《一本书玩转淘宝七大引流利器》《卖家》编著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《一本书玩转淘宝七大引流利器》

【作　者】《卖家》编著

【页 数】 226

【出版社】 北京：中国友谊出版公司 , 2014.01

【ISBN号】978-7-5057-3330-5

【价 格】39.00

【分 类】电子商务-商业经营-中国

【参考文献】 《卖家》编著. 一本书玩转淘宝七大引流利器. 北京：中国友谊出版公司, 2014.01.

图书封面：

图书目录：

《一本书玩转淘宝七大引流利器》内容提要：

如何让自己的店铺从数不胜数的淘宝商铺中脱颖而出，始终是淘宝卖家们最为关心的话题。很多卖家选择通过聚划算、直通车、打造爆款等方式宣传自己的店铺，同时采用SNS、CRM、SEO等手段招徕更多的买家，而在2012年“双十一”之后，小而美几乎成为中小型卖家谋求发展的大招。然而，这些备受关注的工具、手段和理念就像一把把锋利的双刃剑，它们造就了大批一夜崛起的明星商铺，也使得另一些尝试者折戟沉沙。我们究竟要如何看待这些热点？到底怎样才能让它们助力品牌打造和商品销售，并最终成为促使卖家们升级的利器？本书便着眼这些热点，从实务方法、案例解剖等多个角度切入，又同时以淘宝官方独家数据为辅助，使卖家深刻了解和掌握这些?

《一本书玩转淘宝七大引流利器》内容试读

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第一章

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天库吸

第一章聚划算，到底是天使还是魔鬼

一天成就一皇冠—解读聚划算现象

大约从2010年4月开始，淘宝网江湖中就有了一个传言：一天成就一个皇冠。

这个说法来源于一名参加聚划算的卖家在论坛上发的一个帖子。该帖子描述了他参加聚划算之后既兴奋又纠结的经历：他将一款原价29.9元的童装以9.9元的价格用于参加聚划算，该童装刹那间狂销了2万余件，但与此同时，他的客服及发货体系却因订单过多而彻底崩溃。

淘宝网SS(社会性服务网络)的相关负责人表示，这并不是一个极端

案例。参加聚划算的基本条件就是能够提供1000件以上的商品，而这些商品通常都会在活动推出后的几个小时之内就被抢拍完毕。因此，聚划算的买家，常常会发现到了中午，聚划算里的商品大多都已经下架。

2010年3月底，聚划算平台上线。当时，聚划算每天推出4个团，每个团每天只推广3件单品，每款单品的成团数量不少于1000件。每天更新2次，分别是早上10点和下午2点，每个团一天至少可以卖出3000件商品。聚划算的成团率始终非常高，商品无法成团的几率仅有1%。根据调查显示，参与团购的消费者76%为女性，月收入大约在2000~4000元之间，并且绝大多数拥有3~5年的工作经历。因此，团购消费者是一群有时间和有消费能力的人群。

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周末疯狂购和秒杀的兴起与终结

事实上，淘宝网每年都会打造一两个具有品牌效应的拳头型活动。曾经的周末疯狂购和2009年红极一时的秒杀都仅靠一轮活动就创造出上百万销售额，并在接下来一段较长的时间内影响了整个淘宝网的活动模式。

周末疯狂购自2007年开始成为淘宝网的主推活动，延续了100多期。活动的运营模式为：运营小二在掌柜上报的商品中挑选出性价比高的商品，组成一个商品数量在90100个的商品集合页面，采用大量资源引入流量，引发购物狂潮。此外，周末疯狂购申请了注册商标，第一次将活动的名字品牌化，形成了固定的购买群体。但该活动对资源的依赖程度相当高，对促使买家持续购买商品的作用不大，这也是后来资源量减少活动效果就迅速衰退的主要原因。

2009年，淘宝推出以一元手机为代表的各类超低价商品，由此引爆了秒杀活动的狂潮以及秒杀的活动效应。秒杀是一种将低价策略发挥到极致的运作方式，能够在短时间内吸引到大量的眼球。但它自始至终都只是一种促销手段，而不是一个品牌性的活动，活动的延续性也没有保障。秒杀追求的是打破常规的低价。无论商品的品质如何，商品的价格都必须控制在10元以内，否则便不足以被称为“秒杀”。换句话说，秒杀是亏本攒流量，卖家为了降低推广成本，势必降低秒杀商品的品质。而买家对低品质的商品并不感冒，因此逐渐进入一种见“秒杀”就烦的境地。

