《从平民到企业家 沿海与内地企业家成长路径比较》贵州省贵阳市政协著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《从平民到企业家 沿海与内地企业家成长路径比较》

【作　者】贵州省贵阳市政协著

【页 数】 197

【出版社】 北京：中国经济出版社 , 2014.05

【ISBN号】978-7-5136-2846-4

【分 类】商业经营-研究-贵阳市

【参考文献】 贵州省贵阳市政协著. 从平民到企业家 沿海与内地企业家成长路径比较. 北京：中国经济出版社, 2014.05.

图书封面：

图书目录：

《从平民到企业家 沿海与内地企业家成长路径比较》内容提要：

本书是一个关于“草根”成功的话题，是一个关于发展的话题。作者以贵阳市的相关数据为依据，研究了当前的历史阶段下企业家们的生存状态，深入探索了民营企业发展的甘苦喜乐、他们的所需所盼，特别是不同地域的民营企业家群体的地缘或区域性差异。本书同时又是一个关于理性与思考的话题，作者试图寻找一些白手起家的成功者的故事，辅之以……

《从平民到企业家 沿海与内地企业家成长路径比较》内容试读

!第一章！四位民营企业家的创业故事

本章分别以闽安商会贵州红日商贸城开发有限公司、贵州仁爱医院、筑南商会及民营企业家冉先礼、迎客松集团总裁苏国强等为案例，通过讲述其经历，总结出相关民营企业家在创业、成长、发展、承担社会责任等过程中体现出来的基本特征、成功秘诀、所需所盼、所困所扰等，并以此为起点，对相关企业的发展有所借鉴，对推动地方产业环境有所启示，帮助普通人更全面地认识企业家群体。

002从平民到企业家

一沿海与内地企业家成长路径比较

1第一节鲤鱼跃龙门的故事

一从“农家子弟”到“集团掌门人”

本节讲述了一个“鲤鱼跃龙门”的故事。福建小伙陈祖庆苦干、巧干二

十余年，从推销员摇身一变，成了红日集团的掌门人，他的创业故事中有着怎样的艰难险阻，他的经营管理经验中有没有值得借鉴之处？笔者以此为出发点，找出以陈祖庆为代表的沿海企业家群体的共性，以期对广大读者有所启发。

(一)独特的视角，把“吃苦”当“财富”

1983年春天，经过武汉极热和哈尔滨极寒天气考验的25岁福建小伙子陈祖庆，跟随长年在外经商的姐夫来到了贵阳，到贵阳的第一个落脚点是当时位于贵阳喷水池广场的贵阳饭店，每晚的住宿费是八毛钱。离贵阳饭店不远处是一家农贸市场，贵阳的猪肉是1.2元一市斤，为了省钱，陈祖庆日常只买最便宜的猪下水，每斤七八毛钱左右。每天留一个人做饭，其他人出门推销五金管件…对于这些，现在身家已过亿的陈祖庆依然记忆犹新，如数家珍。

说到背井离乡到外面闯荡的原因，陈祖庆这样解释，一亩多地要供养全家五口人，别说富裕，就是吃饱都困难。家中困顿至此，身为长子的陈祖庆实际上并没有多少选择，摆在眼前的路只有一条：外出闯荡。所以陈祖庆常

第一章|四位民营企业家的创业故事」003

常自嘲“出身平民”，这也育成了陈祖庆受益一生的顽强、坚持和拼博精神。对此，他的部属们却有另一种说法，当陈祖庆踏上创业路时，身边既有亲友们的资助亦有姐夫的引导，甚至怀揣1万多元现金作为本钱，这在当时地处偏远、经济落后的贵阳来说，已称得上“万元户”，单凭这一点就已经不算普遍人家的孩子。

之所以选择当时并不起眼的贵阳作为他的第三创业地乃至后来的定居地，原因有二：一是贵阳气候温和，与哈尔滨的极寒与武汉的极热气候相比，贵阳称得上气候宜人，对于来自福建山区、饱经风雨的陈祖庆来说，的确是

一个宜居的好地方。但让老陈看中的可不仅是好气候，陈祖庆选择扎根贵阳的第二个原因是贵阳的市场经济还处于起步阶段，可供开发的空间巨大。在其熟悉的五金机电领域，当时贵阳的输水管件用的还是铸铁管件，该产品笨重且密封性差、易锈蚀且不耐用，由于生产工艺繁杂、流通手段落后，导致价格偏高，在沿海地区已渐成为主流产品的新型管件在贵阳鲜有人采用，这在陈祖庆看来是巨大的市场机遇。

陈祖庆购买了不同品种的贵阳地图，并在地图上标注出潜在的企业客户。当时贵阳几乎不见民营企业，战备的需要和“三线”建设的战略部署，使贵阳的国企大多隐居深山且不通公交客运，就算是贵阳本地人，对这些国企也知之不多，而年轻的陈祖庆却在短短几个月的市场摸索中，初步掌握了贵阳区域大中型企业的布局。之后，他马不停蹄地展开了第二步行动：直接登门拜访国企及其供销部门负责人。“每一笔生意至少得敲开20道门”，陈祖庆这样总结当时的成功率，而为了敲开一道门，陈祖庆可能要背负几十斤重的管件徒步行走几个小时，这意味着他一天也敲不开几道门。在市场开拓的前期，创业者付出的艰辛是常人难以承受的，但陈祖庆却披荆斩棘，咬牙坚持，几年内积累了许多客户，搭建了渠道。

