《流量营销》董小白作|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《流量营销》

【作　者】董小白作

【页 数】 204

【出版社】 苏州古吴轩出版社 , 2021.03

【ISBN号】978-7-5546-1696-3

【价 格】47.00

【分 类】网络营销

【参考文献】 董小白作. 流量营销. 苏州古吴轩出版社, 2021.03.

图书封面：

图书目录：

《流量营销》内容提要：

在这个“流量为王”的时代，谁拥有了流量，谁就能快速获得利润，提升商业价值。本书从流量营销的本质出发，剖析了粉丝经济在流量时代的重要性，并从提升场景体验、创造优质内容、差异化创新、打好品牌战略、做好策划、瞄准热点事件、玩转短视频与直播、做好裂变式营销、跨界合作等营销方式切入，阐述了流量营销的具体策略。丰富翔实的案例，具体有效的实操方法，可以帮助读者解决流量时代的营销困扰，更高效地获取精准有效的流量，轻轻松松地引爆市场。

《流量营销》内容试读

第一章

流量思维，掀起网络营销时代的新风口

在移动互联网时代，谁拥有了流量，谁就拥有了核

心竞争力。而要拥有流量，首先就要具备流量思

维，然后再利用流量为自己创造价值与收益。

流量时代的来临为我们带来了更多的机会，同时也

为我们带来了更多的竞争与挑战。要想做好流量营

销，就不能仅以获取流量为最终目的，还要用优质

的产品或服务来提高用户的黏性，持续吸引流量并将这些流量转换成有价值的东西

流量冒销

为什么你的流量营销做不好

在流量即市场的时代，流量营销成为企业或创业者十分关注的一个方

面。相对于传统的营销模式，流量营销更注重快速地建立品牌，打响品牌的知

名度，在获得流量的同时，可以将流量快速地转化成销量，从而带来实际的

利益。

但是在移动互联网快速发展的时代，想要获取流量并不是一件简单的事。

很多企业和产品还没有获得成为品牌的机会，便被这个大环境湮没。

其实，流量营销指的并不仅仅是线上营销，线下营销同样也可以被看成

流量营销。在互联网快速发展之前，线下门店的人流量越大，购买率就越高；而线下门店若想获取更大的人流量，就要抢占商圈、旺铺流量，选择一个好地段。

随着电商的兴起与发展，线上流量开始冲击传统的线下流量。2019年天猫

“双11”成交总额高达2684亿元，打破2018年的纪录2135亿元只用了16小时31

分钟。除了成交额创下了历史新高，物流订单量也首次突破了10亿大关，达到了11.3亿笔。这也就是说，平均几乎每一个国人都买了一件东西。由此可见，网络流量已经成了商家获客的主流渠道。

随着线上线下渠道的打通，人们的衣、食、住、行等各个方面几乎都可以

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第一章流量思维，掀起网络营销时代的新风口

通过移动互联网来完成，但随着各种App(应用程序)的兴起，我们会发现，占据人们大部分手机内存的还是那些最初的主流应用，或者是各个巨头旗下的应用。品装站路人业出.喻所的态独邓款人达么

其实，流量面临着这样的问题：虽然流量增速很猛，但实际上，优质流量已经被瓜分殆尽。很多商家都面临着处于流量生存底层的营销困境。，市场的竞争是很残酷的。当一部分人利用网络流量获利后，就会有更多的人紧跟其后，希望也能瓜分流量，获得收益。于是，这个流量池中汇进来的水就越来越少，而挤进来的鱼却越来越多，竞争压力也就越来越大。对于用户来

说，他们想要继续关注的仍然是那些已经有了一定群众基础的，早就获得了用

户认可的。

因此，想要在流量时代摆脱困境、突出重围，就要不断地获取流量，通过流量的存续运营再获得更多的流量，并不断地将这些流量转化成销量。

在营销工作中，不仅要提升品牌的影响力，更要追求效果，看到销量的实

际提升。在移动端，交易的链条很短，线上支付也很便捷，因此，转化的效果

会很明显。只有充分地利用流量营销的优势，才能快速打破流量困境。虽然很

多商家与企业都在各个平台网站上注册了账号，但是收效甚微。这主要有以下原因。

1.账号无人运营

为了追赶流量的热潮，很多商家与企业都在各个平台上注册了账号，但这只是一个形式，实际上这个账号却无人运营，与没有一样。不关心账号的运营

效果，对其置之不理，自然也就难以达到期望的营销效果。

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流量冒销

2.运营人员不够专业运》人年么的，东来识源成的

不很多企业在开通了新媒体账号后，并没有找专业的运营人员来运营，而是

从公司内部找人兼职来做。在这场流量的浪潮中，连专业人士都很难保证可以做出效果，更何况是非专业人士呢？非专业人士缺乏互联网思维，也缺少创新精神，因而很难做出能吸引大众眼球的内容，能够吸引来的流量也寥寥无几。

