[比利时]史蒂芬妮•德莫林《谈判：赢得优势的心理博弈》

如何在游戏中赢得更多，控制谈判主动权。鲁汶大学谈判课程权威阅读，谈判心理学+谈判策略+谈判技巧+谈判案例，全方位专业解读，谈判者就是你！

《谈判：赢得优势的心理游戏》作者简介：

[比利时]斯蒂芬妮·德莫林

布鲁塞尔自由大学心理学博士。

他目前是鲁汶大学的社会心理学教授。主要课程为冲突与谈判、谈判理论与实践。

她专注于两个领域——群体关系（刻板印象、偏见和歧视）和谈判过程中的突出心理现象。她在国际期刊上发表了多本书籍和论文。

“谈判：赢得优势的心理游戏”简介：

这本书结合了谈判和心理学，解释了谈判过程的心理机制。什么是谈判，谈判中我们需要做什么，什么影响谈判，谈判的动机是什么，谈判应该使用什么方法，什么是认知和情感变量，谈判前如何收集信息，制定什么策略以及战术、谈判者性别的影响等等，本书将一一解答和分析。

本书还对商务谈判、代理谈判、中介谈判、律师谈判、多方谈判等不同谈判角色和场合进行了精准的解释。书中列举了大量真实的谈判案例，并详细拆解分析。它知识丰富，内容详尽。不仅专业严谨，而且通俗易懂。帮助读者掌握谈判心理学，成为谈判的赢家。

推荐理由：

1、华春莹说：谈判和磋商绝不是一方的居高临下的要求，而是双方在相互尊重、平等相待的基础上进行的建设性谈判和谈判，结果应该是互利共赢的。

2、不要屈服，除非你交换！不接受对方的第一个offer！

通过本书你会知道：谈判中必须确定的四个要素是什么？我如何进行首次出价？怎样才能拿到好价钱？设定一个心理界限。如果对方给出的价格溢出，很可能是一个陷阱。如何走出囚徒困境？如何预测对手？如何克服偏见并避免错误信息的干扰？

著名的鲁汶大学谈判的指定读物，32个详细有趣的案例研究和实用易操作的技巧，将帮助您在谈判中扭转局面，在游戏中赢得更多。

3、 “谈判是一场游戏，参与者被置于一场比赛中，以压倒对手的方式来决出胜负，最终的目标是通过比赛达到双赢。”来自谈判专家 Gerard Nirenberg。

4、世界是一张巨大的谈判桌。人生中随时可能面临的谈判：工作冲突谈判、薪资谈判、家庭教育谈判、邻里冲突谈判、商务谈判……掌握谈判秘诀，熟悉游戏规则，洞察对手心理，成为谈判中的赢家。