图书名称：《手机少年20》【作者】茗卡通·暴雨著【丛书名】漫画世界元气系列【页数】119【出版社】广州：新世纪出版社,2013.02【ISBN号】978-7-5405-7800-8【分类】动画-连环画-作品-中国-现代【参考文献】茗卡通·暴雨著.手机少年20.广州：新世纪出版社,2013.02.图书封面：《手机少年20》内容提要：《手机少年》是讲述一群拥有最强手机“MaxPhoe”（以下简称“MP”）的少年之间的故事。男主角郑亦哲从乌鸦手中得到了MP，发现这部MP的功能非常强大，甚至能影响到现实生活！于是郑亦哲成为了MP的持有者。故事中将这种少年（少女）称为.oy。P.oy会互相争夺MAX软件，甚至会破坏别人的MP！而当中最恶名昭彰的莫过于名为“MAX新人类”的组织了！郑亦哲联合红丽、丁则俊、庞志和黄晓晓，组成了“手机少年团”，对抗“MAX新人类”的统治。手机少年团进入初中之后，迎来了MAX新人类发动的袭击。原来是MAX十二门徒之一的款冬带领着自己的干部逆袭手机少年团，计划毁灭这伙他们眼中的“反抗者”。经过陆猛的帮助，手少团终于战胜了门徒·款冬，并化解了款冬与陆猛的个人恩怨。接下来的初中生活又有什么遭遇呢？本册内容门徒.款冬的战斗终于平息，手机少年团众人开始接受陆猛和伊利亚的特训。另一方面，专门处决组织叛徒的腥红部队来临，苏喆和李米陷入了重大的危机……《手机少年20》内容试读著卡通·暴雨编绘。广州。囚残生黄出人面20◆群心师版科前情提要：陆猛与款冬终于冰释前嫌，停止了对战。手主要人物介绍机少年团邀请苏喆和李米加入，但遭到拒绝，原因是害怕MAX新人类的处决部队一一腥红的来访…红丽黄晓晓MP手机：玫瑰之星MP手机：发夹丁则度MP手机：罗密欧郑亦哲MP手机：幻庞志MP手机：先见钧SaiRiRiaIIEIR甜背门徒·月桂陆磊MP手机：光MP手机：未知MP手机：小桃子Cotet目录第131回冰山一隔2。。4第132回冰山一隔302o第133回冰山一隔4036第134回冰山一隔5052第135回冰山一隅6oog第136回冰山一隔7o86第137回冰山一隅完结篇一…1.2巴鹰E众N日日入日日日日日日里田田0啊？这样我爸妈这…你就住就可以照顾我家好你了。了，两吉。对了！咦？你家没对啊，有客房你睡在哪儿呢？吧！那你就睡在我啊？！的房间那怎好了！么行？！005不用客就这么气，我说定了去睡书哦！两房的沙吉！发就行。蕊样”啊…下…不要搬走嘛，两吉！答应我啦！嗯…太好啦！难以拒绝…006···试读结束···...