2010年，聚划算一出现便如星火燎原般蔓延，现今早已达到了当年那些活动的火爆程度。但是聚划算又似乎和以往的活动有所不同。如果说周末疯狂购和秒杀还只是促销手段的话，那么聚划算则当之无愧地成为了一种淘宝网新兴的营销模式。

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第一章聚划算，到底是天使还是魔鬼

新兴的聚划算模式

聚划算是淘宝网的团购活动。受美国Groupon(美国团购网站)的影响，国内团购网站如雨后春笋，纷纷破土而出。淘宝网涉水团购已经很久了，但是直到聚划算上线才标志着其真正开始聚集力量，将团购活动打造成为

一个品牌活动。

聚划算的本质是团购活动，但如果仅仅做团购，聚划算就很可能走上

“秒杀”的老路。而当引入了SS以后，聚划算就蜕变成了一种营销模式。

首先，聚划算对商品的选择是有一定倾向的。为客户推荐的商品都经过计算和匹配，使之尽量符合登入用户的购买动机。其次，聚划算供用户选择的商品数量不多，用户的注意力高度集中，想买就要快。这样买家就

不会迷失在选择的迷宫之中，可以尽快作出购买决定。最后，SNS的特点

就是好友给好友推广信息。有了一个聚划算的忠实用户以后，就会连带将这个用户的购买信息传递给他周边的朋友。同样的，在一个团没有满团之前，这些用户也会通过拉动周边的朋友参团，以满足团购的条件。如此的

连带效应，只有SS的平台才可以实现。

通过SNS的运用，活动的传播效率得到极大的开发，购买转化效果被

极大地提高。聚划算的流量几乎没有浪费，只要每个团能获得大约10万的流量，就可以完成整个团所有团购商品的销售。因此，每当一个团的流量满了以后，流量就会被导入到另外一个团中。而流量不够的时候，又可以

通过淘宝网资源引入小部分流量，这些流量又能带进来更多的流量。SS

能迅速弥补流量不足问题，从而将成团失败率控制在1%以下。

以往，一个活动几十件商品都是由一个运营小二单独执行的。因此，活动本身仅仅是商品挑选，商品品质无法保证。而聚划算采用团长负责制，

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一本书玩转淘宝七大引流利器

一个运营小二只负责一个团，一个团仅三件商品。因此，在活动运营的过程中，团长还有时间和卖家洽谈商品选择、让卖家寄商品样品、指导活动准备工作、提高服务质量等。如此下来，聚划算推荐的商品有品质保障，其口碑自然也越来越好。当口碑的积累达到临界点后，聚划算的流量便呈现出急剧爆发的趋势。

以往的秒杀活动，最让卖家纠结的就是不知道是否会亏本。造成这种情况最主要的原因在于，秒杀本身的形态使得它只能吸引人气和消费能力不佳的用户。这类用户只是抱着捡便宜的心理，碰一碰运气，秒到就走，不便宜不买。

聚划算则一直以来以“推荐某一类高性价比的商品”为主导形象，参加活动的商品不是一味只求低价，而是追求高性价比。吸引的买家也是一群真正想要购买某一类商品的人，他们在参加团购的时候，甚至会连带购买店铺里的其他商品。

聚划算的技术含量

作为淘宝网主推的活动，聚划算推出了活动的独立域名ju.taobao.com。通过域名，客户能时时刻刻登入活动页面，这使得活动有了非常强的延续性。因此，活动对流量的需求并不是特别大。

除了独立域名，聚划算的技术特征还体现在如下方面。

首先，聚划算采用独立的团购系统，主推单品的销售金额并不会在前台显现出来，因此不影响主推商品的价格体系。

其次，聚划算缩短了整个交易流程，这使得卖家能够用最简单的路径参与团购。之前的团购项目，卖家需要在买家拍下商品后在后台修改价格，而从聚划算端口进入的买家可以直接以团购价格拍下，卖家无须修改价格，

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···试读结束···