《经与营》苏引华著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《经与营》

【作　者】苏引华著

【页 数】 249

【出版社】 广州：广东经济出版社 , 2021.07

【ISBN号】978-7-5454-7763-4

【价 格】198.00

【分 类】企业经营管理

【参考文献】 苏引华著. 经与营. 广州：广东经济出版社, 2021.07.

图书封面：

图书目录：

《经与营》内容提要：

该书分为4个章节，图文并茂，通俗易懂。包括经营做生意，必须懂数据；数据算的细，赚钱变游戏；生意是交意，必须有创意；学会做生意，赚钱更容易等内容。书中穿插大量案例和图表，干货十足，手把手地教你做生意的技巧和秘诀，让赚钱有如做游戏一般简单易懂，轻松上手。是一本实操性强、实用性强、理论性强的入门级的赚钱工具书，可为打工者、创业者、怀揣梦想者提供发家致富的途径和方法，为企业管理者和经营者轻轻松松赚大钱提供理论依据和案例借鉴。

《经与营》内容试读

HAPTER T

第一章经营做生意，必须懂数据

经营企业必须做到“心中有数”，这个“数”指的就是：

©每天要付出多少成本（房租、水电、工资等）？

⊙每天必须做多少营业额才能保本？

©一个月要想赚一万元，必须保证每天做多少营业额？⊙要做到这个营业额，必须确保每天能成交几个客户？©每个客户的客单价是多少？

⊙如何选择目标客户群才能完成既定的营业额？

每天要有多少客户？

量

选择什么客户群体？

心中有数

利

本

做多少业绩保本？

每天的成本是多少？房

客单价多少？

租、水电、工资开支

本量利图

第一章经营做生意，必须懂数据1

本章提要

一、老板不可不知的“经营模型”

如何成为企业经营的高手，确保做任何生意都稳赚不赔？

每一个企业经营者都必须要有“数学思维”，清楚地知道企业经营中的每一顶数据指标。

如果你能找到属于自己的“经营模型”，一定可以成为企业经营的高手，确保做任何生意都稳赚不赔。

什么人是我的优质客户、潜在客户、低价值客户？

客户

他们会出现在哪里？

数学思维

效率

成本

每天赚多少钱才不亏本？客单价多少？

我每天的成本多少？

每天要成交多少客户？

我每小时成本多少？

企业“数学思维”模型

丨2经与营一学会做生意，赚钱变游戏

二、如何构筑完整的企业“经营模型”

如何规划企业的经营目标，确保百分之百实现目标？

很多人之所以创业失败，是因为他们没有完整的经营模型！

很多人的思考只是一个点的，而不是一个面的。

我的客户到底是谁？有什么特征？会在哪里？

客户

他们有什么需求？

卖给谁？

卖什么？

经营模型

团队

立

如何找到合适的人把产

谁来卖？

我给客户提供什么

品或服务推荐给客户？

样的产品或服务？

经营企业的金三角模型

第一章经营做生意，必须懂数据3

三、经营公式：目标=产品×客户×团队

如何在经营中运用数学模型，拆解出达成目标的所有必要条件？

如果没有科学的数据支撑，经营就无从下手，当然也就不知道如何一步步实现目标。

之所以少数人能实现目标，运气好占了很大成分，缺乏可复制性。

公司

业绩目标

产品

客户

X

团队

营收

产品单价

客户数量

团队人数

企业的经营公式

14经与营—学会做生意，赚钱变游戏

四、“经营模型”是乘法，而不是加法

如何构筑好“经营模型”，成为一个合格的企业经营者？

老板不能单单只会喊口号，要学会用数字说话。

有了经营模型之后，就可以找到“变量因素”，从而找到经营的“关键结果指标”，也就是经营企业的“着力点”。

500万元→

5000万元

团队

客户

业绩倍增

▣

企业业绩倍增模型

第一章经营做生意，必须懂数据51

第一节

老板不可不知的“经营模型”

每一个企业经营者都必须要有“数学思维”，清楚地知道企业经营中的每一项数据指标。如果你能找到属于自己的“经营模型”，一定可以成为企业经营的高手，确保做任何生意都稳赚不赔。

月薪10000元的乞丐给我上的重要一课

我拎着刚买的LV从商场出来，站在门口等一个朋友。一个

职业乞丐发现了我，非常专业地、径直地停在我面前。这一停，

就有了后面这个让我深感震撼的故事。听了这个故事，我就像上

了一堂生动的市场调研案例课。为了贴近这个乞丐的原意，我凭

记忆尽量复述他的原话。

“先生…行行好，给点吧。”

我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他，同他攀谈起来。乞丐很健谈：“我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫

16经与营一—学会做生意，赚钱变游戏

···试读结束···