【品牌几何米仓学院】营销中的心理学：走入人心，从Why开始

课程介绍

课程来自【米仓学院营销心理学】 ] 学习：走进人心，从为什么开始

我是曹诚，我是霍启。今天和大家分享的主题是：从心理学角度解释什么是品牌？

数万年前的认知革命是智人的全面胜利。在认知阶段，人们可以在脑海中形成概念，传播线索，与陌生人合作，从而推动大脑、语言和写作的进一步发展，让智人一举成为自己的主人和地球霸主。在我们虚构的概念中，不仅有宗教、政治、艺术，还有市场、经济、金融、营销，当然还有品牌、爱情、承诺，它们无形无形，却有着惊人的力量可以调动起来人的行动。

品牌是人脑中的认知概念，品牌首先出现在大脑中。

大脑的构成非常复杂，不同的部分完成不同的任务。当你接触到周围的环境，不同的器官向大脑传递信息，你接收到感觉输入，你就会有意义地解释这些感觉，然后形成知觉，而知觉的核心，就是解释我们如何赋予这些感觉以意义。我们收到的信息。我们的感知喜欢为任何信息赋予意义，这些感知。

包括视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。

当我们接触到一些不熟悉的事物时，一般会经历以下几个步骤：首先，注意认知资源的分配；第二，记忆，形成和使用新的记忆痕迹；如果已经有记忆，我们会从记忆中提取记忆；然后进行思维比较和解决问题；其次是推理和决策，并产生态度；新的循环进一步形成。

我们第一次遇到可口可乐：棕色液体，然后尝到前所未有的红色飘带，花哨的字体，广告，欢乐，所有的元素结合在一起，还有那熊，圣诞老人，顺滑的感觉。

我们第一次接触苹果电脑：明亮的屏幕，整洁的图标，友好的界面，乔布斯，电影中的好人用苹果，更强大的操作系统，广告，然后是创意释放的极致感。

我们第一次接触到无印良品：简单、干净、没有logo、没有欲望、干净的店面、足够好的生活理念、流畅的服务体验。

我们的大脑中有很多记忆节点：当我们接触到一个新事物时，就会建立一个新节点；当我们回忆一个概念，或者环境唤起一个概念时，对应的记忆节点会被激活，与之相连的其他记忆节点也会被激活，强度逐渐降低，隐藏最深的是潜意识；态度决定行为，态度分为外显态度和内隐态度，外显态度是通过记忆寻找的。得出的结论是，内隐态度是一种自然的、不受控制的、无意识的态度，包括潜意识。一旦成为潜意识，选择和决策就会变得更容易、更顺畅，甚至根本不用思考。

一个新品牌的形成就是一个记忆节点的形成，所有与品牌相关的信息构成一个子节点或潜意识；你熟悉的品牌是记忆中的节点，与之相关的信息是若干个子节点，也包括潜意识。这些记忆点链接的清晰度、范围、链接强度和关联速度决定了品牌的强度。品牌的最终目标是在消费者大脑的记忆节点中形成潜意识，成为消费者主动和无意识的必然选择。从这个角度来说，品牌的建设和做强就是围绕现有的内存节点不断建立新的子节点，与核心内存节点产生更强的关联。刺激的注意力、刺激的强度和刺激的频率决定了品牌传播的效果。

如果一个强大的品牌已经在消费者心目中形成，新品牌想要重新进入并获胜是相当困难的，这也解释了为什么“在消费者心目中形成第一位置”的重要性在心理上也是如此。从科学的角度阐述了定位理论的重要性。打造品牌就是通过记忆实现认知，然后让人们第一次毫无顾忌地想到你！了解了这些道理之后，再回头看一些品牌概念就更容易理解了。

