《社群运营与营销一本通》郭相臣作|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《社群运营与营销一本通》

【作　者】郭相臣作

【页 数】 239

【出版社】 北京联合出版有限责任公司 , 2022.04

【ISBN号】978-7-5596-5974-3

【价 格】38.00

【分 类】网络营销

【参考文献】 郭相臣作. 社群运营与营销一本通. 北京联合出版有限责任公司, 2022.04.

图书封面：

图书目录：

《社群运营与营销一本通》内容提要：

本书不仅拥有丰富的理论知识，还运用了大量的实战案例，图文并茂地向读者呈现了一个完整的社群营销模式，全方位阐述了电商引流、用户运营、活动策划、内容运营、品牌塑造的方法和技巧。不论你是企业管理者、创业者，还是普通营销人员，只要你对社群营销有兴趣，想要了解社群营销，都可以从本书中获得实际指导。阅读本书，你不仅可以了解社群营销的理论知识，当运营社群遇到问题时，还可以在本书中找到解决办法。本书语言精练，通俗易懂，可以轻松阅读，希望能够为你带来帮助。

《社群运营与营销一本通》内容试读

01入门：

开始就要规避的社群认知误区

:

1.误区①：万物皆可做社群

产品，是一个社群的凝聚力。在大多数人的认知中，只要建立了社群，无论什么产品都可以卖出去。但这种认知是错误的，并不是所有的产品都适合做社群。

¤不适合做社群的产品¤

不适合做社群的产品，一般具有“三高一低”的特点，如图1-1所示。

高价格

高持久性

不适合做社群的产品特点

高门槛

低流通

图1-1

002社群运营与营销-本语

1.高价格

产品的价格越高，意味着用户行动的成本越高。当运营者给予的理由不足以激发用户的购买欲望时，社群将无法运营下去。

例如，你运营的产品是汽车。生活中购买一辆汽车的价格，少则三四万，多则几十万。对于大多数用户而言，这并不是一笔小数目。没有经过实际考察，他们很难在短时间内决定直接在线上购买。

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2.高持久性

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产品的持久性越高，意味着用户的购买频率越低，会直接降低社群的活跃度，增加社群的运营成本。

例如，你运营的产品是钻石。我们常说：“钻石恒永久，一颗永流传。”生活中，人们可能只会在结婚时购买一次钻石首饰。而且，钻石的硬度高，不容易损坏，大大降低了用户的复购率。

3.高门槛

产品的门槛越高，意味着被社群拒之门外的用户越多。精准用户定位在某一小众群体时，就会大大减少社群的用户基数。运营一个社群时，投人的成本一定，社群的用户基数越小，平均到每个用户上的成本越高。

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例如，你运营的产品是某种技术服务，那你的目标用户就是需要这种技术服务的特定人群。不需要这项服务的用户不会入群。

高门槛的社群，虽然用户转化率比较高，但是会增加运营者寻找目标用户的难度，提高运营成本。因此，这种产品并不适合

0入门：开始就要规避的社群认知误区003

做社群。

4.低流通

产品的流通度越低，意味着用户对产品的认知度和需求度越低，社群的运营成本就会越高。

例如，你运营的产品是书法字画，并不是用户日常生活所需，而且，人们对书法字画作者的知名度要求比较高，运营者需要投入更多的时间成本获取用户的信任。

运营社群时，一定要规避上面四个特性，才能选择一种合适的产品。鼎年

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适合做社群的产品，一般具有四个特点，如图1-2所示。

1.周期短

周期短，是指产品使用周期短，人们需要多次复购。这类产品有食物、衣服、卫生用品等。对于这一类产品，用户拥有源源不断的复购需求，价格一般在用户的承受范围内，用户的购买意愿比较高。片

例如，你运营的产品是新鲜蔬菜水果，是人们日常生活中所需要的且消耗后就没有的产品，运营者可以源源不断地收到用户的订单，实现盈利目的。，

004社群运意与营销一本

到正宗的产品，就会进入你的社群。他们对产品质量满意后，便会成为社群的忠实用户，不断回购产品。

4.价值高.…

价值高，是指产品的成本或许不高，但是用户所急需的，且具有非常高的价值，如知识付费。这类产品，主要以输出有价值的内容为主，通过社群运营不断增加用户。

罗振宇的《罗辑思维》，就是一个非常成功的知识型社群产品。《罗辑思维》的内容质量非常高，吸引了第一批粉丝，建立了社群的基础。然后通过输出高质量内容和建立丰富的社群场景，不断吸引用户，现在已有2000多万的用户。

知识付费，已经成为一种时代发展趋势。人们不断渴望知识，并产生了付费意识。运营者可以选择自已擅长的专业，向用户传递有价值的知识。

知识付费的社群化运营，重点在于“价值”。只有你输出的内容价值足够高，用户才会买单。最适合做社群运营的虚拟产品就是教育培训，社群中用户的活跃度非常高。在学习的过程中，用户会产生大量的学习需求，加深社群成员间的互动。

006社群运营与营销一本

···试读结束···