《市场定位100例》高凯东编著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《市场定位100例》

【作　者】高凯东编著

【丛书名】营销百事通丛书

【页 数】 227

【出版社】 北京：北京经济学院出版社 , 1994.08

【ISBN号】7-5638-0443-9

【价 格】5.80

【分 类】市场经营学(学科: 经验 地点: 中国)

【参考文献】 高凯东编著. 市场定位100例. 北京：北京经济学院出版社, 1994.08.

图书目录：

《市场定位100例》内容提要：

介绍了我国改革开放以来商战获胜的100个成功案例。

《市场定位100例》内容试读

1.南海渔村借海就势

“善战者，求之于势，”出自《孙子：势箱。

现代企业家要善于造势，以势定位。90年代，论口福非北京人莫属。随着“生猛海鲜”倍受青睐，不少“渔村”迁徙京城。它们一改茅屋门前晒鱼网的古朴之风，以现代豪华酒楼的雄姿，以“楼内渔村”的新奇景象展现于京都街头巷尾。其中位于西单闹市区的“北海渔村”以及坐落在海淀白石桥路的“南海渔村”最为壮观。它们颇具规模，建筑风格新颖，内部设施典雅、华贵，但在开张大吉的喜庆热闹之后，却是门可罗雀，生意清淡。然而今年2月以来，“南海渔村”门庭若市，车水马龙，火爆的景象与以前相比形成极为强烈的反差，引起了过往行人的好奇，名声大振，驻足细观，其出入者熙熙攘镶，真可谓“淡笑有儒商，往来下海人”，成为海淀电子一条街上“海族”们聚餐的沙龙。据说今年

三四月以来，日营业额较前成倍持续增长。原来，这一冷一热的变化受益于巧借“外脑”，得到异人

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一公关智杰王恩波指点迷津，调整方位，以重拳出击，重定“一线天”。

企业要想满足每一个顾客的全部消费需求，显然是勉为其难的，每个企业必须明确自己的产品或劳务“定位”定在哪里，主要的消费主体是什么人，属于什么层次，满足哪方面的消费以及潜在于消费深层的文化意义。为此，王恩波分析了“南海渔村”的外部环境：海淀电子一条街90%的企业职工就餐靠盒饭、份饭或快餐面：而80%的经理、老板及生意人都厌腻这种模式化午餐，这些“下海人”常常三一群、两一伙外出就餐。同时，更应注意的是海淀电子一条街上，具有浓郁的文化氛围，即下海者多是文化素质较高的儒商，“下海”在这里已经成为深入人心的职业选择。这些“海

·族”们彼此熟悉，既是对手，又是贸易伙伴。他们聚在一起，就餐事小，沟通、联系业务，探讨商海大战技巧与谋略是更为重要的事情。中外均有句名言：在餐桌前交友最易，化敌为友又何妨。“南海渔村”以这些“海族”为自己细分后的目标市场，就是将具有相同需求及文化特质的“下海人”这一消费群，作为本企业市场定位的主要目标，企业以80%的精力放在他们身上。王恩波根据已选定的目标市场，制定有效的定位战略，并拟就具体定位方案，即：《海势-一1993战略方案》。他借“南海2

渔村”的“海”字所暗含商海契机，就海淀“下海人”自成一体之“海势”大作文章，推出一系列出奇的“定位魔术”，其妙趣横生，寓意无穷。如：

入座术一一同舟共济。“渔村”二楼是“海族”们的天下，在大厅设置数米长的大木船，“海族”上船客满后，即以金钉钉入船帮表示起锚扬帆，乘船者皆为商海弄潮的同舟人。这一招往往吸引了原为契友的下海人结伴而来，共乘木舟，以示共舟同命运之情。·

填空术—一航海日志。客人落座点菜后，都有

一个自然等候的时间空档，此时，便有服务小姐呈上特备的“航海日志”恭请客人留下商战体验，下海启迪。这更适应于“此处商人多儒商”目标市场特征，增添了商海文化的浓郁氛围。

补心术-一一渔村小报。“南海渔村”向每个客人赠送自办报纸《南海渔村》，一方面可供候餐时阅读，另一方面提供精神食粮。如商海韬略、营销案例、市场信息及宏观调控动态等内容，使顾客双受益。

育智术一商海导航。“南海渔村”利用与北京图书馆为邻的地利之便，馆内定期举办各类较高层次的专题经济讲座的天时之机，再加上人和之泽向顾客赠送入场券，使其得以参加定期举办的各类高层次的经济讲座，拓其视野、长其才干、

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育其心智。这一举措紧紧将顾客与企业“定”在一起，长期客越来越多，而且也深深感到离不开“南海渔村”。

从以上借海就势巧定位的案例中，你得到了些什么启示？

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···试读结束···