《爆款文案卖货指南》兔妈著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《爆款文案卖货指南》

【作　者】兔妈著

【页 数】 353

【出版社】 北京：机械工业出版社 , 2020.01

【ISBN号】978-7-111-64727-0

【分 类】广告文案-写作

【参考文献】 兔妈著. 爆款文案卖货指南. 北京：机械工业出版社, 2020.01.

图书封面：

图书目录：

《爆款文案卖货指南》内容提要：

作者把自己从卖货小白到文案卖货高手的经验，通过40多个爆款案例，归纳了打造爆文的五个步骤-爆款标题、开场白、激发欲望、赢得信任、快速成交，并且总结了卖货文案写作的底层逻辑以及五分钟拆解爆文的方法论。全书按照打造爆文的准备工作、写爆文的五个步骤、实操案例、文案变现和客户谈判技巧这一系统的卖货逻辑，全面拆解爆文写作的方法，帮助更多小白轻松成为卖货高手。

《爆款文案卖货指南》内容试读

第1章

卖货基本功

山+造时塔女道

产品测评：20分钟测评你的产品，让文案套准顾客心中欲望

说到产品测评，最常见的是下面这三种情况。

第一种是不做测评，商家说啥就是啥。商家说：这个产品用的是最好的原料、最先进的工艺、最环保的包装，获得过很多奖项。你听完就开始动笔，反正是怎么高大上怎么来，结果写成了自嗨的产品说明书。

第二种是简单试用，描述粗浅的感受。比如“口感很好”“闻起来很香”等，不走心，消费者看了完全没感觉

第三种是忽视对比，仅凭感觉判断。随便看了看，觉得和市面上同类产品都差不多，没啥特别之处。然后上网百度一下，东拼西凑一篇文案，可想而知，转化效果很惨！

在你抱怨转化率上不去、顾客不买单时，你有没有和你的产品谈过恋爱？圈里有位很要好的朋友涛哥，他也是我的导师，现在一篇推文收费10万元起。他曾接了一个卫生巾的案子，对于商家来说，发一份详细的产品报告就行了。他不！坚持要测试，而且还要和其他品牌对比。他的一句话让我印象很深刻：“只有和产品谈过恋爱，才能抓到产品的尖叫点，写出那个感觉。”

花一些时间研究产品，可以帮助我们获得以下三大好处。

爆款文案卖货指南

如果你没有仔细研究、测评过，在实际的文案写作当中就会遇到很大的困难，写不出差异化和真实感，无法打动顾客，让其掏钱购买。

那么，我们到底要如何正确地做产品测评呢？

首先，你要清楚做产品测评的步骤。我根据自己的操作经验，总结出了以下五个步骤。

第一步，了解产品品类。

很多人会告诉你，想象自己刚刚购买了这个产品，让自己像一个兴奋好奇的孩子，打开包装、观赏产品、开始使用，然后记录下你的体验全过程就可以了。

但这样你会发现：每一个细节都记下了，却很难把握准要凸显的核心点。更糟糕的是，如果是你完全不了解、不熟悉的产品，体验起来是无感的，就像很多人第一次喝红酒会觉得“怎么会这么难喝”是一样的道理。那么，我们应该怎样去描述其中的韵味和美感呢？我就有一次这样的经历：

我曾经接了一个黄酒的案子，对从不喝酒的我来说，面对客户寄过来的

一箱黄酒，我连喝了两杯，完全是无感的。客户说的手工酿造、有糯米的甜

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香，我是完全感知不到的。怎么办？我只能先去了解黄酒这个品类，了解它的工艺、原料以及流传的故事等。

当我了解了这些内容，再倒一杯去品尝，就找到那种感觉了。所以，了解产品的品类，把自己培养成半个产品专家是第一步。

第二步，确定评测指标。

产品测评的核心是找到产品的价值锚，这个价值锚一定是可直接感知的」而不能仅仅是笼统的描述

现在的消费者越来越理性，你要通过理性、严谨、有逻辑的方式支撑你的主观体验。所以在了解产品品类后，你还要确定核心的评测指标。

还是黄酒的案例，当时我就确定了两个评测指标：一是摇杯的时候是否挂壁；二是涂抹在手上晾干了之后是否粘手。

再比如，你测评的是一款T恤，根据产品属性和顾客群的偏好，就可以

确定评测指标：①透气性。用加湿器穿透折叠4层的T恤，看雾气的大小

第1章

卖货基本功

②吸汗性。滴上几滴水，看吸收的快慢程度。

第三步，记录测评内容。

准备一个本子、一支笔，记录下你每一步的感官体验，包括你看到的、听到的、闻到的、尝到的、触摸到的、内心感受到的等。

比如，测评完黄酒后我的记录就是：琥珀色的金黄，晶莹剔透，香气浓郁却不苦，喝到嘴里有点类似陈皮、香草、巧克力的复合味道，不辣口，胃里暖暖的，像个温润的江南少女。

另外，还要记录下来核心指标的测评过程和结果。第四步，列出替代竞品。

这也是在做产品测评时，容易被很多文案人忽略的一点。

很多人会说：“我做好自家产品测评不就行了吗？”但别忘了，顾客在进行购买决策时，面对的除了你家的产品，还有其他形形色色的竞品。所以，你要列出顾客常用的替代竞品，一般是市面上同品类、同价格区间的前2~3名竞品。比如，对于黄酒，就有绍兴黄酒、北方小米黄酒和广东客家黄酒等。然后，根据你确定的评测指标，去了解替代竞品的情况。通过与竞品的横纵向对比，找出产品的差异化卖点。

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这时候可能有小伙伴会说：“兔妈，我写一篇推文可能就收几百元，如果把竞品都买回来，岂不是倒贴钱。”所以，这里我说的是“列出替代竞品，了解竞品指标情况”。

你不需要把竞品一一买回来，具体可以通过两个方式来操作：一是去和身边使用过同类竞品的人聊聊，去超市同类竞品柜台和售货员或者前来购买的顾客聊聊。另外，还可以去竞品的官方页面看看，了解它们的具体情况，比如配方、工艺和原料等。二是列出竞品清单，让合作方去买，并沟通清楚需要如何测评和对比。

第五步，填写测评分析表。

做完以上几个步骤，最后一步就相对容易了。你可以把如表1-1所示的产品测评分析表保存下来，方便以后做产品测评时帮你理清思路。

···试读结束···