《爆款创意文案》马斐|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《爆款创意文案》

【作　者】马斐

【页 数】 239

【出版社】 北京：中国纺织出版社 , 2020.03

【ISBN号】978-7-5180-7065-7

【分 类】商务-应用文-写作

【参考文献】 马斐. 爆款创意文案. 北京：中国纺织出版社, 2020.03.

图书封面：

图书目录：

《爆款创意文案》内容提要：

商业文案写作是一个综合性很强的工作，要兼顾的方面有很多。本书就是一本商业文案的详细写作指南，能为读者们提供系统的文案写作方法，并详细分析了好文案背后的逻辑和好文案的必备要素。通过阅读本书，读者能够掌握文案写作的基本思路和框架以及用文案实现销售的技巧。

《爆款创意文案》内容试读

第1章

好文案，就是“印钞机”

作为展示文字的无穷魅力的最住形式之一，文案的力量是巨大的。一个好的广告文案，能轻而易举地将人们带入某种设定的情景，并成功激起人们的情绪和购买欲望。遗憾的是，如今尽管写文案的人很多，但能写出深入人心、刺激消费的好文案的人却并不多。这种现状，值得每一个文案创作者深思。

汝爆款创意文案

1.1小心，这些文案都是伪文案

有人说，如果广告在生活中消失，我们所在的世界就会缺少很多色彩。这话不假，就连月球上都有了成功登月国家的国旗，地球上的人口这么密集，怎么可能没有广告？

在高速公路上开车时，道路两侧一个又一个巨大的广告牌接连出现，上面印有企业L0g0;走进商场，到处都可以看到LED屏幕，上面轮番播放着多种产品的广告；在电脑或手机上浏览网页时，随时随地都有可能看到广告文案…

在这个现代化的社会中，不管是对电视广告还是网络广告来说，文案都变得越来越重要。原因何在？正是因为如今的消费者见闻更广、受教育程度更高，对广告的态度更倾向于怀疑和不信任。

移动互联网时代，信息呈爆炸式出现，消费者可以更方便、快捷地获取商品信息，过去的“货比三家”模式已经不适合如今的消费者了。现在消费者可以通过网络详细地了解所有商品或品牌的信息，所以商家的“价格战”也已经很难奏效了。抛却商品本身以及价格因素，还有什么因素能够影响消费者的购买欲望和购买行为呢？那就是卖货文案！

美国著名网络营销专家尼克·欧斯本在其著作《网络文案》中提出这样

一个观点：“点击进入你最喜欢的网站，除去亮丽的设计与科技，剩下的只有文字。这是在网络上做出区隔的最后手段，也是最好的方式。”文案的目的是促进销售，首先要确定这一点，我们才不至于深陷于文字技巧和语感的漩涡中无法自拔，才有可能成为一个顶尖文案人。

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第1章好文案，就是“印钞机”

◆认清伪文案的真面目

在朋友圈的自媒体上，曾经流传着这样一些文章：《月薪30000的文案，竟然出自小学生！》《对不起，小学生的文案都比你强！》，文章中列举了几个小朋友创作的诗和随感，与卖货文案颇有异曲同工之妙，初看文字隐隐有超过普通文案的嫌疑。

比如下面几个案例：

【案例一：灯把黑夜烫了一个洞一七岁小学生的诗】

这个小朋友仅仅用了九个字就开了一个巨大的脑洞，必须承认如果这句话是一句文案，它同样足够精彩。但是这就是一首诗，它并不是真正的文案。

诗或者随感与真正的卖货文案并不一样，它们之间有着本质的区别。首先，诗歌或者随感传达的是无目的的情感，或快乐或忧伤，而广告本身有明确的目的和用户视角；其次，在创作上，诗和随感就像自由的天空，而广告却像带着枷锁的舞者。

所以这些小朋友创作的诗和随感并不是广告文案。这些文章，没有搞清楚文案的概念，无端给文案人增添了焦虑。

【案例二：说一句很有内涵的诗句：一懒众衫小！一新媒体段子】这是摘自自媒体文章《知乎点赞最高的50句文案，让你一眼就爱上！》里的一句话，原文作者认为这是一句文案，可是明眼人一看就知道，这是段子。如果把段子也称为文案，那么专业的文案创作者就没有存在的意义了。

