《卖货文案就该这样写》高清芸作|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《卖货文案就该这样写》

【作　者】高清芸作

【页 数】 269

【出版社】 北京：机械工业出版社 , 2021.08

【ISBN号】978-7-111-68594-4

【价 格】69.80

【分 类】品牌营销-广告文案-写作

【参考文献】 高清芸作. 卖货文案就该这样写. 北京：机械工业出版社, 2021.08.

图书封面：

图书目录：

《卖货文案就该这样写》内容提要：

这是一本从品牌营销的角度来讲文案写作的书。全书详细阐述了文案写作前如何进行定位，如何厘清卖点，如何锁定用户，如何建立信任，如何构建场景；动笔写作时如何搭建框架，如何搜集资料，如何进行优化，如何进行包装设计，如何进行整体检查。通过阅读本书，一个文案新手也能清晰地掌握卖货文案从思考到落笔的整个过程，真正实现从零开始学写卖货文案。 本书可以帮助文案人员、企业营销人员、创业者少走弯路，以低成本实现营销增长。

《卖货文案就该这样写》内容试读

第1篇

了解卖货文案

第一章

不卖货不文案

第一节文案高手与普通文案人员的思维差异

不管是文案写作的书籍还是网络上各种文案大咖的分析，都有很多的案例对比告诉你月薪3000元的文案人员和月薪30000元的文案人员有何区别。本书后面章节系统讲解了如何掌握卖货文案的方法论和具体撰写技巧，本节不讲方法和技巧，而是重点谈谈一个文案高手与普通文案人员之间巨大的思维差异。

一、认知差异

你从心底是如何看待写文案这件事的至关重要性。许多初入行的文案人员或者在一个小企业工作多年的文案人员会认为自己的工作没有价值。这其中有企业的原因。有些企业招聘文案人员的门槛不高，给的薪水也不高，看似只要会写字就能做文案，他们的工作也多半被认为比较轻松：领导开会的发言内容组织一下，产品的资料整理一下，

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第一章不卖货不文案

作上取得成就。

如果你把自己当作码字的工人，只需文字的组织排列和语言的修饰就能完成工作，那么结果很可能是你的文字缺乏生气、流于平庸，或者空有美感但却与市场需求相差甚远、流于自嗨。文案为商业服务，文案是策略的表达，特别是卖货文案，直接促进转化实现销售，背后一定涉及对市场和消费者的洞察。所以，真正的文案高手不仅是文字匠人，更是营销专家，是调动消费者内心的语言设计师，也是创造的天才，用一支笔就可以行走江湖。他们能以独特的视角、深刻的洞察看到常人无法看到的或者忽视的一面，然后以笔为刃，用或犀利或柔情的笔触直击消费者的内心。

二、关注点的差异

前面说到文案高手是洞察人性的营销专家，也许很多

人尤其是文案新手会有疑惑：一个广告文案的重点难道不

是文字和创意的实现吗？人性、营销这些不是CEO或者策

划人员应该思考的事吗？其实这涉及文案职责的划分。打开各大招聘网站，你会发现，现在很多和企业文案相关的职位通常叫“文案策划”或“策划文案”。说白了，就是要你既是策划也是文案。其实在专业的广告公司，广告的策划部分与文案创意部分是分开的。策划是广告系统中的

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根基与框架，文案则是广告中的一个环节（广告的文字创意部分)。在文案表达之前，涉及前期的市场调查、分析提炼等一系列庞杂繁复的工序，然后才是文案、设计和美工用文字和创意去表达。可以说广告策略和文案创意原本是有着不同思维路径和不同的职业要求的。广告策略基于事实，逻辑性、科学性强；文案创意基于创意，发散性、艺术表现性强。但在多数企业里，尤其是中小型企业，文案和策划是没有严格的区分的。这里我们不去探讨这样的设置是否合理，只是单就文案的进阶来说，策略思维是文案高手的必备。具备策略思维的文案和只关注文字创意的文案在关注点上是有差别的。一个能卖货的文案实际上至少有三个层次：

第一，战略层。就是站在市场的高度，了解行业、了解对手、了解自身。然后基于深刻洞察，做出科学的定位，目的是发现、制造、解决消费者真正的需求。其中与文案关系最密切的是通过对品牌和产品的定位来确定接下来的传播策略。总之战略层的任务是明确方向。好比要打一场战役，先要知道战场在哪，敌人在哪，以及你的优势和敌人的劣势。其最终结果是要使企业的形象或产品在消费者心智中占据有利的、独特的位置。

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第二，传播层。基于定位，确定具体产品（业务）的传播策略，分析人群画像、媒介特点，确定传播的节奏以及用什么样的内容表现。

第一章不卖货不文案

第三，表达层。基于传播策略，在某个具体的媒介上发挥文字和创意的优势，根据深刻的洞察找到那个最攻心的切入点，用精准的广告语言、有创意的表现形式引起消费者的注意，让消费者产生共鸣，激发消费者的购买欲直至促成购买。

我们可以发现，一个文案高手就是策划高手，关注的点首先是一个业务背后的市场机会、消费者需求，以及基于这些需求所制定的策略。我们常说，表达得对比表达得好更重要，其实就是这个意思。有策略思维的文案首先关注的是表达的点是否对，然后才是如何在对的基础上，用富有创意、充满诱惑的方式表现出来。初入职场的文案新人可能往往会将关注点放在修辞运用上，力求语不惊人死不休，或者创意多么独特，这里不是说这些不重要，只是我们时刻要记住文案是为商业服务的工具，是要实现销售转化的，“先对再好再提高”的原则很重要。

三、学习力的差异

没有人是天生的高手，从小白到高手的进阶无不需要

刻意练习。学习力的差异就体现在刻意练习的过程、方法和最终结果的呈现上。比如是否主动学习市场营销、广告传播、创意方法等广告相关领域的知识，是否有自己的书单、构建了自己的知识体系，是否有意识地培养自己透过

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···试读结束···