不搜不知道，原来20万元竟然就可以买辆宝马，迫不及待地点击了解详情，

最终在网上预约了试驾并且买了这辆车。对于广告商来说，他付出的不过就是

一次关键词点击的价格成本，但是获取了一个精准意向的潜在客户，比在电视

或机场等投放的广告要有针对性得多，这就是竞价的魅力。

1.1.2竞价推广流程

网络用户在搜索引擎上的消费通常会有几个阶段，而竞价推广的流程是由

用户行为来决定的，依次对应了几个步骤，也就是迎合用户行为习惯引导其选

择消费的流程，如图1.2所示。

百度SEM竞价推广从入门到精通

网络用户搜索

竞价推广流程

搜索信息

展现

0

0

点击广告

点击

0

0

浏览网站

抵达

0

0

进行咨询

咨询

0

0

购买产品

成交

图1.2竞价推广流程

1.展现

首先要做的，肯定是让你的广告出现在用户面前。这需要满足两个条件，第一就是用户搜索了一个关键词，第二就是你的账户中有相应的关键词，并且你的出价比较有竞争力，这样你的广告就有机会出现在用户的搜索结果页中。

例如，我有一个刚上小学的孩子，又听话又乖巧什么都挺好，就是不敢开口讲英语，我想要提升他的英语口语能力却苦于没有经验，就在百度上搜索了

一个我认为可以给予我一定帮助的搜索词：孩子英语口语差怎么办？于是出现

了以下搜索结果页，如图1.3所示。

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图13广告的展现

第1章打牢地基：建立竞价思维

像图中标题所展现的，如“孩子英语口语”“英语”“孩子英语”等就是

广告主投放的关键词，与用户的搜索词“孩子英语口语差怎么办”产生了匹配，

从而形成展现。

在竞价推广中，关键词和搜索词之所以会匹配是因为关键词出价和匹配等

因素搭起了一个相通的渠道。当然也决定了广告不同的展现结果。至于是如何

展现，展现在第几位，后面会详细讲解。

2.点击

当你的广告能展现在用户面前的时候，你需要做的就是保证自己的广告足

够吸引用户，并且有很大概率被用户选择和点击，这个跟广告的排名有关，也

跟你的广告创意是否令人心动有关。

例如，在图1.3内的3个广告链接中，如果你是学生家长会选择点开哪个

呢？我会选择第三个，因为它迎合了我搜索词的需求还抛出了免费试听这个极

具诱惑力的卖点。

3.抵达

点击广告后用户会进入到网站，这时你需要做两件事：第一是保证自己的

网站能够打开并且打开速度要够快，这样用户才能正常浏览网站：第二是你要

保证网站的内容能够吸引用户持续浏览，否则他会很快关掉页面。

4.咨询

打开网站浏览后，如果用户觉得这家企业的产品跟他的需求基本相符，大

部分人的第一想法就是了解更多产品的情况，这时候网站上的在线沟通工具等

各种转化通道就起作用了，它们建立起企业和用户沟通的桥梁。

例如，图1.4这个在线教育网站就有留言表单和在线咨询两种转化通道。

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百度SEM竞价推广从入门到精通

提交

图1.4咨询转化通道展示

5.成交

过了咨询的环节以后，考验的就不是竞价员的功力而是客服的能力了。如

果客服对业务知识掌握熟练并且有较好的沟通能力和销售技巧，那最终的成交

就指日可待，关于客服的培训这里不进行赘述。

一思考题

请思考，在竞价推广流程的五个环节中，你认为影响每个环节的因素都有哪些？

1.1.3竞价账户层级介绍

大部分的竞价员都会通过百度推广客户端来完成账户操作，也就是我们常说的推广助手，所以本书以百度推广客户端为例来详细介绍一下账户层级以及

一些功能设置。

竞价推广的账户结构有账户、推广计划、单元，以及关键词和创意四个层级构成，其中关键词和创意为一个结构层级，如图1.5所示。

每一个结构层级都有相应的数量限制，每个账户最多可设置100个计划，每个计划最多可设置1000个单元，每个单元最多可设置5000个关键词，每

个单元最多可设置50条创意。一般来说这个数量值足以满足企业的推广需求，如果是多产品推广，种类繁复且词量很大，则可以进行多账户推广。

进人到百度推广后台，会看到如图1.6所示的首页内容，点击进入账户中心，

可对账户的基本信息如账户名称、公司名称、网站名称及网址、发票邮寄地址6】

···试读结束···