2022-10-19 epub出版物 epub 图书

图书名称：《20几岁你应该懂得的事》【作者】柯君编著【页数】302【出版社】北京：新世界出版社,2011.01【ISBN号】978-7-5104-1509-8【价格】36.00【分类】成功心理学-青年读物【参考文献】柯君编著.20几岁你应该懂得的事.北京：新世界出版社,2011.01.图书封面：图书目录：《20几岁你应该懂得的事》内容提要：生活中的每个年轻人都有梦想，都渴望成功。在许多年轻人的眼里，他们看到的只是成功人士功成名就时的辉煌，却往往忽略了它们在此之前所付出的艰苦卓绝的努力。20几岁真是人生的春天，是人生的早晨，是人生的黄金时代。所以就要努力不懈，扮演好自己人生的角色，不断为自己积累成功的资本。《20几岁你应该懂得的事》内容试读品格能决定人生，它比天资更重要Widomforyoumgeokverthegeof20歌德说：“无论你出身高贵或者低贱，都无关宏旨。但你必须有做人之道。”一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。很多人之所以一辈子都碌碌无为，是因为他活了一辈子，都没有弄明白该怎样去做人做事。品德是一种内在的力量，它的存在能直接发挥作用，而无需借助任何手段。20几岁的年轻人要懂得：人生最大的资本是品行。20几岁。应该能得的事不到世人应有的尊重呢？就是因为他丧失了高尚的品格。相反，那些为了坚持真理不惜栖性个人利益的人，却往住能赢得世界各国人民的广泛敬仰。化学家拜特洛就是这方面的杰出代表之一。罗伯斯庇尔是法国大革命时的领袖，是一个说一不二的铁腕人物。有一次，他为了政治需要，想了一个借口一称反对派在发给士兵的葡萄酒中放了毒。为了增加化验的权威性，他把化验的任务交给了著名化学家克洛德·路易·拜特洛。拜特洛化验后，证明酒没有毒。罗伯斯庇尔不满意这个结果，要他修改结论，他不改。为了证明酒没有毒，他当着罗伯斯庇尔的面饮下了酒。后者无法让他修改结论，只得无可奈何地称赞他：“真是一个有勇气的男子汉。”也许拜特洛的成就远不如培根，但他们在人们心目中的地位相差得是多么悬殊啊！在现实生活中，人人都有理想和追求，毫无理想追求、浑浑噩噩过日子的人总是少数；但不重视品行和修身的却大有人在。结果理想追求和自己的思想、知识、能力相矛盾，难免在现实生活中碰壁，被社会淘汰。许多人怀才不遇，愤世嫉俗，可能是社会埋没了他；也可能并非真正有德有才，而是放松了自己的修养和要求，志大而才疏，或者幼稚脆弱，对生活中的矛盾和挫折，缺乏适应能力、承受能力和临机处置的能力。处于现代竞争社会中的年轻人，一定要以修身为本，全面提高自身的素质。只有做人成功，才是真正意义上的成功俗话说：“做人难，难做人，人难做！”如何做人，这是我们每个人都要面对的问题。不管一个人有多少知识，有多少财富，如果不懂得做人的一、品格能决定人生，它比天资更重要道理，最终就不会获得真正的成功和幸福。比如希特勒，他有知识、有财富、有地位，但就因为他不懂得做人的道理，最终成为了历史的罪人。生活对于每个人来讲都不是容易的事情。为了获得必要的生存资源，每个人都必须面对很大的压力，要自我奋斗，要参与竞争，更要学会共处与合作，要努力赢得别人的支持和社会的认可。做人是一门学问，更是一门艺术，它需要的不仅是满腔热情、远大的志向以及不畏艰辛的努力；更需要奋斗者具备说话办事、为人处世等多方面的必要素质。也就是说，不管一个人多聪明、多能干，条件有多好，如果不懂得做人做事的方法，光有一肚子大道理，空怀热切的期盼，或者只是揣着一厢情愿的想法，从来不考虑别人的需求，那么，他最终的结局肯定是失败。在很大程度上，只有做人成功，才是真正意义上的成功；做人成功，才能成为一个真正的人。生活中常有一些人，虽然风度翻翩、仪表堂堂，但他们追求起物质利益不择手段，为了自己的个人利益可以求荣卖友，可以不顾道义；甚至吃喝嫖赌，无所不为，把自己的享受建立在别人的痛苦之上；还有一些人唯唯诺诺、见风使舵，为了攀上高枝，不惜以出卖人格，向世俗献媚，不知人间有羞耻二字。这样的人，也许在生活中能暂时获得一些世俗的利益，但终究会遭到别人的郡视和唾弃。即使他们到了令人瞩目的位置，有一般人无法企及的生活水平，但由于他们的人格不值一提，在生活中也不会赢得足够的尊重。由此可见，为了人生的成功，首先要做一个真正的人，做一个能战胜自己的人，做一个能让自己心灵放飞的人一当然，也不能只考虑自已己，还要注意做一个和谐的人。做一个和谐的人，不是只为自己活着，而是社会的一员，是自然界的一员，是自始至终生活在群体、生活在大自然之中的。所以，一个积极向上的人，必须学会与人相处，与自然相处，做一个和谐的人。只有学会了与人相处，工作、学习、生活才能够事事顺手，时时顺心。如果你一生无权且贫困，也大可不必为自己的低贱而灰心丧气，只要···试读结束···...

