《不败销售》高桥浩一|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《不败销售》

【作　者】高桥浩一

【页 数】 205

【出版社】 北京：中国青年出版社 , 2020.09

【ISBN号】978-7-5153-6109-3

【价 格】49.90

【分 类】销售-方法

【参考文献】 高桥浩一. 不败销售. 北京：中国青年出版社, 2020.09.

图书封面：

图书目录：

《不败销售》内容提要：

本书旨在提升销售技能，是一本经管类图书。作者坚信销售能力是技术，谁都能掌握。为了克服胆怯怕生、不善言辞，从事多年销售工作，用数据统计和心理分析法赢得客户，直到成为业界至高水平的销售王，将自己一路成长的经历与经验具体化，并做了可操作的提炼和总结。本书围绕如何克服销售与客户间的信息差、提高成交率这一核心话题展开，用三个问题、四种能力来概括。三个问题：如何掌握均势情况；如何深入挖掘隐藏信息；如何及时把握下单时机。消除分歧的四大能力：提问力、逻辑力、行动力和价值力。本书步步深入，环环相扣，将理论联系实际，具有较强的操作性和应用性。

《不败销售》内容试读

销售王者的四种能力和三个问题不败销售無敗营業300質問]L「400力

田高桥浩一著

t用o4a

图书在版编目(CP)数据

不败销售：销售王者的四种能力和三个问题(日)高桥浩一著；道和日语译

一北京：中国青年出版社，2020.9

ISBN978-7-5153-6109-3

I.①不…Ⅱ.①高…②道…Ⅲ.①销售-方法V.①713.3

中国版本图书馆CIP数据核字(2020)第125712号

MUHAI EIGYO 3TSU NO SHITSUMON TO 4TSU NO CHIKARA written by Koichi Takahashi

Copyright 2019 by Koichi Takahashi.All rights reserved.

Originally published in Japan by Nikkei Business Publications,Inc.

Simplified Chinese translation rights arranged with Nikkei Business Publications,Inc.through Japan

Creative Agency.

Simplified Chinese translation published by China Youth Press.

不败销售：销售王者的四种能力和三个问题

作者：〔日〕高桥浩译者：道和日语策划编辑：刘吉责任编辑：胡莉萍

文字编辑：陈楠张祎琳美术编辑：张艳

出版：中国青年出版社

发行：北京中青文文化传媒有限公司电话：010-65511270/65516873公司网址：www.cyb.com.cm购书网址：zqwts.tmall..com

印刷：河北华商印刷有限公司版

版权声明

次：2020年9月第1版印

次：2020年9月第1次印刷

未经出版人事先书面

开

本：787×10921/16

许可，对本出版物的任何部

字

数：125千字

分不得以任何方式或途径复

印

张：13

制或传播，包括但不限于复

京权图字：01-2020-1790

印、录制、录音，或通过任

书号：ISBN978-7-5153-6109-3

何数据库、在线信息、数字

定价：49.90元

化产品或可检索的系统。

中青版图书，版权所有，盗版必究

目

录

前言腼腆少年成为销售王者的契机007

口第一章销售员与客户间的信息差013

有八成胜算的销售员/015

客户真的根据价格决定是否购买吗/019

价格太高背后的隐藏信息/021

六分之一的有效销售/023

消除分歧，赢得客户/028

口第二章三个问题扭转均势局面033

轻松、均势和惨败的业务/035

战胜均势案例的能力决定销售力/037

避免认知失调/041

扭转均势局面的三个问题/045

不设限，大胆问/056

定位三个问题/05

口第三章四种能力消除信息差061

PDCA管理循环/063

让谈判结束于意料之中/066

003

不败销售：销售王者的四种能力和三个问题

高水平销售和低水平销售/068

变被动为主动/069

客户不满的四个原因/071

消除分歧的四种能力/073

口第四章深入理解客户的提问力077

吸引和破冰：创造沟通基础/083

明确意旨，切入式倾听/085

打破沉默，深入倾听/086

具体化打听：验证假设，确认要点/088

提问力应用/092

口第五章拉近与客户关系的价值诉求力101

为何需要价值诉求力/103

价值四象限/107

劳务提供和适量沟通/110

提高好感和同感/112

“5个C”做好信息提供和人物介绍/115

提升附加价值，优先解决客户难题/117

004

目录

价值诉求力升级/119

口第六章促进订单成交的逻辑力123

提案里的分歧/125

用逻辑力推进商谈（基础）/129

事项整理，让提案可见/131

用逻辑力推进商谈（进阶)/137消除认知不合/140

用对立逻辑增加竞争优势/141

▣口第七章与客户共同推进提案的行动力153

最大化提案行动力/156

用提案行动力推进商谈（竞争型）/161

客户青睐的提案书/165

用提案行动力推进商谈（禀议型)/170

禀议型业务的关键/174

四种能力的综合应用/178

▣第八章四种能力的运转模式185

销售模式的分类/187

005

获胜方式与销售模式相匹配/191渠道型高水平销售/193账户型高水平销售/195

选择正确运转模式，促进良性循环/197后记203

006

···试读结束···