《博恩·崔西的成交宝典》（美）博恩·崔西著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《博恩·崔西的成交宝典》

【作　者】（美）博恩·崔西著

【丛书名】信天翁财经图书

【页 数】 190

【出版社】 杭州：浙江人民出版社 , 2019.03

【ISBN号】978-7-213-09221-3

【价 格】42.00

【分 类】销售-经验

【参考文献】 （美）博恩·崔西著. 博恩·崔西的成交宝典. 杭州：浙江人民出版社, 2019.03.

图书封面：

图书目录：

《博恩·崔西的成交宝典》内容提要：

“信天翁财经译丛”之一。不要被社会及公司的“常理”所迷惑，自己的人生目标要明确。写给那些：工作明明很努力，却觉得自己一无是处；只会埋头苦干，天天加班；认为只要好好工作自然就能取得成绩但这些其实都是“无用功”。本书作者将告诉你如何使工作更快乐，如何取得更大的成绩。

《博恩·崔西的成交宝典》内容试读

E

培养强大的个性

OF CLOSING

Developing a Powerful Sales Personality

THESALE

做自己力所能及的事，尽自己所能达到我们的目标。这就是我们一生的唯一追求。

罗伯特·路易斯·斯蒂文森

Robert Louis Stevenson

1培养强大的个性

成为成交高手需要练的是内功。它首先源自你的内心。就销售而言，你的个性远比你对产品的了解重要，远比你的销售技巧重要，也远比你所销售的产品或服务重要。事实上，一次成功的销售80%都是由你的个性决

定的。

这一点很容易证明：在现实生活中，即便是在一个低迷的市场上销售价格昂贵的产品，而且面临激烈的竞争，也总有一些销售员能够取得骄人的业绩。相反，即便市场形势一片大好，而且销售的产品几乎没有竞争对手，也总有一些销售员的业绩惨不忍睹。

做一个心理健康的人

心理健康跟身体健康在很多方面都很类似，身体健康需要合理的饮食

和锻炼，心理健康也需要合理的精神食粮和经常性的锻炼。更佳的心理状况能够提升你的幸福感，同时也能够让你的销售业绩不断攀升。

顶级的销售员都非常自信，而且自尊心很强。自信是一个自然增长的

003

博恩·崔西的成交宝典

THE ART OF CLOSING THE SALE

过程，你越喜欢自己、尊重自己，你就越自信。你对自己的感觉越好，也就越有信心去面对客户，去展示你们的产品或服务，进而完成销售、达成交易。

一个没有自信的人几乎不可能在销售上取得成功。如果缺乏自信，你就会找各种借口回避问题，你就不会去跟客户交谈，不会采取行动，因为你总觉得自己会失败或者被客户拒绝。

记住！你越喜欢自己，也就越喜欢别人。只要你喜欢别人，他们就会

对你产生信心。他们越相信你，就越有可能从你这里购买产品或服务。

如果我们不太确定某个人是否喜欢我们，就不太可能接受对方提出的建议。相反，如果我们能够感觉到某个人的确喜欢我们，那我们就更乐意接受他的建议。同样的道理，如果觉得某个人关心我们、在乎我们，我们就愿意从他那里购买产品或服务。喜欢自己，关爱自己吧，你也会因此真正喜欢他人，进而通过跟他们的互动获得更大的成功。

对自己的生活负责

有时候我会在销售培训班上问现场的听众：“有多少人是为自己工作的？”大约会有10%或15%的听众举手。随后我会再问一次：“有多少人真正是为自己工作的？”听众们开始意识到我到底问的是什么了。越来越多的人开始举手，最后所有人都举起了手。他们突然意识到所有人都是为

自己工作的。

如果你觉得自己是为别人工作的，而不是为自己，那你可是犯了一个天大的错误。从你开始上班的第一天起，直到你退休，你都是为自己工作的。你就是自己这个企业的总裁，在市场上以最高的价格销售你提供的服

004

1培养强大的个性

务。你只有一名雇员一你自己。你的工作就是在整个职业生涯中，以最高的质量和最大的数量销售自己提供的服务。

顶级的销售员都会100%为自己负责，为自己所做的一切负责，为自己采取的行动以及行动的后果负责。他们从不找借口，也不会把失败归咎于他人；他们从不责怪别人，也从不抱怨。顶级销售员的信条是：“如果没有成功，责任在我！”

把自己视为自己的老板

几年前，有人在纽约做了一项研究发现：几乎在每一个领域，最顶尖的那3%的从业人员都会把自己视为自己的老板。他们对待公司的态度就好像公司是他们自己的。他们觉得自己必须对生活中方方面面的事情负责。他们把公司发生的一切事情都当作自己的事情，好像他们持有公司100%的股份似的。

一位在财富500强企业任职的销售经理给我讲过一个有趣的故事。他说，当时他正带着公司最顶尖的销售员跟一个大客户谈判，那是一个高达2亿美元的大单，已经到了敲定合同最终条款的环节。在谈判休息的间隙，客户把他拉到了一边，指着那名销售员悄悄地问他：“那个人应该是你们公司的老板吧？”

销售经理对那名销售员还是很了解的，客户的问题让他觉得有点奇怪，于是他就问客户：“您为什么会这么认为呢？”

客户回答说：“哦，每次跟他会面的时候，他总是把你们公司称为‘我的公司’，还说‘我的人’‘我的合同’之类的话。听起来好像他就是公司的老板，是这样吗？”

005

博恩·崔西的成交宝典

THE ART OF CLOSING THE SALE

销售经理笑着说：“是的，我的朋友，从某种意义上来说他就是老板。”

你就是老板

作为你自己的个人服务公司总裁，你要100%对自己公司发生的一切负责。你要负责培训和发展，并且持续提升你的技能。你要负责销售和市场、生产和质量控制、人事组织和效率。你就是老板。

很多人看待自己时都是很消极的，缺乏主观能动性，这真是令人震惊。这些人没去掌控自己的生活，也不会想方设法去改变他们不喜欢的东西，他们选择了被动等待，等着公司出面帮他们搞定一切。大部分的成年人都不会为自己的个人发展和职业发展投资。他们不读书、不听书，也不参加培训班。他们希望公司能安排这些事情，不但要为他们支付费用，而且还得给他们时间去提升自己，这样他们就能挣到更多的钱。好好想想吧，凭什么？

抓住一切学习机会

只要有机会参加培训就不要放过。把每一份工作都视为学习更多技能的机会，这可是你能够受用一生的技能。要努力丰富自己的知识面。如你所在的公司为你提供任何培训机会，立刻接受，不要拖延。你学到的任何新技能都是对自身未来的一种投资。

现在你所拥有的一切都是你自己选择的结果。你的现状是由你过去的作为和不作为决定的。你现在所具备的知识和能力是你此前的一系列成功

和失败带来的。有时候，你所经历的失败远比你取得的成功对未来的影响更大，比如未能接受完整的教育或者步入社会伊始未能提升自己的技能。

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···试读结束···