2022-10-18 epub百度百科 epub编辑器

课程简介课程来自花爷主讲的IP实战俱乐部官网售价12800元IP实战俱乐部是什么?是花爷带头的一批IP实战派，只招生意人，用IP帮你把生意扩大50%运营半年，已有多人赚回学费。高手带你实操，带你学会扩大生意规模的高端玩法：实操一：涨粉直通车：带你到知乎、小红书、公众号等渠道做投放当IP闭环一旦跑通，生意开始赚钱，只需要用利润去做付费投放,将小雪球越滚越大。公众号投放:适合知识付费类IP，跟花爷一起通过公众号组队投放涨粉,花爷去年通过公众号投放,业绩翻了5倍不止知乎投放:适合带货、咨询类IP,挂靠花爷知乎账号进行知+付费投放,在知乎问题下源源不断地获得精准流量小红书投放:适合带货类,目标群体以女性为主的IP,花爷后续邀请小红书投放高手带着实操投放实操二:每月1次主题实战特训5月份主题特训:朋友圈预约式销售：大部分朋友生意做的非常粗犷，没有利用好朋友圈阵地，只要有正确的指导,朋友圈的出单效果远远超出你的想想6月份主是题特训:搭建私域用户漏斗模型帮你搭建一套快速和用户建立信任的话术体系，筛选出高价值用户,通过针对性营销,缩短销售周期7月份主题特训:小红书薯条投放涨粉秘籍：花爷邀请小红书3个月涨粉5万+的温州土老板，手把手教大家通过投放，让粉丝快速翻倍的涨粉技巧8月份主题特训:知乎知+高效引流实战秘籍花爷邀请通过知乎变现过百万的曹家蒙,教大家如何写出知乎爆款引流文章，通过知+高效引流独享4节高阶加餐课带你学会扩大生意规模的高端玩法·基础篇从初阶到高阶的三个重要指标·引流篇各平台高性价比引流黑科技·私域篇搭建私域高转化系统的秘密武器·变现篇让用户抢着下单的神秘变现套餐课程目录和下载链接在文章底部花爷的IP实战俱乐部视频截图课程目录IP实战俱乐部课程IP实战俱乐部7.29业务评审会IP实战俱乐部第2期业务评审会（8.12）IP实战俱乐部第3期业务评审会（8.26）IP实战俱乐部第4期业务评审会（9.16）IP实战俱乐部第5期业务评审会（10.15）IP实战俱乐部第6期业务评审会（11.11）IP实战俱乐部第7期业务评审会（1.7）IP实战俱乐部第7期业务评审会（12.06）【IP初阶训练营8期】第七课作业点评②小红书【IP初阶训练营8期】第七课作业点评③抖音【IP初阶训练营8期】第五课：公域内容之小红书【IP初阶训练营8期】第六课：公域内容之抖音【IP初阶训练营】第七课：公域推广【IP初阶训练营】第九课，私域之销售【IP初阶训练营】第八课，私域之日常【IP初阶训练营】第十一课：变现之实操【IP初阶训练营】第十课：变现之基础【IP实战俱乐部】加餐课之IP高阶玩法的基础【IP实战俱乐部】加餐课之故事名片【IP训练营·课程升级】第一课：定位【IP训练营·课程升级】第三课：选平台【IP训练营·课程升级】第二课：拆解【自媒体IP训练营】学习流程宣讲【自媒体IP训练营】第一课作业点评【自媒体IP训练营】第一课作业点评_tm【自媒体IP训练营】第一课：定位【自媒体IP训练营】第七课作业点评【自媒体IP训练营】第七课：内容之日常【自媒体IP训练营】第三课：引流之渠道作业点评【自媒体IP训练营】第三课：引流之渠道【自媒体IP训练营】第九课作业点评【自媒体IP训练营】第九课：变现之基础【自媒体IP训练营】第二课作业点评【自媒体IP训练营】第二课：闭环【自媒体IP训练营】第五课作业点评【自媒体IP训练营】第五