《To B增长实战 获客营销运营与管理》朱强，鲁扬，彭罕妮作|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《To B增长实战 获客营销运营与管理》

【作　者】朱强，鲁扬，彭罕妮作

【页 数】 426

【出版社】 北京：机械工业出版社 , 2022.07

【ISBN号】978-7-111-71013-4

【价 格】109.00

【分 类】企业管理-战略管理-研究

【参考文献】 朱强，鲁扬，彭罕妮作. To B增长实战 获客营销运营与管理. 北京：机械工业出版社, 2022.07.

图书封面：

《To B增长实战 获客营销运营与管理》内容提要：

这是一本指导ToB企业实现客户、销售、业绩等高效、持久增长的实操手册，是多位ToB企业一线从业者的多年实战经验总结。本书从内容角度讲，涵盖获客、营销、销售、客户成功、生态建设、企业管理等影响ToB企业增长的所有节点，其中既有对一线增长工作的落地指导（比如内容营销、ABM、数字营销、活动营销等），也有对顶层策略的深入解读（比如年度市场计划、生态建设、组织构建等），还有作者在实践过程中遇到过的各种问题及其解决办法（比如内容营销的误区、SEO常见问题等）。 对于企业高管层，如CEO、CGO、CMO、COO等，通过本书可以深度理解ToB企业增长的底层逻辑，了解书中30家头部ToB企业的增长策略，以及这些企业成功的本质，从而为自己的企业掌好舵。 对于企业的中层领导，如市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人，通过本书不仅可以学到多种ToB企业的典型玩法，还可以站在更高的层面理解增长，从而制订出更符合自身企业特点的整套增长策略，比如获客策略、营销策略、管理策略、生态策略等。 对于企业的一线增长从业者，比如市场人员、营销人员、SDR人员、销售人员、客户成功人员等，通过本书不仅可以学到各种实战技巧，比如内容营销的方法、SEO的方法、保证高客户体验的技巧、营销数字闭环的构建步骤、实现直播品效双增的方法、官网助力增长的方法、行业大会的成功方法论等，还可以了解上下游伙伴的工作本质，从而帮助自己更好地工作。