《产品经理手册》朱成著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《产品经理手册》

【作　者】朱成著

【页 数】 272

【出版社】 广州：广东经济出版社 , 2006.12

【ISBN号】7-80728-414-5

【价 格】25.00

【分 类】企业管理：销售管理-手册

【参考文献】 朱成著. 产品经理手册. 广州：广东经济出版社, 2006.12.

图书目录：

《产品经理手册》内容提要：

本书从产品经理主要也是最重要的工作——行销管理入手，用详实的内容、明确的观点、充分的论据，从行销策略、行销定位、行销推广、行销整合、通路行销、销售预估、销售预算、销售定价以及市场调研、对广告公司的管理等十个方面，对产品经理的职责、应具备的能力、应掌握……

《产品经理手册》内容试读

,实性，金饮恒直州

第一章

，西

策略优于一切

文料出种共米物

成的女面，文装特世法祥水学可王来大卓董自的”天林，力下百本胜出入5啡，的天到非

The Manual For

思，英，

Product Manager

manual for product manager

产品经双手聊2

产品经理要学的第一章应该是“策略管理”，而不是一般行销教科

书所规划的章节或实务界耳熟能详的4P或4C。让我们先换个角度来

看：三国时，为何刘备手下有两位“超级业务员”，但却几乎毫无市场占有率？

两位“超级业务员”是指两位个人能力超强，单打独斗无敌手的关羽和张飞。但你看《三国演义》前段，他们三兄弟到处奔波，若无人收留则恐怕要流离失所。刘备心中也一定纳闷，是哪里出问题导致于此？直到刘备碰到诸葛亮，听完他的一番话后才大彻大悟，于是他专心做“董事长”（不管事），把“公司”（汉室后裔这块招牌和两位业务高手)交给“总经理”（诸葛亮）经营。当时诸葛亮跟刘备说了些什么？

时间回溯到1995年春，当时我在成都，帮我们成都公司以及当年互惠超市、红旗商场的主管做培训。上完一天课，讲了一大堆经营策略的东西，如环境分析、竞争者分析、优劣势分析、机会与威胁等等，我心想肯定讲太深了，看他们的表情就知道。但当学生的总是很客气，嘴上说朱老师讲得好，实际行动就表现在第二天，他们请我到市区做一日游。这一游就游到武侯祠。庄严建筑加上古物古迹，不禁令我想起诸葛亮一生鞠躬尽瘁，死而后已；《出师表》的慷慨陈词实令人感佩！走着看着，不觉走到一大殿外，我从旁进入，看到右侧有一块好大的木刻书，每个字都有十几厘米大，我念着念着才发觉好熟悉啊，但字实在太大，我要倒退好几步才把这木刻文章从头看完。难怪面熟，原来它刻的是刘备三顾茅庐，诸葛亮对刘备所说的《隆中对》：

自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将军，将军岂可弃乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。今刘璋暗弱，民般国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆益，保其严阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵，以向宛洛；将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不革食壶浆以迎将军者

乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣…

欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。

重新把高中时读的这篇文章看过，我也突然顿悟，《隆中对》之所以让刘备只见了诸葛亮一面就心悦诚服，就在于这番话点出刘备心中所有的困惑，并指出未来该如何做才能达到匡复汉室的目标。

策略没那么艺

让我们回想策略领域所讲的重点。从当年讲“企业政策”所学的：先作环境分析（总体环境、个体环境），再作竞争者分析：找出市场机会，做好区隔定位；重新设计组织结构，决定功能政策计划，定目标，追踪考核，再回来检视这套策略规划程序。《隆中对》正是说给刘备听：

◆自董卓造逆以来，天下豪杰并起…（环境分析)◆曹操如何、孙权如何…（竞争者分析)◆荆州怎样、益州怎样…（市场机会）

◆将军既帝室之胄，信义著于四海…（竞争优势)甚至于该怎么经营（执行)，《隆中对》都明确指出：◆企业愿景一困中原也。◆企业阶段目标—一成鼎足之势。◆企业区隔定位一可占人和。

◆行动优先计划一先取荆州为家，后取西川建基业。

如何？不玄吧？这就是本章开头所说的，策略应该是产品经理的先修课，因为不论是新产品上市计划、年度行销计划或是广告推广计划，唯有先厘清方向（或目标），随后铺陈开来，才会井然有序。

许多人都会误以为策略很玄，或说策略都是放空炮，也难怪，现在没有什么事不能冠上“策略”二字了。但我认为，策略其实就是简单的逻辑思考（请看图1-1)。

第一章策略优于一级3

···试读结束···