9527 玛丽黛佳：产品力，重新定义国货之美
资源介绍：
资源大小：656 MB
讲师简介：
玛丽·德尔加创始人、知名策展人崔晓红
Mary Dalgar，中国本土彩妆品牌，成立于2006年，自2015年进入时装周，成为首个集结全球四大时装周的中国彩妆品牌。 2017年，成为第一个进入丝芙兰的中国彩妆品牌。
近年来，通过社交媒体营销和内容平台KOL带货，一个个网红美妆品牌应运而生。然而，玛丽达尔嘉却不循规蹈矩：不请明星代言，不做硬广告，斥巨资办艺术展；它不搞不必要的营销，创造了中国第一台口红自动售货机，推出了中国第一家美容快闪店和美容院。无人化妆店在新零售中蓬勃发展。
从睫毛膏到本土彩妆品牌的代表，Mary Dalgar 始终关注消费者研究和需求变化。它是一个靠自身“野蛮生长”成长起来的品牌。从艺术探索、产品研究，到渠道经营，Mary Dalgar一直坚持自己的方式，在中国彩妆领域独树一帜。
在本课程中，玛丽·德尔加品牌创始人崔晓红先生将深入剖析爆款打造的方法论：
1、如何打造产品独创性？
产品设计的一般原则是什么？
如何根据场景进行需求洞察？
2、炸药是怎么来的？
如何寻找机会找到爆款品类？
爆点设计的创新解决方案是什么？
3、如何理解品牌、产品和用户之间的关系？
如何用产品思维打造品牌体系？
学习价值：
1、在消费需求极其复杂多变的品类中，如何持续打造爆款产品的方法论；
2、如何在国际品牌众多的市场中，打造出具有独特调性和原创性的国产品牌。
智多学习网崔晓红《玛丽达尔嘉：产品创意，重新定义国货之美》视频讲座目录如下：
混沌大学视频讲座下载观看
1.产品理念：用户是价值的核心.mp4
1. 消费者是价值核心
消费者总是善变的。根据他们的生活背景、生活场景、生活态度、审美风格，随着时代的变化而变化，以适应同
2. 每个产品的背后都是一个人
不断创造和满足他们对美、生活品质、文化诉求的需求，为他们创造新的、愉悦的、美好的体验，是我们存在的意义和价值。
3.通过产品影响用户的声音
个性化时代，也是用户拥有话语权的时代。原有的品牌定位消失，金字塔倒置，用户话语权变成一砖一瓦的品牌城邦。通过产品影响用户的心声，已经成为这个时代品牌建设的基石。 “我想要的是一款真正有效、能解决问题的产品”
4、品牌积累靠产品价值溢出
品牌价值不等于产品价值。品牌价值是产品销量以外的认知价值，但品牌价值又离不开产品销量。品牌价值需要持续的产品销售支撑。产品价值的超额决定了品牌价值的广度。有深度。
2.产品原创性（一）：产品开发.mp4
1.原创是好产品的核心
大多数人开发产品的想法：借
相同维度的改进：例如。持久概念的粉底液和眼影
竞争维度：外包装设计、营销方式
2.产品设计的一般原则
不同：差异化是存在的理由，也是用户愿意换取价值的部分。
解决问题：拥有产品与必须拥有产品本质上为问题提供解决方案。
同理心：只有感动自己，才能感动别人（惊喜度）
极限思维：（不可替代）极限思维就是超越预期，突破极限；越麻木的地方越刺激越有效（方法和重点）
创造力：创造客户价值就是信念。如果你有这个信念，你就不用担心被淘汰，因为客户会永远和你站在一起。
长期主义：在快速变化的时代，能够超越变化的是你的长期主义，而不是你的机会主义
3、产品原创性来源：基于场景的需求洞察
(1) 如何定义场景？
KEY：场景是设计产品的必要元素，必须定义
场景有实体场景：包括工作、家庭、梳妆台、浴室、汽车、旅行、出差、约会。 . . .
场景有时间场景：周一到周五，周六，周日，白天，晚上，睡前十分钟，起床后半小时。 . . . .