课：内容之基础【自媒体IP训练营】第八课作业点评【自媒体IP训练营】第八课：内容之销售【自媒体IP训练营】第六课作业点评【自媒体IP训练营】第六课：内容之专业【自媒体IP训练营】第十一课作业点评【自媒体IP训练营】第十一课：变现之知识付费【自媒体IP训练营】第十课作业点评【自媒体IP训练营】第十课：变现之带货【自媒体IP训练营】第四课作业点评【自媒体IP训练营】第四课：引流之内容和钩子【自媒体IP训练营】结营直播作业点评【8月知乎引流实战-花爷X家蒙】木易-嘉宾分享【AlaX花爷】视频号训练营第一课：选品【AlaX花爷】视频号1v1训练营第七课：矩阵搭建【AlaX花爷】视频号训练营第三次选品点评【AlaX花爷】视频号训练营第三课：精剪【AlaX花爷】视频号训练营第二次选品诊断【AlaX花爷】视频号训练营第二课：对标【AlaX花爷】视频号训练营第五课：直播提转化【AlaX花爷】视频号训练营第六课：私域引流【AlaX花爷】视频号训练营第四课：涨粉爆单【AlaX花爷】视频号训练营精剪点评：【AlaX花爷】视频号训练营视频号训练营-先导课课程讲解【8月知乎引流实战-花爷X家蒙】选品1v1诊断1-【AlaX花爷】视频号训练营选品、对标、精剪实操加餐【AlaX花爷】视频号训练营选品加餐【AlaX花爷】视频号训练营相关下载点击下载...

2022-09-30

图书名称：《全过程工程咨询20问及经典案例》【作者】蒋卫平潘多忠【页数】166【出版社】北京：机械工业出版社,2020.08【ISBN号】978-7-111-66029-3【分类】建筑工程-咨询服务-案例【参考文献】蒋卫平潘多忠.全过程工程咨询20问及经典案例.北京：机械工业出版社,2020.08.图书封面：图书目录：《全过程工程咨询20问及经典案例》内容提要：我国工程咨询行业正进入“全咨”时代，国家已出台一系列政策措施和制度安排，要求创新咨询服务组织实施方式，大力发展以市场需求为导向、满足委托方多样化需求的全过程工程咨询服务模式。在此形势和背景下，本书面向从事相关全过程工程咨询工作的业内人士，以及未来可能从事相关工作的工程管理专业在校学生。以他们工作、研究、学习中迫切需要解决的全过程工程咨询工作中的20个问题为切入点，以问答形式答疑解惑，深入浅出地提出解决方案，同时辅以可供参考的经典案例，有创新点和实操性。《全过程工程咨询20问及经典案例》内容试读第1章什么是全过程工程咨询？1.1全过程工程咨询的定义全过程工程咨询的提法在工程咨询领域由来已久，近些年来，政府对全过程工程咨询的推广使其越发被重视。《国务院办公厅关于促进建筑业持续健康发展的意见》（国办发〔2017）19号)在完善工程建设组织模式中提出了培育全过程工程咨询，首次明确了“全过程工程咨询”这一理念。该文件指出，“鼓励投资咨询、勘察、设计、监理、招标代理、造价等企业采取联合经营、并购重组等方式发展全过程工程咨询”。广东省住房和城乡建设厅在《建设项目全过程工程咨询服务指引(咨询企业版)（征求意见稿）》中明确了全过程工程咨询的含义，即对建设项目全生命周期提供组织、管理、经济和技术等各有关方面的工程咨询服务，包括全过程工程项目管理，以及投资咨询、勘察、设计、造价咨询、招标代理、监理、运行维护咨询、BM(建筑信息模型)咨询等专业咨询服务。全过程工程咨询服务可采用多种组织方式，由投资人授权一家单位负责或牵头，为项目决策至运营持续提供局部或整体解决方案及管理服务。