必须承认，每一句段子都是文字的巧妙搭配，具有吸引读者的功能。但是段子就是段子，它不是文案。

事实上，文案创作绝非是单纯的会巧妙使用文字，文案的最终目的是要让你的文字产生卖货和营销效果。

◆什么是真正的文案

到底什么才是真正的文案呢？本人想用下面这个案例来说明：

有一家新开张的牛排店，生意惨淡、门可罗雀。为了让生意变得好一

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洪爆款创意文案

些，老板分别找两家公司做了广告文案。第一个广告文案如下：

×我们店的牛排是最好的，使用的是进口原材料，并力邀国际营养大师用最适合人体营养需求的比例烹制，想不想来一个？

第二个广告文案如下：

☑轻轻地闭上你的眼睛，倾听牛排在烤架上的滋滋歌唱！跟随舌尖，一起来品尝新西兰的味道吧！

使用第一个文案以后，在保持牛排价格不变的情况下，店里的生意虽然有一些好转，但效果不太明显；使用第二个文案以后，来店里消费者的人迅速增加，店门口长队蜿蜒，牛排的价格也随之上涨。

为什么这两个文案的营销效果差距如此巨大？因为能够唤起消费者食欲的不是牛排的营养和材料来源，而是牛排在烤架上滋滋作响的声音。

表面上来看，文案是在销售产品，其实文案是在销售产品概念。所谓概念，是一种创意和定位，是展现产品与众不同的特质的营销策略。一言以蔽之，就是产品带来的改变。

【案例三：10秒钟洗好照片一拍立得相机】

拍立得相机的文案概念是：不用长时间等待照片的冲洗。

【案例四：想想还是小的好一大众甲壳虫汽车】

甲壳虫汽车的文案概念是：很多名车体型庞大、空间宽敞，但甲壳虫汽车却反其道而行之，走“小而精”的路线。

所以，对于什么是文案，其答案已经非常明显一好文案可以弱化销售的作用，让广告直接把货卖出去。

看一段文字是不是真文案，重点是看它有没有商业目的，能卖货的才是真文案，不能卖货的就是“伪文案”。

第1章好文案，就是“印钞机”

1.2一个好文案，胜过100个销售高手

什么是优秀的文案？是让我们看到后印象深刻、见之不忘，还是在我们细细品味后，受益良多？不论给你什么样的感受，一份优秀的文案总会让我们有别样的收获，有属于它自己的特色魅力。也正是因为这些别样的“魅力”，能够吸引消费者的目光，转化成消费者的购买力，甚至是影响消费者

的消费理念。

文案创作者们将自己的文案当作诗篇，认真琢磨、反复推敲，直到最终成篇。

一些朗朗上口的广告语、企业沿用至今的口号、年轻人之间流行的话题、发人深省的文章等，都是来源于文案。

很多人都还不理解文案到底有什么作用，其实简单来理解，文案存在的意义就是为了让那些原本散发“萤火之光”的产品通过文案的包装后，可以堪比“日月之辉”；或者是让那些成名已久的产品家喻户晓。

举个简单的例子来说明，就是通过优秀的文案，让成本几分钱的糖果卖到世界知名巧克力“费列罗”的价格。

文案的价值是什么？一个优秀的文案堪比十个汤姆·霍普金斯（最伟大

的推销大师)。

【案例一：“他在说谎！”一五十铃房车文案】

广告中滑稽艺人大卫·里特饰演一名叫“五十铃约瑟”的“吹牛皮大王”。

镜头一中里特说：“五十铃房车被汽车杂志权威评为汽车大王。”

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爆款创意文案

字幕打出一行醒目的字：他在说谎！

镜头二中里特说：“五十铃房车最高时速可达300英里。”字幕打出一行醒目的字：他在说谎！

镜头三中里特说：“五十铃房车经销商非富即贵，因此把他们贱卖了，只需要美金9元整。”

字幕打出一行醒目的字：他在说谎！

镜头四中里特说：“假如你明天来看看五十铃房车的话，你可以得到一栋房子作为赠品。”

字幕打出一行醒目的字：他在说谎！

镜头五中里特说：“我绝不会说谎，绝不会吹牛皮。”字幕打出一行醒目的字：他在说谎！

五十铃汽车的这则广告推出后轰动一时，获得消费者及权威的《广告时代》周刊的一致好评，为五十铃汽车在美国的销售带来了前所未有的效果，后来还被评为20世纪80年代美国经典广告创意之一。这则广告就是利用逆向思维方式，通过否定来增加广告趣味性的同时，让人记住了五十铃汽车的特点。

◆文案的两大价值

对于现在这个时代来说，自媒体的高度发展可以说形成了一个“全民皆可成为媒体人”的氛围。正因如此，如何吸引粉丝增加流量便成为一个非常重要的问题了。有过自媒体经营经验的人应该知道，粉丝、流量都可以通过购买来快速实现，但是，1000个粉丝可能就需要花费你1000块钱。而如果你有一个优秀的文案，通过一篇文章就可以收获1000个粉丝，而你只需要付出一点时间和精力，这是不是更加划算呢？

在我们的工作生活中，文案主要有以下两个任务：

①具象化

具象化就是将一些抽象的事物或者概念变得更加具体些，让人有明确的概念。小米电子秤的广告文案就运用了具象化的手法。

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···试读结束···