（2）场景案例：
不同场景的口红
出差场景：小香水
在浴室：牙刷和电动牙刷
（3）如何在场景中找到需求：场景切片方式，切片越细越好
20分钟2000片用户妆容
一年365天，新产品开发永无止境
场景需求分类
根据用户的使用时间和频率，依次开发
(4) 需求定义：
由未解决的主观或客观问题产生的解决方案想法
需要是解决生活中各种问题的愿望和改善或改善生活现状的期望
需求类型：
认知需求：基于具体问题的功能需求——痛点
感知需求：基于客户体验的非功能性需求，包括风格、特征、感受和偶尔的需求
(5) 用户需求类型：
A. 功能需求（硬需求）（软需求）
B) 情感需求
是为了解决用户的感知需求
不是实际的功能性东西，但它可以传递信息，传递作为产品一部分的内容
是帮助表达自己的工具
（6）哪些需求点可以商业化？
高效（易于使用）
颠覆常规认知（新奇）
快乐（情感价值）
没有负担（安心）
3.产品创意（二）：产品矩阵.mp4
基于竞争战略的产品矩阵规划
战略产品：场景切片、同理心、技术创新、趋势分析、无中生有
战术产品：市场趋势、审美变化、流行内容、国际视野、市场机会
改进产品：竞争法则竞争对手研究产品体验缺陷研究比你更好
4.产品创意（三）：产品设计.mp4
产品设计要点
1、你想在消费者能感知的地方做最极致的设计和玩法吗？
2、功能设计是基点，感性设计是增值点
3.在产品中设置交流点和分享点
4. 消费者对价值的感知依赖于理性分配
5.美学设计要根据代际时代不断更新
差异点设计、功能点设计、场景设计、用户体验设计、敏感点设计、可视化设计、美感设计、情感设计
05 五个品牌理念：用产品思维打造文化符号.mp4
1、中国青年需求特点
当今年轻人的特征
°我喜欢待在自己的世界里，与我钦佩的人和我喜欢的信息建立联系
° 现在是自我觉醒和个性充分释放的阶段。他们在精神上消费
°美丽很重要，你会为外表买单
°不仅注重实际选择能代表自己的东西
°国潮本质上是年轻人对自己文化的信心——这种信心不是盲目的，而是因为新的创造力
2. 中国品牌最了解中国消费者
能够了解用户的真实需求，并将其转化为产品定义和解决方案
肤色（1度白）
对词干的理解
别人踩过的坑（哑光口红）
“做她认为好的产品，而不是你认为的”
3.产品人对好产品有信心
使用场景：粉底液/化妆后，去健身房1小时，不化妆
彩妆发展的现阶段：个性化
4、用产品思维打造品牌文化符号
让品牌代表需求/不仅仅是产品
用产品思维塑造品牌文化符号
06 六大互动问答.mp4
评价最高 好用 核心竞争力是贴近客户
崔小红老师的金句：
在不同的时代，如何创造出今天消费者认为的好产品仍然是最重要的，所以消费者永远是我们的价值核心。
追求新、美、自由，是我们用户的心底永远不会改变的。
每一件产品的背后都是一个人。
让产品更加极致，我觉得在这个时代尤为重要。
个性化时代，也是用户拥有话语权的时代。原有的品牌地位消失，金宇大厦倒置，用户心声成为品牌城邦的砖头。用户声音通过产品产生的影响力，已经成为这个时代品牌建设的基石。
品牌积累靠产品价值溢出
品牌是大量产品售出并到达用户手中后积累的心理印象的集合。它是在精神世界中形成的具体形象，但并不局限于产品。
差异化是存在的理由，也是用户愿意换取价值的部分。
在今天的用户面前，所有商品的实用性以外的价值点都转移到了这个时代的个人身份、个人身份、个人共鸣点的选择上。
真正了解消费者意味着什么？了解消费者，就是找到他感知背后的真相，否则就解决了错误的问题。
设计具有独特差异点的产品，并将其可视化，当它可以有效地解决实际问题时，它就是成功的。
大多数人因为看到而相信，只有少数人因为相信而看到。
一个真正有创造力的人是因为他看到用户在他的眼中看到了场景。
需要在消费者能感知的地方做最极致的设计和打磨。
功能设计是基点，感性设计是增值点。
我们需要将传播和分享点设计到产品中。
“好用”是顶级评价。 “好用”背后有千千万万个故事，千千万万个想法，千个技术点有待实现。这就是我想要的，它有效！
品牌就像是产品与用户之间无形的精神桥梁。产品是品牌与用户之间的物质桥梁。
品牌对我来说就像一个人。他需要有他的风格，他需要他的思想，他需要他的表达，他需要能够对别人有价值。
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作者：张艳
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THE END