1全过程工程咨询20问及经典案例1.2全过程工程咨询与相近概念的辨析与全过程工程咨询比较接近和经常一起被提及的概念主要有“全过程工程项目管理”“建筑师负责制”“工程总承包”。全过程工程项目管理与全过程工程咨询的含义比较接近，它们的区别在于涉及的范围有所差异。全过程工程项目管理与全过程工程咨询类似，是运用系统的理论和方法，对建设工程项目进行计划、组织、指挥、协调和控制等活动，它关注项目投资、进度及质量管理，一般不涉及项目运营维护阶段。而全过程工程咨询的范围要更广，可包括技术咨询、商务咨询、设施管理等，这些内容一般不列入项目管理的范围。《工程勘察设计行业发展“十三五”规划》中提出试行建筑师负责制，“从设计总包开始，由建筑师统筹协调建筑、结构、机电、环境、景观等各专业设计，在此基础上延伸建筑师服务范围，按照权责一致的原则，鼓励建筑师依据合同约定提供项目策划、技术顾问咨询、施工指导监督和后期跟踪等服务，推进工程建设全过程建筑师负责制”。可以说，建筑师负责制是我国建筑业推行全过程工程咨询的鼓励实施方式。建筑师负责制能够有效地将项目前期决策与项目实施进行衔接，保证项目前期的建设初衷及设计意图得以贯彻执行。但是，除了建筑师，施工管理人员、监理人员等只要具备足够的技术、经济、管理、法律等方面的知识，能够胜任全过程工程咨询工作，也可担任全过程工程咨询负责人。广东省住房和城乡建设厅发布的《建设项目全过程工程咨询服务指引（咨询企业版）（征求意见稿)》中提出了“总咨询师”的概念，认为总咨询师“是指全过程工程2第1章什么是全过程工程咨询？咨询机构委派或投资人指定，具有相关资格和能力，为建设项目提供全过程工程咨询的项目总负责人，原则上由具有注册建筑师、注册结构工程师及其他勘察设计注册工程师、注册造价工程师、注册监理工程师、注册建造师、注册咨询工程师中一个或多个执业资格的人员担任”。工程总承包是指从事工程总承包的企业受业主委托，按照合同约定，对工程项目的可行性研究、勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验收)等实行全过程或若干阶段的承包。从工作性质和提交成果看，全过程工程咨询是“包服务”，工程总承包是“包工程”。从管理范围和工作内容看，提供全过程咨询服务的企业管理范围更广，工作内容涵盖了项目的整个生命周期所有的管理和咨询服务，除了前期帮助业主进行机会研究、项目建议和可行性研究、选择相关合作方等，还包括对相关合作方的管理和监督，提供招标、造价、监理等各方面的咨询。而工程总承包单位根据和业主谈判的结果，依据合同约定，部分参与工程价值链的某些环节，最为典型的是设计-采购-施工环节。从承担的风险来看，总承包商需要对项目的质量、造价、工期等全面负责，风险较大；而工程咨询公司主要为整个项目提供一整套咨询服务，并按照合同的约定收取一定的报酬和承担一定的管理责任，风险相对较小。工程总承包与全过程工程咨询都是政府所提倡的项目建设过程中的集成化组织方式，都强调设计的关键性与全局性，但就法律关系而言，全过程工程咨询与工程总承包单位之间存在管理与被管理的关系。两者都减少了工程项目中各部门、各流程之间的界面，提高了工作效率，并最终为工程项目增值。0全过程工程咨询20问及经典案例1.3全过程工程咨询的范围与内容根据以上对全过程工程咨询的界定，可细化全过程工程咨询的范围与内容，如图1-1所示。