《新手学外贸从入门到精通 第2版》云馨，王华|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《新手学外贸从入门到精通 第2版》

【作　者】云馨，王华

【页 数】 273

【出版社】 北京：中国铁道出版社 , 2018.06

【ISBN号】978-7-113-24379-1

【价 格】55.00

【分 类】对外贸易－基本知识

【参考文献】 云馨，王华. 新手学外贸从入门到精通 第2版. 北京：中国铁道出版社, 2018.06.

图书封面：

图书目录：

《新手学外贸从入门到精通 第2版》内容提要：

新手学外贸从入门到精通从新手学外贸入门着手，以进入外贸行业的新手需要掌握的知识顺序为主线，分章节循序渐进地讲解了新人入行熟悉外贸操作的流程，内容包括熟悉外贸基础、了解外贸术语、认清交易的单据、掌握外贸操作流程、学会跨境电子商务、瞄准盈利市场、做好宣传推广、防范交易风险和交收货款程序等。在阐述内容时注重提供合适案例与心得，并附有大量有价值的信息以及具体操作步骤，帮助读者指导实际操作，在每一个环节上力求避免风险。本书案例丰富、图文对照、强调流程和实战，是所有进入外贸行业新手的入门指南，也适合有一定基础的外贸从业者借鉴参考。

《新手学外贸从入门到精通 第2版》内容试读

第1章

新人入行：做好外贸基本准备

如今，外贸市场发展日趋多元化。外贸市场的活跃吸引了一大批人涉足外贸行业，做外贸的人越来越多，不仅仅有专门的进出口企业、代理商，还出现了诸多做外贸的个体户、私营企业，形成了一股外贸热潮。很多新手参与进来，对于这些新手来说，外贸是一个崭新的领域，如何开发这个新领域，并在这个领域中

一展拳脚，关键的就是要做到知己知彼，了解我国以及其他各贸易国的外贸政策，市场状况等。

新手学外贸从入门到精通（第2版）

1.1摸清行业脉络，顺从国家政策

我国对外经贸关系具体、直接的体现就是对外贸易，大力发展对外贸易，

是我国长期以来一贯坚持的方针，也是增进与世界各国的经济来往和友谊的重要方式之一。尤其是改革开放以来，我国与世界各贸易国的联系越来越强，贸易往来越来越紧密，贸易规模持续扩大。

1.1.1贸易规模

1978一1999年，我国进出口货物贸易总额由206.4亿美元扩大至2898.8亿美元，共计增长了13倍。其中，进口贸易总额由108.9亿美元增至1949.3亿美元，出口贸易总额由97.5亿美元增至1657亿美元，分别增长了16.89

倍及15.99倍。

2001年12月，中国正式成为世贸组织的成员，标志着我国与各个国家和地区保持的良好经贸关系进人了一个全新的发展阶段，为我国对外贸易提供了更多机遇，加快了与世界贸易接轨的进程。

经过十多年的发展，我国在全球的贸易地位迅速上升，与各个贸易伙伴货物贸易规模不断扩大。1999年，世界前五大出口国分别为美国、德国、日本、法国和英国，五国共占全球前40大国出口值的43%，中国排名第九。2009年，

我国在世界贸易中的比重达到了9%，成为世界第二大贸易国。出口超过德国

成为第一大出口国，进口则仅次于美国、德国，为世界第三大进口国。截至2016年3月，我国的进出口贸易总额达到2917.7亿美元。

表1-1为1978-2009年我国进出口贸易量在世界贸易中占的比重和位次。

2.

第1章

新人入行：做好外贸基本准备

买进所需的产品、技术、服务等。值得注意的是，进口的产品不一定是该出口国所生产。

提示：进口贸易与出口贸易一体两面，相辅相成，共同构成了进出口贸易。一笔交易中必须有买方和卖方，买方与卖方只有一致才能成交。反过来，买卖双方优势是相对而言的，对买方而言则是进口交易，对卖方而言则是出口交易。就买方立场而言，该笔交易是进口贸易：而就卖方立场而言，则是出口贸易。

(3)过境贸易(Transit Trade):指的是货物在由出口国输往进口国的途中必须经过第三国，对于该第三国来说，这笔交易就是过境贸易。

(4)转口贸易(IntermediaTE Trade):这种交易方式隶属于过境贸易，不同的是货物需要在第三国停留，或卸货、转运，或储存、重组等，然后才转运到进口国。见下图：

出口方

第

进口方

或卸货、转运，或储存、

重组等等。

2.按照货物形态分

货物形态可分为有形贸易和无形贸易两种：

(1)有形贸易(Visible Trade)：交易商品如果是有体积、有重量的有形货物，例如食品、水泥等，称为有形贸易，有形贸易必须经过海关进出口通关。

(2)无形贸易(Invisible Trade):交易的商品如果是无形的劳务或服务的提供，例如运输、保险、金融等，则称为无形贸易。

3.按照贸易的途径分

按照贸易的途径分为直接贸易、间接贸易和三角贸易。

(1)直接贸易(Direct Trade):指进出口买卖双方进行直接的交易，在整个交易过程中不涉及任何第三方，货物或货款也不经过第三国和地区进入进出口双方。

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新手学外贸从入门到精通（第2版）

(2)间接贸易(Indirect Trade):指进出口买卖双方不能直接进行交易，

必须通过一定的媒介来实现，比如，第三人、第三国，或代理商等等，这些

媒介以服务换取佣金，不负盈亏。

(3)三角贸易(Triangular Trade):指出口商并未与进口国的进口商直接订约，而是由第三方以买方的名义，或受买方的授权与出口商订立购货合同，然后，再以卖方的地位与进口商订售货合同。这些第三方只从支付的货款中赚取差额利润，并不直接接手货物，货物仍是直接从输出国运到输入国。

1.2做好市场分析，把握市场规律

对外贸易面向的是国际市场，而各个国家和地区之间由于经济发展、经

济政策，以及社会、文化、风俗习惯方面的不同，导致国际贸易呈现出多元化特点，交易环节多，程序繁杂，这就为产品进出口商或贸易商在国际市场上的生意增加了不少风险。

1.2.1了解当地市场

国际贸易市场竞争激烈，要将产品顺利打进陌生的市场是相当不容易的。但是，这也并不代表着国际贸易就是一个“陷阱”。只要了解市场，预先对产品销往的国家和地区，或者重要商业城市市场进行一番调查研究，掌握当地的市场贸易规律，就可以大大减少贸易的盲目性。

云天化股份公司是我国一家大型的化工原料生产企业，该公司的产品主要销往东南亚、南亚、东北亚等国家，外贸业务主要由云南云天化联合商务公司负责。2005年，随着世界经济一体化形势越来越强，公司的市场也必须进行调整。在公司召开的董事会会议上，股份公司副总经理、联合商务公司董事长李如岗对所有员工提出了“加强市场调研、积累外贸经验”的新要求。

根据股份公司下发给云天化联合商务公司的经营目标、质量方针、质量目标及安全环保目标等任务，云天化联合商务公司在股份公司统一领导下，

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···试读结束···