《一本书打造电商主播》井应天|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《一本书打造电商主播》

【作　者】井应天

【页 数】 218

【出版社】 北京：中国商业出版社 , 2020.12

【ISBN号】978-7-5208-1294-8

【价 格】48.00

【分 类】网络营销

【参考文献】 井应天. 一本书打造电商主播. 北京：中国商业出版社, 2020.12.

图书封面：

图书目录：

《一本书打造电商主播》内容提要：

直播这个行业会越来越平民化、标准化，企业们在当下或未来都将建立起自己的IP矩阵，都将拥有自己的网红团队。所有的企业营销人员、导购、客服等都将具备直播的能力，直播将成为营销的重要一环，而且是优秀、高效的营销手段！本书集合了较为完整的理论体系、较为详细的实操案例和高效的系统工具，以期更好地赋能于企业的直播电商转型及广大播主，以作为助力企业转型升级、加速播主成为网红的路径！

《一本书打造电商主播》内容试读

第一章爆红主播的本质是什么电商主播的规律认知：

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爆红有术，何为直播网红

这一年，直播站在了风口上，爆红的播主制造了太多的带货、带流量、

带节奏的神话。比如，在京东的一场促销活动中，网红仅直播两小时，就带动

蒙牛一款牛奶销售量超过了10万箱。10万箱是什么概念呢？假设它是一个线

下店一年的销量，平均下来一天也要销售近30箱，相当于一家中小型超市的

销售量。而这，也只是网红在两小时直播带货众多商品中的一款！直播强大不

强大？网红的威力强大不强大，当这种威力被一次又一次验证以后，我们禁不

住会问，这些爆红的播主凭什么就能红？凭什么两小时就能赚到别人几年，甚

至一辈子的钱呢？

也许大家都有同样的想法，对一片火爆的视频直播百思不得其解：不就

是一个人在那儿作秀，或者一群人在那儿自说自唱自演吗？有啥内涵？礼物

这么贵咋还这么多无聊观众不停地送？为何还有那么多“剁手族”架不住诱惑

会不停地买买买、抢抢抢呢？虽然很多人不解，但架不住投身直播的创业者越

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第一章

电商主播规律认知：爆红主播的本质是什么

来越多，给直播的投资者越来越多，融资金额一次又一次突破人们的认知。难

道这些风投都傻吗？所以，爆红有道亦有术。既然他们有爆红的特质，我们不

妨放下偏见，沉下心来研究直播背后的逻辑。在这个社会上没有无缘无故的火

爆，也没有无缘无故的风口，这其中一定有玄机。

许多人只看到网红薇娅、李佳琦他们的超级带货能力，只看到罗胖、董

小姐的超级音浪，但却没有找到其中的规律何在。你想要成为网红，就要了解

其中的道，道在哪里呢？《易经》说：一阴一阳之谓道；老子说：道生一、一

生二、二生三，三生万物；老子又说：人法地，地法天，天法道，道法自然。

这三句话连在一起，就完整地解读了何为道。道即规律，规律即自然，自然即

大道。从商就要行商道，从政就要行政道。商之道，即欲取先予，即成人才能

达己。政之道，即为百姓做主，为人民服务。而网红之道呢？道在人心，人心

即道。所以，直播红的理由，关键还是在人，还是在人心。粉丝为什么支持

你？粉丝为什么置顶你？粉丝为什么追随你？这才是成为网红的根本所在。明

白了这其中的玄机与奥秘，等于悟出了爆红之“道”。有道才能有得，这就是

《道德经》的精髓所在。得道多助，失道寡助。想要让自己爆红，你先要掌握

爆红之道，然后就是掌握爆红之术，最后利用好爆红之器，这三步做到，想不

红都难。

网红很容易理解，狭义来说就是秀场直播，美女靓哥在直播间唱歌跳舞

秀才艺；广义上来讲，除重大、突发事件的直播之外，其他所有的直播都可以

归为网红直播。直播无非两件事：看人+看事。大事件和突发事件是以事件

本身为主，用户看的是事件。其余的直播就是看人。这些人不管是众人皆知的

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造电主播

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“名人”还是普通人，在直播里能够吸引人的其实都应该归结为“名人”，并

