《疯卖》何俊锋|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《疯卖》

【作　者】何俊锋

【页 数】 239

【出版社】 北京：机械工业出版社 , 2019.07

【ISBN号】978-7-111-63226-9

【价 格】59.00

【分 类】企业管理-销售管理

【参考文献】 何俊锋. 疯卖. 北京：机械工业出版社, 2019.07.

图书封面：

图书目录：

《疯卖》内容提要：

《疯卖》是一本系统介绍如何帮助中小民营企业实现产品疯卖及团队几何式复制的实战教程，是中国中小民营企业老板及管理层人员必备的智慧锦囊。作者把12年的实战商场的经验浓缩汇聚成了本书，包含了“战略思维”“品牌打造”“营销推广”“团队打造”“管理技能”“互联网工具”六大板块的内容。本书从品牌定位、品牌视觉形象到产品策略、样板市场打造，再到传播策略及工具、狼性团队的打造，最后到成交、快速扩张，一步一步传授了如何解决企业发展过程中遇到的各种各样的问题，实现产品疯卖的经验。这些经验都是经过作者服务过的企业一一操作验证过的，所以本书含金量很高。本书适用人群：中小民营企业家、企业高管、职业经理人等。

《疯卖》内容试读

第一步

产品品牌打造

“疯卖”的第一步，是打造出你的产品和品牌。品牌就像一个人一样，是有生命力的，从名字到L0g0,从品牌故事到品牌形象，任何赋予品牌的元素都会成为它的标签，给消费者留下深刻印象。

一、品牌差异化定位

做品牌是一个漫长的过程，有了名字和商标并不意味着做成了品牌。如今市场上品牌繁多，要想突围而出，就要有差异化的定位。

小米从创业到上市只用了八年时间，但在八年前，几乎没有人相信小米能成功。其实不要说上市了，就连当年雷军宣布要做小米手机，也普遍不被人看好。这不仅仅是因为当时国内低价山寨机横行，有点名气的手机厂商更是低配高价，小米进入手机行业，以高配低价的打法与众多的国内手机厂商站在了对立面，更是因为小米一开始做的根本不是手机，它做的是在安卓系统的基础上优化出的更好的系统。但就是这样一个看似“半路出家”的品牌，却成了国产手机里的黑马。

对于小米为什么能够成功，有人说是因为它便宜，但便宜的手机也不止它一家，中兴、金立这些国产品牌有历史、有口

002

第一步产品品牌打造

碑，价格也不贵，为什么最后却渐渐消失了？而且如果用户真的在乎价格，为什么苹果在中国的销量始终居高不下？显然仅仅靠低价格是无法让小米手机走到今天的。

到底是什么造就了小米手机的异军突起，突出重围？一个很关键的因素是小米手机的品牌差异化。那么如何才能实现品牌差异化，如何踏出做品牌的第一步？

1.什么是品牌差异化

品牌差异化指品牌在消费者心目中占据一个特殊的位置，

以区别于竞争品牌的卖点和市场地位。

全球最大的日用消费品公司之一的宝洁公司，光洗发水就有六个品牌，想去屑用海飞丝，想柔顺用飘柔，想时尚用沙宣，这些品牌的广告和广告语消费者都熟得不能再熟了，总之

六个品牌个个卖点不一样，个个都好卖。但如果不说，你会知道这些品牌都是同一家公司的吗？这就是宝洁的战略，通过品牌差异化把各种各样的人群和需求都囊括其中。

同一家公司做不同品牌尚且要差异化，更何况想要在偌大市场里分一杯羹的新品牌。例如，当优信、瓜子、人人车等二

手车平台都在抢滩二手车市场时，瓜子二手车直卖网首先喊出

“没有中间商赚差价”，一下就把自己和其他二手车平台区隔开了；当市面上一堆白酒品牌个个喊着祖传秘方古法酿造、历

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疯卖

如何让你的产品、品牌和观念飞速传播

史悠久时，江小白出其不意以“轻口味”“青春小酒”杀出了

一条血路。

再比如当初的小米手机。小米手机的品牌差异化主要有

几点：

首先，它最大的王牌就是高性价比，便宜的手机品牌不是

没有，但又便宜又厉害的就很少了。小米的成功，很大程度上

就是实现了把看起来最好的产品卖最低的价格，只需要花1999元，就能享受到跟国际顶尖产品相差无几的性能，这样“低价高配”的标签和品牌定位迅速就让小米在众多二三线城

市中获得市场份额。

其次，是它的核心优势，MUI系统。小米是先做的系

统，然后延伸到手机，看似半路出家，却也恰恰成了小米与其

他品牌不一样的地方。小米做了个社区，聚集了大批的手机发

烧友，在发烧友的参与、讨论、互动下，诞生了MUI系统。

而MUI系统是公认的在安卓系统中好用的一款，它多了很多

人性化的设置，一些功能是苹果或者其他品牌的系统无法实现的。凭借这一点，小米手机策划了一个广告语，叫作“为发烧而生”。如果说别的品牌是单向的供应方，那么小米既是供应

方也是接收方，对于这些发烧友来说，小米与其他品牌的差异

就在于让他们有了参与感。

再次，就是小米手机的销售模式。雷军用“社群+电子商

004

疯卖

如何让你的产品、品牌和观念飞速传播

它顺理成章的产品，自然就能一下子打入市场了。

对新品牌进行差异化定位，最后要提取用户的核心需求和

企业的核心优势，并在两者之间架起一座桥梁。这座桥梁可能

是全新的、市面上没有出现过的、企业独有的，也可能是市面

上普遍存在但又被人忽略的。比如钱大妈的“不卖隔夜肉”，不卖隔夜肉是件基本又寻常的事，只要是有良心的商家都应该这样做，但从来没有人把这点拿出来强调，钱大妈第一个喊了出来，结果瞬间就在消费者心中成了标杆式的存在。

因此，品牌实现差异化并不难，首先是要找准用户的需求，结合自身的优势，做那个第一个喊出来的品牌。当然用户需求有很多，但有很多需求是表面的，我们要挖掘出深层次的需求，也有很多需求是附带的，我们就要能看到最首要的需求。其次是要提炼企业自身的优势。企业可能有很多优势，但一定要找到最有竞争力的点，否则品牌或产品推到市场也只能人云亦云，无法做到差异化，就像小米手机提出全面屏，然后大家都跟着打全面屏的概念，这就有点照猫画虎的感觉了。最后是要为用户需求和企业优势架起一座桥梁，找出那个还未被开发的点，让品牌在用户心中打下不一样的烙印。

属性定位

一个品牌的诞生无非有两个原因，用户有需求、企业能满足，企业有引导用户发现未被激发的需求的能力。简单来说就

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···试读结束···