3.把各个账号当成广告输出口

不论是什么账号，人们愿意看的都是有价值的、对自己有用的内容。但

很多企业只是将各个平台的账号作为自已打广告的工具，注册账号只是为了推

送企业的硬资讯和广告，而且内容编辑得很粗糙，这样自然难以吸引用户的关注，也难以获取流量，甚至还会给企业或品牌带来负面的影响。

花垫

4.推广不到位

很多企业账号在各个平台的推广不到位，关注账号的粉丝往往也都是企业的内部人员，内部人员点赞、转发、评论，所起到的作用是有限的，转化率自然也很有限。尤其是在这个流量为王的时代，推广越不到位，人们看到的概率就越低，购买的可能性也就越低。

在对流量资源的抢夺越发激烈的环境下，企业除了要借助流量的势外，还要抓住流量时代的特点，利用流量完成品牌的建立和销量的达成。

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第一章流量思维，掀起网络营销时代的新风口

用的最平可水所峰为图的达位喻雪小的改西特年光5生年与国味来出出

园面所山子是学段头初本出水读懂“营”和“销”的本质

好付度品的干家个的

司了实宝话.烈衣#进刻

什么是营销？营销可以拆分成“营”和“销”。其中，“营”指的是营造

一种让对方愿意购买的场景和氛围，从本质上来说是一种情感表达，包括情感互动、促销、氛围体验、精准推送等；“销”指的是交易过程，即具备用户思维，站在用户的角度去思考，从而将产品或服务卖出去，达到销售的目的。

营销高手都懂得营造氛围，OPPO手机就曾因一句“充电五分钟，通话两

小时”的广告语而热销。

货”成：

补规的停图动码自从显屈、

随着网络技术的发展与智能手机的普遍使用，人们在手机上安装的各类

ApP越来越多，手机耗电也越来越快。而OPPO手机借助VOOC闪充技术的优势，用给快要没电的手机“充电5分钟”，就可以持续打电话两个小时的广告来给观众营造氛围，并用一句简短精练的广告语给观众留下了深刻的印象。

VOOC闪充技术采用低压大电流的方式，充电功率更高，电量转化率达

到95%，损失更少。在不伤害电池的前提下，可以满足用户快速充电的需求。

至此，一提起具有闪充功能的手机，人们首先想到的便是OPPO手机。

而且对于经常打电话、手机需要持续开机的人来说，这款手机无疑是很好的

选择。白房高及T下，因

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流量官销

OPPO手机的营销成功离不开他们的技术，但更打动用户的是他们给用户

营造出来的氛围，正是这种对快速充电的需求可以让用户毫不犹豫地选择这个

品牌的手机。

在这个注重流量的时代，要想做好营销，给用户营造出良好的氛围，就要从用户的角度去思考。

比如一个卖橘子的摊位，写的广告语是“甜过初恋”。虽然这只是一个普通的摊位，但是因为这句与众不同的广告语，还曾引起过不小的轰动。甚至后

来在大街上、超市中，也有为了蹭这个热度而写这种宣传语的。

很多卖水果的摊位都会标榜自己的水果“酸甜可口”“脆甜脆甜”“甘甜动人”等，这样的广告语乍看起来很不错，但若是跟“甜过初恋”相比，则显得逊色得多。

其实，从营销的角度来分析，之所以出现这样的结果，是因为一个用的是卖方语言，一个用的是买方语言。

所谓卖方语言，典型的表现就是“自卖自夸”，很少考虑用户或客户的真实感受，而是从自己的角度出发。这就是有些广告语虽然也很好，很贴合商品，但关注度和销量却总是上不去的原因。

而所谓买方语言，典型的表现就是站在用户或者消费者的角度去思考问题，注重为用户营造出一种氛围，也更容易让用户产生消费的欲望，从而获得销量的提升。

在移动互联网时代，营销的渠道越发趋于多样化，营销的成本低廉，性价比却比较高。移动社交网络拉近了商家与用户之间的距离，使之前陌生的、冷漠的关系逐渐变得有温度。而且，沟通越发便利、及时，这也是传统营销所不具备的一方面。因此，充分利用好当前的平台流量，将自己的产品、服务在第

一时间用更便捷的方式展示给用户，打动用户，便能实现更高效的营销。

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···试读结束···