不是人们先入为主的观念里的直播播主是很“LOW”的感觉。这些所谓“名

人”也不过就是大网红，仅仅是大V、小V的不同而已。

这一章，我们先了解网红的“术”。

第一个问题：直播凭啥这么火？

我们想要知道直播是如何红的，先要想一下文字为什么诞生？如果没有

文字，画符、结绳不也可以吗？答案很明显，文字比之前的结绳和画符更便于

信息的交流，更具直观性。直播是语音+可视化，对于信息交流来说变得更具

象、更生动。对于录播的那种视频而言，更真实、更实时、更互动，便于快速

反馈，便于与粉丝互动交流。这就是直播红的原因，它和文字的诞生有一定的

相似之处。当观众亲眼看到事情正在发生，当事人正在现场（这个当事人还是

自己喜欢的偶像)，对于观众的心理需求和影响来说就相当及时了。这么多年，

图文信息实现了交流，使视频网站火了起来；各类小网站非常丰富，微博依然

能独占鳌头；短信QQ已经很好用了，微信还是后来者居上…直播为什么能

火，根本的理由就是直播大大改变了信息交流的节奏和方式，以此为起，点，一

定会带来波澜壮阔的改变。

第二个问题：直播这么火，那么它究竟是一个工具还是一个产业呢？

当我们能够提出这样的问题时，说明不是人云亦云，不是门外汉胡乱下

结论，而是经过了深思熟虑，开始思考直播的当下和未来，在观想直播是否能

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第一章

电商主播规律认知：爆红主播的本质是什么

够像网游、电商那样成为市值千亿元的产业。据我研究和观察的结果，“直播”

就像互联网刚诞生时一样，单纯讲互联网它是一个工具，但“互联网+”却是

一个产业。同样的道理，“直播”是一个工具，但“直播+”则是一个产业。为

什么呢？因为直播改变了信息组织的方式，但本身并不创造内容和价值。如果

一个想做直播的人，仅仅是为了直播而打开摄像头，没有什么实质的内容和

价值的话，并不会带来奇迹。比如，微博有内容，轻轻松松就能推起了一场直

播，而花椒猛砸钱也没多大起色。前者是因为有长期积累的内容做基础，所以

很容易成功。未来直播是一种标配.虽然技术门槛并不高，但对于内容和价值

的考核却并不低。没有内容的直播仅仅把直播当成一个工具，而有内容的直播

才是产业。未来能够笑到最后，做到持续红的核心武器就是“直播+”的巧妙

组合。

第三个问题：哪些直播能更长久地存活？

一个新事物的出现，人们最关心的不仅仅是风口在哪里，还会关心如何

飞起来，飞得高。直播行业的前景业内有普遍的共识，第一种观，点认为直播平

台除了巨头，其他刚入场的公司似乎机会不多；第二种观点认为更多的直播生

存空间在垂直品类。我比较倾向于第二种观，点，类似BAT这些巨头公司在直

播上占有更大的机会不能断定。但垂直品类直播的机会则可以有一些预测：首

先，垂直品类的直播易于变现，能圈来广泛流量；其次，直播的内容是高频

需求，比如游戏直播会让很多游戏粉丝追捧；体育直播会让一些体育爱好者喜

欢。所以，直播能不能活得好，平台很重要，而能够用内容锁住粉丝更重要。

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第四个问题：直播的衍生机会是什么？

如果说人人都想依靠直播这个工具实现梦想，那么直播会很快因为参与

者众多而变成红海，唯有抓住直播的衍生机会才能进人蓝海。首先，直播内容

的生产者，他们将来会成为各大平台争抢的对象。其次，出现网红经纪人。因

为每一个网红都是一个P,就像-一个明星，能够包装和规划。如果有能力强

大的经纪人给予网红操刀，网红变得长盛不衰将成为可能。最后，直播营销公

司会崛起。未来由于直播的扩散，获取的流量将越来越稀缺，同时越来越碎片

化，以后会分散在各大直播平台的主播身上。能够快速组织这些主播资源、结

合商品策划直播形式的营销公司，可能会取代传统4A公司。

基于以上几个问题的探讨，我们明白，直播的逻辑很简单，就看谁能持续做好产品、好内容，满足消费转型下对产品市场化的新要求，从而实现

盈利。

随着5G技术即将大规模商用，信息与人的互动关系势必将从过去的俯视

姿态变成等量交换的模式，直播前景大有可为，会将更多的机会留给顺应潮

流，顺应经济现状的人。

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···试读结束···