副业案例 | 个人网赚生涯的第一个项目，CPA拉新之学生兼职

关于CPA拉新之前有跟大家聊过我的一些看法透过CPA拉新，聊聊推广裂变和产品力的事情。也有在之前的文章里提到过我做网赚起家的项目就是CPA拉新，今年呢因为疫情的影响，CPA拉新这个行业也是受到了冲击。

因为CPA拉新最适合操作的目标群就是在校大学生了，在校大学生的产出量最大。但是今年由于疫情的原因，受相关的疫情防控政策影响。大学虽然开学了，不过还是有着很多的限制措施。比如封闭管控等。

所以暂时没办法像以前那样那么好做。不过我觉得这并不妨碍这个行业的发展，因为对于供需双方来说永远都是刚需，因此这个行业的发展前景一直都很不错。

今天就来跟大家分享一下我那时候做CPA拉新学生兼职这方面的一些经验

1、工作室场地选址

工作室地址一定要在大学城附近，因为学生来做拉新兼职大部分都是选择通过公共交通工具来的，如果离学校太远来的欲望就会降低很多。

另外尽可能的租一个新一些的写字楼，这样看起来靠谱让人放心

场地方面至少需要3个以上的独立空间，因为面试、做单、等待都需要不同的空间来隔离。

2、招聘渠道

招聘的付费渠道其实很就那么几个，58、赶集、兼职猫、斗米、BOSS直聘，免费的渠道的话就是微信群推、老带新等

3、面试

面试是非常重要的，因为里面涉及两个关键，一是能够对每一个学生做一个基本的判断，也就是说这个学生有没有做过这样的拉新任务，根据他的实际情况给他具体安排任务，另一个是如何合理安排给做单人员。

因为一个做单人员在同一时间内可以协助做单的人最多也就两个，所以我们就要合理的岔开人员的面试时间。

4、任务

任务方面，根据任务的类型、难度做一个划分，每10-15个任务为一个包，按任务包进行管理，将任务流程打印出来用文件夹管理，如果任务包中的某个任务因为停单的原因不能做，也可以随时将其抽出或其它任务替换。

拉新任务这块基本可以划分为三类，一类是纯注册单，一类是实名单，一类是授信额度单，我们划分任务包也是根据这三类去划分。

任务包的做单顺序我们考虑的是先让学生从简单的任务开始，大概花个1-2小时做完，然后现场结算，之后看个人意愿是否再安排做其它任务包。这样还能够让学生的接受程度达到最高

在做单过程中，做单人员的协助是必须的，所以这就要求我方公司的协助做单人员必须对任务流程、审核要点非常熟悉和了解，否则如果做单过程中遗漏某个截图或步骤可能就直接导致做单失败给公司造成损失。

做单人员的入职培训可以是先阅读所有的任务文件，然后自行做单一遍，体验任务的所有流程，KPI可以根据做单学生人均业绩考核。

5、老带新

老带新这块是非常重要的，因为很多做单学生来公司做单成功后，已经建立一定的信任，在学生做单结束后尽可能的跟其沟通让他介绍他的同学过来。比如带1个朋友做单后奖励20元/人。甚至可以把他发展成为他所在学校的代理。

批量上人。因为他既然选择来做兼职。那就说明他是有资金需求或者赚钱欲望的。而他因为跟我们建立了初步的信任，所以在上人这块也会比较上心

另外，做单学生的必须全部引导到公司提供的微信号中，不允许做单人员私加做单学生的微信，如果做单人员数量超过3人可以考虑设置一个主管职位，由主管负责考核管理这部分做单人员，每天由主管将做单人员的情况及收单的任务上交。

在业务运营方面，给甲方交单一定要和做单人员隔离，不能做单人员既做单又负责交单，不能将单子的利润告知给做单员，如果一个任务包中因为学生做过或做单员失误导致失败，则需要在任务包中扣除该任务的奖励金额。

除了我上面所说的一些注册、实名、额度单外，还有一些客服单、证券单，这种单子单价高可以由2-5个以内的任务打包成一个包。

结言

我们通过各种渠道获取的学生资源，可以重复利用的一个点在于很多非CPA拉新任务的利用，比如替驾校招生，在线教育招生等。其实这个玩法有点类似过去的人事外包，不过人事外包的一些业务也可以利用这部分学生资源来变现。

通过网络招聘平台招聘还有一个优势，就是信任，这一点是贴吧推广、群推无法替代的，网络招聘>电话邀约>线下面试这种面对面直销的方式也就意味着高转化率。

在学生寒暑假期间，我们可以将这部分已做单的学生建立个做单群，由做单员在线协助做单，在线红包结算。

所以这个玩法，除了能给带来稳定现金流外，也能提高一些我们和渠道商的议价能力，也能接一些平台不能外放的单子。