《外贸跟单实务》杨芬，章雁峰主编|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《外贸跟单实务》

【作　者】杨芬，章雁峰主编

【丛书名】高等职业教育精品教材.经济贸易类

【页 数】 222

【出版社】 北京：北京理工大学出版社 , 2020.07

【ISBN号】978-7-5682-8625-1

【参考文献】 杨芬，章雁峰主编. 外贸跟单实务. 北京：北京理工大学出版社, 2020.07.

图书封面：

图书目录：

《外贸跟单实务》内容提要：

全书分为四个单元十三个模块，第一单元是认识外贸跟单，概括介绍外贸跟单的工作流程和外贸跟单员的工作特点；第二单元是出口跟单，有九个模块，详细介绍外贸出口跟单操作的流程；第三单元是进口跟单，重点介绍外贸进口跟单的工作流程；第四单元是客户管理，为了更好地服务客户开展业务，重点介绍客户管理的方法。每个模块都会有多个项目任务分解完成，比如样品跟单中会有四个项目任务：分析样品要求、测算样品费用、制作样品、样品管理等。同时，整个外贸出口跟单的操作都会在同一个外贸订单项下完成。每个模块都有学习目标、工作项目、任务分解、知识要点、能力训练等几个栏目构成。适用于国际经济与贸易专业、商务英语专业等相关专业高等院校学生、外贸企业相关岗位从业人员等。

《外贸跟单实务》内容试读

第一单元

外贸跟单

●

模块一

解读外贸跟单

知识目标

1.知晓外贸跟单员的基本知识与基本素质

2.熟悉外贸跟单的分类、特点

3.掌握外贸跟单、外贸跟单员的含义

4.掌握生产企业跟单和外贸公司跟单的异同点

技能目标

1.掌握外贸公司出口跟单的流程

2.掌握生产企业出口跟单的流程

您好！我叫章晓智，毕业于浙江育英职业技术学院国贸专业。我来应聘公司的外贸跟单员岗位。

章晓智，你好！我是天津忆思纺织品进出口有限公司的外贸经理黄英。我们将对你的业务能力进行简单的测试。请说说出口跟单的一般流程。

章晓智在面试前，应充分了解外贸跟单的相关知识：

1.外贸跟单岗位与其他工作岗位的关系

2.外贸跟单的工作流程

4外贸跟单实务

知识储备

一、外贸跟单岗位与其他工作岗位的关系

▣视频1：认识外贸

跟单员

(一)外贸跟单的概念

外贸跟单，是外贸行业一个细分的从业岗位，其主要职责是围绕着外贸订单，将国外的订单按质、按量、按时交到国外采购商手中，也是外贸公司内部多部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、生产企业与客户之间的桥梁。

外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。

跟单中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单；而外贸跟单中的“单”，则是指企业中的涉外合同或信用证项下的订单。对于外销员（经理）来说，外贸跟单员是协助他们开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货的业务助理。(二)外贸跟单的分类

1.出口外贸跟单和进口外贸跟单

根据货物的流向，可分为出口外贸跟单和进口外贸跟单。

(1)出口外贸跟单。出口外贸跟单是由出口商对出口贸易合同的履行进行部分或全部跟踪或操作。

(2)进口外贸跟单。进口外贸跟单是由进口商对进口贸易合同的履行进行部分或全部跟踪或操作。

丁知识链接

外贸跟单岗位与其他外贸工作岗位的关系

1,建立业务关系

2.洽谈业务

3.签订合问

4.审证

报检员：负责办理出入

跟

5.备货

境货物的报检工作

员

(中程

单

《前程眼

6.商校/客检

7.出口仓库

报关员：负责向海关办理进出口货物报关及纳税等

8报关

海关事务

9,运输工具

货代员：负责办理货物进

跟单员（全程取

出境运输事务

单)：负责外销员(经理)交办的涉

10.交单议付

及业务操作全过

单证员：负责运输、商检：

程的相关事务

保验、报关和结汇等业务

1儿.收汇/出口退税

环节中的制单和审单等工作

模块一解读外贸跟单5

2.前程跟单、中程跟单、全程跟单

根据外贸跟单业务的进程，可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单。

(1)前程跟单。前程跟单是指“跟”到出口货物的出货为止

(2)中程跟单。中程跟单是指“跟”到清关装船为止。

(3)全程跟单。全程跟单是指“跟”到货款到账、合同履行完毕为止。

3.外贸公司跟单和生产企业跟单

根据外贸跟单的企业性质，可分为外贸公司跟单和生产企业跟单。

(1)外贸公司跟单。外贸公司跟单是指外贸公司根据贸易合同规定的货物品质、包装和交货时间，选择生产企业，进行原料、品质、包装和生产进度的跟单，按时、按质地完成交货义务

(2)生产企业跟单。生产企业跟单是指拥有外贸经营权的生产企业根据贸易合同规定的货物品质、包装和交货时间等有关条款进行原料跟单、品质跟单、包装跟单和生产进度跟单，按时、按质地完成交货义务。

此外，根据商品类别可分为纺织品跟单、服装跟单、鞋类跟单和玩具跟单等。根据具体业务环节可分为运输跟单、原材料采购跟单、包装跟单、外包（协）跟单、生产进度跟单和商品质量跟单等。以上分类名称各有不同，但外贸跟单的目标是相同的，都是为了按时、按质地完成交货义务。