项目决策设计准备勘察设计施工准备施工竣工验收运营维护机会研究设计任务书勘察报告招标策划投资控制竣工验收后评价策划咨询的编制方案设计市场调查进度控制竣工结算运营管理规划咨询方案选择初步设计招标文件质量控制竣工决算绩效评价项目建议书布088卡0施工图设计编审安全管理竣工移交设施管理可行性研究8年年8年年合同条款变更管理卡卡8卡eeeee策划0858050中全过程工程项目管理全过程工程咨询图1-1全过程工程咨询的范围与内容全过程工程咨询包括全过程工程项目管理（从项目决策阶段到竣工验收阶段为止)，也可按专业咨询分成投资咨询（对应项目决策阶段）、勘察、设计、造价咨询、招标代理、工程监理等各业务。项目决策阶段主要包括机会研究、策划咨询、规划咨询、项目建议书、可行性研究、投资估算、方案比选等；项目设计准备阶段主要包括设计任务书的编制、方案选择等；勘察设计阶段主要包括勘察报告、方案设计、初步设计、施工图设计、设计概算、施工图预算等；施工准备阶段主要包括招标策划、市场调查、招标文件（含工程量清单、投标限价）编审、合同条款策划、招投标过程管理等；施工阶段主要包括工程投资、进4第1章什么是全过程工程咨询？度、质量控制，勘察及设计现场配合管理，安全生产管理，工程变更、索赔及合同争议处理等；竣工验收阶段包括竣工验收、竣工资料管理、竣工结算、竣工决算、竣工移交、质量缺陷期管理等；运营维护阶段包括项目后评价、运营管理、绩效评价、设施管理、资产管理等。1.4全过程工程咨询的特点全过程工程咨询具有集成化、强调智力服务及覆盖范围广的特点。(1)集成化。全过程工程咨询将碎片化的投资咨询、勘察设计、造价咨询、招标代理、工程监理和项目管理等专项咨询进行有机整合，从而实现设计、施工、运营维护的集成，人员与团队的集成，知识、技术与管理的集成。(2)强调智力服务。工程咨询单位要运用工程技术、经济学、管理学、法学等多学科的知识和经验，为业主方提供智力服务。特别是在项目决策阶段，业主方需要借助工程咨询单位的经验与智慧，为项目进行准确定位、建设内容策划及可行性研究。(3)覆盖范围广。全过程工程咨询可涉及项目决策、设计准备、勘察设计、施工准备、施工、竣工验收、运营维护等项目全生命周期的各个阶段，包括组织、管理、经济和技术等各有关方面的工程咨询服务。5全过程工程答询20问及经典案例1.5全过程工程咨询的作用(1)全过程工程咨询能够在咨询团队内部建立具有系统性和一致性的组织体系与工作流程，保证组织体系与工作体系的完整性。(2)全过程工程咨询能够改变传统咨询模式中各专业咨询碎片化的缺点；能够减少工作界面，提高工作效率和服务质量；能够让工程咨询单位真正实现为项目增值。(3)全过程工程咨询能将项目决策阶段建设的初衷及相关管理意图最大限度地贯彻执行下去，实现决策阶段与实施阶段的无缝衔接。(4)全过程工程咨询能改变传统咨询模式下专项咨询单位之间对于工作失误的互相推诿甚至索赔，将咨询责任归由全过程工程咨询团队承担，减少以往传统模式下协作单位之间的冲突。(5)全过程工程咨询的推行将加大工程项目各参与单位之间的互动与协作，增加项目参与单位，特别是各专项咨询单位之间的互信，为改善建筑行业的合作氛围、提高整个行业的信任度提供有利的条件。1.6全过程工程咨询的适用范围对于全过程工程咨询的适用范围，可以从建设项目的特点及成本角度来考虑。(1)从建设项目的特点看，工程项目具有较大的复杂性，需要各个专6···试读结束···...

