9527 销售成交率 如何做客户服务赢得回头客
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如何做好客户服务以赢得回头客
销售人员如何提供良好的客户服务并有效解决客户的异议和投诉?在进行客户拜访和客户推荐时,有哪些技巧可以提高销售成交率?本课程将针对以上问题,系统地向您展示销售服务的注意问题和应对技巧,既可以维护好客关系,赢得回头客,又可以让客户引荐,业绩翻倍。
教学大纲:
1、客户服务和异议处理
1、客户服务:农民和猎人
2、客户是如何流失的
3、异议处理的种类及原因
4、异议处理的时机和原则
5、异议处理的时机和原则
6、用金行动:争议处理的有效步骤
7、势不可挡:处理异议的技巧
8、价格异议处理策略
2、拜访评估和客户跟进
1、访问方法准备
2、提前预约
3、拒绝约会的常见原因及处理方法
4、案例研究:明确访问目的
5、达到预期的访问目标
6、跟进与维护
7、客户个人信息管理
3、客户投诉处理技巧
4、粉丝关系和客户推荐
1、与客户的四大关系
2、客户推荐方式
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作者:岑小文
链接:https://www.58edu.cc/article/1585991506957717505.html
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