(三)外贸跟单员需具备的基本知识与素质

外贸跟单员不仅需要有很强的业务技能，还需要有较高的知识要求和良好的职业素质、知识素质、能力素质和管理素质。

1.外贸跟单员的知识要求

(1)外贸基础知识。

外贸跟单员在国际贸易业务岗位上工作，不仅要了解国际贸易的规则和政策，还要了解海关、商检、运输、保险、外汇、银行结算等与外贸跟单有关的外贸基础知识。这些知识内容涉及面广，掌握这些基础知识，是做好外贸跟单工作、成为一名优秀外贸跟单员的前提。

①国际商务基础理论。

国际商务(International Business)是指国（地区）与国（地区）之间进行的一切商务活动的总称，是一种商务活动。在国际贸易活动中有业务磋商和订立合同的环节，会涉及价格和价格术语，这是国际贸易中不可缺少的专门语言，每一个外贸从业人员必须充分了解和掌握，以便在实际外贸业务中能够正确运用，从而维护企业和国家利益。同样，外贸跟单员也必须了解和掌握这些价格术语对跟单工作的影响，将掌握国际商务基础理论作为一种自觉行为。

②运输与保险。

国际货物运输是国际贸易中必不可少的一个环节。国际货物运输具有线长面广、环节多、时间性强、情况复杂、风险较大等特点。为了按时、按质、按量完成国际货物的运输任务，买卖双方在订立国际货物买卖合同时，都需要合理选定运输方式，制订好各项装运条款，并具备有关装运单据。

由于在国际货物运输过程中，会遇到意想不到的风险，为了分散风险，在合同中还必须

6外贸跟单实务

确定保险条款和正确处理有关进出口货物运输保险事宜，从事国际贸易的人员必须了解国际货运保险的有关知识。

③商检与报关。

国际货物买卖中的商品检验(Commodity Inspection)(简称商检)，是指商品检验机构对卖方拟交付货物或已交付的货物的品质、规格、数量/重量、包装、卫生、安全等项目按约定的标准所进行的检验、鉴定工作。

国际货物买卖中，由于交易双方分处两地，相距遥远，货物在长途运输过程中难免会发生残损、短少甚至灭失，尤其是在凭单证交货的象征性交货条件下，买卖双方对所交货物的品质、数量等问题更易发生争议。因此，为了便于查明原因，确定责任归属，以利于货物的交接和交易的顺利进行，就需要一个客观、公正的第三者，即商品检验机构，对货物进行检验或鉴定。由此可见，商品检验是国际货物买卖中不可缺少的一个环节。

对于所有进出境的运输工具、货物、物品，在进境或出境地的海关，由进出口货物的收发货人、进出境物品的所有人、运输工具的负责人以自己的名义直接向海关或通过报关代理人向海关办理货物、物品、运输工具进出境手续及相关海关事务，这就是通常所说的“报关”。

对于需要法定商检的商品，必须在报关前完成商检手续，遵循“先报检、再报关”的原则。同时，预留恰当的商检、报关时间，以防延误船期或航班时间。

④国际贸易的规则、政策。

国家或地区贸易政策直接影响国与国之间的贸易往来。作为一名与国际贸易活动相关的从业人员，必须了解出口国（地区）和进口国（地区）的对外贸易政策，如贸易管制的政策(配额和许可证等)、知识产权，商品的准入条件和标准等，这些政策保证和维系了国际贸易的正常开展，必须引起外贸跟单员的足够重视。尤其是在知识产权问题上，由于价廉物美是中国商品的一个特点，有一些国外公司利用信息不对称，在我国境内从事涉及他人知识产权的生产或贸易，使得我国外贸公司或生产企业不知不觉陷入了知识产权的纠纷之中。另外，也有一些外贸公司或生产企业擅自将客户曾经生产或加工过的商品在展览会或交易会中摆放出来，造成一种实质性“侵权”。

⑤金融外汇与银行结算。

随着世界经济的发展，金融外汇业务在国际商务活动中扮演着越来越重要的角色，外贸从业人员需要重视和了解我国的外汇管理制度及相关规定，了解国际收支与外汇汇率的关系和我国的以市场为基础的有管理的浮动汇率制度，掌握防范外汇风险的一般方法，以便在外贸业务中加以运用，减缓风险，增强外贸企业的经济效益。

在国际贸易中，货款的收付直接影响贸易双方的资金周转和融通，而货款的收付大多是通过外汇和银行进行结算的，银行结算涉及支付工具、付款时间、付款地点及支付方式等，所以不仅要了解银行的这些知识，还要从银行结算的运作过程出发，适时把握收取货款和货物发送的时机，提前做好防范风险的准备，从容应对发生的风险，并化解风险，将损失减少到最低程度。

(2)工厂生产与管理知识。

为了能很好地完成订单项下的生产任务，保质、保量地把货物送交客户，顺利安全收回货款，外贸跟单员应该了解和熟悉有关工厂管理方面的知识，主要包括制订生产计划、原材料采购管理、仓库管理、生产管理、品质管理、客户管理等。

···试读结束···