贵阳的气候温和宜人，却也多雨，当时的道路多为沆洼泥路，一到雨天湿滑难行，陈祖庆要背着笨重的管件样品，还得腾出一只手撑伞，十分艰难。因此，一到雨天，特别是碰上急雨，陈祖庆只能冒雨前行，穿着湿衣服一整天，直到晚上回到旅店才得以换下。在这样的条件下，陈祖庆不曾犹豫，也不曾被吓住，即使是在贵阳本地人多不愿出门的冬天，他依然坚持行走在城

第一章四位民营企业家的创业故事|005

30年前的贵阳，尚未受到改革春雨的滋润，各方面均滞后，对于像陈祖庆这样上门推销的方式，贵阳人尚感陌生，也拉不下脸面。特别对于处心理优势地位的国有企业职工，面对陈祖庆的推销方式，他们尽管拉不下脸面彻底拒绝，但态度多半是不屑一顾，于是冷漠的、粗暴的、嘲讽的、好奇的、同情的、客气的、可怜的…各种各样的人情冷暖也便如影随形。

对于这些，陈祖庆自有他一套朴素的人生哲学去化解。按当时的工资标准，推销员陈祖庆的收人水平已远高于那些自我感觉优越的国企供销负责人，这种底气让他时时泰然自若，不卑不亢，无论下一道将敲开的门里面是一张什么样的面孔，支撑他的另一个理由正是以上所说“沉默契约”。陈祖庆自知那些素不相识、无故被打扰的国企销售负责人们，没有任何理由对陌生人表现善意，没有理由凭白无故地对自己伸出援手，不给自己看白眼就不错了。因此，对于看惯了冷眼，见多了沧桑，改变了那么多人心意的陈祖庆，不变的是那一张平和、友善笑脸，这与其说是职业习惯，不如说是人生经历厚重积淀的外在流露。对于那些“失礼”的人，陈祖庆依然保持着一张笑脸，在之后长久的交往中，他们的失礼，在内心积累成了一种歉意，陈祖庆也正好有能力把这种歉意转变成能量和资源，成为他经商历程中的宝贵财富。

(三)巧妙取舍，关于“得”与“失”不一般的理解

陈祖庆在贵阳的创业是从一群人集体协作开始的，他们之间的合作发端于饮食起居，每天留不同的人做饭，做什么、做饭的水平，全凭个人的态度及能力，彼此之间不计较、不猜忌。在谈到为什么一群人能如此长久地相互合作时，陈祖庆这样理解：初到贵阳时，人生地不熟，生意伙伴之间就会生出

一种本能的依赖。一起出来讨生活的老乡，依赖感更强。

不过，从最初的依赖关系发展成为彼此信任的稳固关系，则需长时间相互调整、相互适应的过程。

“在红日集团中，按照职责承担相应的责任。既可以独自决定工作方针，亦可以自行应对工作推进中出现的新情况，公司给予绝对的信任，不会

006从平民到企业家

—沿海与内地企业家成长路径比较

随意干涉，如果在工作上犯了错甚至造成一定损失，公司一般不会追究个人责任。但如果借故推诿，在工作中掩盖失误，不诚实、不守信用，则是全公司人的大忌，人与人之间的相互信任是根本，也是公司立足于社会最重要的东西”。红日的员工这样表述公司的诚信理念。

陈祖庆认为，这种至诚至信，是一种资源，是一种能量，更是一种财富。所以，诚信是陈祖庆做人和经商的底线。如果没有诚信，做人和经商的能量积累链就断了，这种能量积累链有时比资金链、信息链、利益链更重要，它是商业活动长久收获的保证，如果没有了诚信，一切都会慢慢失去。

几个月前，由于地方规划调整，同处园区的另一家企业租用红日集团一块地的租期不能续约，租用地块及其中的钢棚须拆除。按一般人的理解，地是红日公司的地，拆除是政府行为，红日集团既不是受益者，更不是决策者，而在划转地块及拆除地面建筑物过程中，租地的公司提出了10多万元的赔偿要求。对此红日公司内部出现了分岐，董事长陈祖庆认为10多万元赔偿款是眼前的利益损失，但服从园区发展规划符合公司的长远利益要求，也是园区企业的共同利益，如果花大量的人力物力和精力去扯皮甚至打官司，就会因为计较眼前的小利，损失长远的大利。在这样的理念的支持下，所有公司员工无不以和善、豁达的态度应对该问题，竭尽全力配合，时隔不久，红日公司低调地解决了园区规划中的土地纠纷。

大格局的眼光，大利益的追求造就了陈祖庆大舍大取的处事准则。并由此进一步提炼“生意之道、企业经营之道”：在企业经营过程中，要学会在吃亏中赢得长远的发展机遇，要学会在吃亏中赢取和积累做人、做事的正能量，并在这种资源和能量中求取商机，收获财富。

2011年4月，贵阳市闽安商会会长陈祖庆慧眼识珠，看好园区所在地合朋村土地资源的升值潜力和市场空间，当时的红日集团正处于创业初期，陈祖庆还没有足够的实力独立完成这件事情，他所熟识的任何一位企业家也都不具备这样的实力。于是，这群长期合作的创业伙伴，以高度信任为根基，用几通电话和短信代替马拉松式的谈判，只用了几个月时间与6位合作者完成了3亿元资金的募集工作。合作者以现金入股，共同成立了贵阳市合朋经济技术开发有限公司，陈祖庆以控股形式对企业实施管理，当地村民、

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