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文件目录

02 第 2 课_ 营销中的诱饵效应：打开消费者困境的正确方法.pdf
03 第 3 课如何发挥创意.mp3
03 第 3 课如何发挥创意.pdf
04 第 4 课_班杜拉学习理论中的消费者洞察.mp3
04 第 4 课_班杜拉学习理论中的消费者洞察.pdf
05 5 课 _ 80、90 行为预测，关于 3 岁时看到大的重要性.mp3
05 第 5 课_ 80、90 行为预测，关于 3 岁孩子看到大的重要性.pdf
06 第 6 课_ 市场中的人：购买是为了拥有还是存在？ .pdf
06 第 6 课 _ 市场上的人们：购买是为了拥有还是为了生存？ .mp3
07 第 7 课 购买、购买、购买佛教的乐趣！ .pdf
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08 第 8 课 _ 情感营销.mp3
08 第 8 课 _ 情感营销.pdf
09 第 9 课 _ 情感营销如何影响消费者？ .mp3
09 第 9 课 _ 情感营销如何影响消费者？ .pdf
10 课 10 什么是“移情”.pdf
10 课 10 什么是“移情”.mp3
课 11 消费者的“大脑” 性别心理学和营销 .mp3 中的女人
课11_消费者的“大脑”性别心理学和营销中的女性.pdf
第12课消费者的“大脑”性别心理学和营销中的男性.mp3
第12课_消费者的“大脑”性别心理学和营销中的男性.pdf< br> 第十三课_女权的前世今生，男人也该有女权！.pdf
第十三课女权的前世今生，男人也该有女权！.mp3
第十四课消费者选择性注意（第 1 部分）.mp3
第 14 课_ 消费者的选择性注意（第 1 部分）.pdf
第 15 课 消费者的选择性注意（第 2 部分）.mp3
第 15 课_ 消费者的选择性注意（第 2 部分） ).pdf
第16课如何在消费者心中种草？关于记忆和遗忘曲线你需要知道的！ .mp3
第16课_如何在消费者心中种草？关于记忆和遗忘曲线你需要知道的！ .pdf
第 17 课 作为思维代理，您的消费者如何记住广告信息？ （第 1 部分）.mp3
第 17 课 _ 作为思维代理，您的消费者如何记住广告信息？ （第 1 部分）.pdf
第 18 课 _ 作为思维代理，您的消费者如何记住广告信息？ （第 2 部分）.pdf
第 18 课 作为思维代理，您的消费者如何记住广告信息？ (Part 2).mp3
第十九课 闻香识女人？气味、记忆和情绪.mp3
第十九课 _ 闻气味，认识女人？气味、记忆力和情绪.pdf
第 20 课动机-欲望-情感和社交商务.mp3
第 20 课_动机-欲望-情感和社交商务.pdf
第 21 课 _ 如果您想销售产品，必须先买人心，阿里内容营销的心理解读！ .pdf
第21课要卖产品，先买人心，阿里内容营销的心理解读！ .mp3
第 22 课 动机-行为-态度与恐吓营销：恐吓营销可以是积极的！ .mp3
第 22 课 _ 动机-行为-态度与恐吓营销：恐吓营销可以是积极的！ .pdf
第 23 课 欲望心理学与大数据营销：消费者真正想要什么？ .mp3
第 23 课 _ 欲望心理学与大数据营销：消费者真正购买的是什么？ .pdf
第 24 课 消费者真正想买什么？好奇的动机和悬疑广告.mp3
第 24 课 _ 消费者真正想买什么？ Curiosity Motives and Suspense Ads.pdf
第 25 课 _ 如何报复消费者？逆袭心理学的营销应用！ .mp3
第25课_如何报复消费者？逆袭心理学的营销应用！ .pdf
第 26 课 消费者真正想买什么？收集动力激发IP热潮.mp3
第26课_消费者真正想买什么？网络动机激发 IP 热潮.pdf
第 27 课 _ 消费者真正想要购买什么？我想要一个“家在家里”！ .pdf
第 27 课 _ 消费者真正想买什么？我想要一个“家在家里”！ .mp3
第 28 课 _ 消费者真正想买什么？追求刺激，为平淡的生活增添一些情趣！ .mp3
第 28 课 _ 消费者真正想买什么？追求刺激，为平淡的生活增添一些情趣！ .pdf
第 29 课 _ 消费者真正想买什么？ Order Motivation and Gestalt Advertising.pdf
第 29 课 消费者真正想买什么？订单动机和完形广告.mp3
第 30 课 消费者想买什么 第 31 课 _ 消费者真正想买什么？与自然联系的渴望.pdf
第 31 课 消费者到底想买什么？与自然联系的渴望.mp3
第32课 _ 为什么权力总是那么有吸引力？ The Desire for Control.pdf
第 33 课 为什么我们喜欢浏览朋友圈？渴望归属感和认同感.mp3
第 33 课 _ 为什么我们喜欢浏览朋友圈？归属感和身份的渴望.pdf
第34课 为什么人们总是渴望不满足？怀旧和渴望更多.mp3
第34课_为什么人们总是渴望不满足？怀旧与渴望更多.pdf
第 35 课 消费者真正想买什么？降低满意度.mp3
第 35 课 _ 消费者真正想买什么？降低满意度.pdf
第 36 课 _ 驱动、提示、响应和强化让消费者有理由一次又一次地购买！ .pdf
第36课 内驱、提示、反应、强化，给消费者一次又一次购买的理由！ .mp3
第37课马斯洛需求层次在广告中的应用.mp3
第37课_马斯洛需求层次在广告中的应用.pdf
第38课从精神信念到品牌信念，解构群体信念康宝莱！ .mp3
第38课_从精神信仰到品牌信仰，解构康宝莱的群体信仰！ .pdf
第39课从群体思维解构消费者的群体行为.mp3
第39课_从群体思维解码消费者的群体行为.pdf
第40课 广告的想象.mp3< br>第 40 课_ 广告的想象.pdf
第 41 课_ 广告的建议.pdf
第 41 课 广告的建议.mp3
第 42 课_ 打扰我们的广告，刺激的新颖性.pdf
42 那些打断我们的广告，刺激的新奇.mp3
第43课_我们都是消费者，潜意识和潜意识广告！.pdf
第43课我们都是消费者，潜意识和潜意识广告！.mp3
第44课_消费者对产品定位的认知：舌尖上的中国不仅仅是舌尖上的！ .pdf
第44课消费者对产品的感性定位：舌尖上的中国不只存在于舌尖上！ .mp3
第 45 课_ 超级用户的快乐和无聊.pdf
第 45 课 超级用户的快乐和无聊.mp3
第 46 课_ 愤怒的消费者，营销中的武器效应.pdf
第 46 课愤怒的消费者，营销中的武器效应.mp3
第47课_为什么有些品牌从不打折？ .pdf
第47课 为什么有些品牌从不打折？ .mp3
第48课_在消费中追求幸福.pdf
第48课_在消费中追求幸福.mp3
第49课_金钱带来的幸福——什么样的消费者更容易幸福.pdf
第49课金钱带来的幸福——什么样的消费者更容易幸福.mp3
第50讲 花钱带来的幸福——如何花钱才能更幸福？ .mp3
第50讲_花钱带来的快乐——怎样花钱才能更快乐？ .pdf
Lecture 51_我们切开“上帝的大脑”，找到了让他爱上你的捷径.pdf
Lecture 51 我们切开“上帝的大脑”，找到了让他爱上你的方法和你爱上你的捷径.mp3
第52讲释放“真我”的心理黑洞.mp3
第52讲_释放“真我”的心理黑洞.pdf