2022-09-15 建筑施工蒋根谋PDF 道路工程秦建平

图书名称：《日本文化生活20讲》【作者】汤筱玲作【页数】177【出版社】合肥：合肥工业大学出版社,2021.06【ISBN号】978-7-5650-5334-4【价格】38.00【分类】日语-中等专业学校-教材-文化研究-日本【参考文献】汤筱玲作.日本文化生活20讲.合肥：合肥工业大学出版社,2021.06.图书封面：20讲》内容提要：该书为中职院校日语专业课教材，内容主要由日语专业学生感兴趣的20个话题组成，每个话题都简洁明了，以便于学生掌握。该书参考了日本教学参考书的模式，从日语的日常对话引出话题，吸引读者去了解内容。同时，用中文去概括每个话题的重点，以便于学生自主阅读，自我学习。每个话题的最后设置了挑战题，以检测学生学习效果。本书还附带了每篇日语的中文翻译和配套的作业，以便更好地帮助学生掌握和运用课本中的知识。《日本文化生活20讲》内容试读1日本2℃上人国？ま寸休二二力真美：扣之、扣之。李君2℃日本ヘ行2九已上、方石？李：))人。O力行（大℃、思（石上。圭寸（住、東京办东南…。真美：東京（扣、本当志「東京都」（言℃、日本）首都、本州态石)上。李：入之、名)本人。僕何已古知在本药…。真美：心农、己机一猪2日本)已上、乃弓勉強L上)！緒李：)人、)L上)！一、日本的位置日本位于亚欧大陆东部、太平洋西北部，西临日本海，北接鄂霍次克海，隔海分别和朝鲜、韩国、中国、俄罗斯、菲律宾等国相望。日本的北海道有世界最著名的渔场之一一北海道渔场，其成因是千岛寒流与日本暖流交汇。二、日本的面积日本国土面积为37.8万平方千米左右，由北海道、本州、四国、九州和6800多个小岛组成。根据百度百科上的数据，日本的领土面积在全世界排在第62位，要知道世界上有近两百个国家，日本的面积能算得上是中上水平了。三、日本的地形和气候1.日本的地形特征日本的地形以山地和丘陵为主，国土的四分之三都是山地。日本列岛是由欧亚大陆板块与其他板块碰撞突起而成，山地成脊状分布于日本的中央，将日本的国土分割为太平洋一侧和日本海一侧，山地和丘陵占总面积的71%，大多数山为火山。国土森林覆盖率高达67%。富士山是日本的最高峰，海拔3776米，是日本最高峰，被日本人尊称为：圣岳(如图1-1)。001山日本文化生活20讲图1-1日本的平原主要分布在河流的下游近海一带，多为冲积平原，规模较小，较大的平原有石狩平原、越后平原、浓尾平原、十胜平原等，其中面积最大的平原为关东平原。日本平原面积狭小，耕地十分有限，一些大的城市都是集中在此有限的平原地区。比如东京、京都、大阪等城市。1)日本灾害多世界各国都常见的地震、海啸、台风等自然现象因常侵害人类生命安全及社会而被称为灾害。而日本因位置、地形、地质、气候等诸多条件的原因使得日本经常受到地震、海啸、火山爆发、台风、豪雨等灾害侵袭，在世界上是少见的灾害大国，自然也会受到全球气候异常的影响。原丹酒的图1-20021日本2C上人本国？2)日本是火山大国日本国土上目前有111座活火山。火山一旦喷发就会喷出大量岩石、高温的火山灰及岩浆，这些岩浆加上融雪、砂石泥土等地面物质便会形成融雪型火山泥流（如图1-2）。其中火山灰可以被风吹至数十甚至数百千米远，造成农作物及航空运输机的影响，使得空中交通停摆。另外，人若是吸人火山灰可能会造成呼吸困难，若是碰触到火山灰可能会造成皮肤发炎、发痒，将会对健康造成危害。2.日本的气候日本以温带和亚热带季风气候为主，夏季炎热多雨，冬季寒冷干燥，四季分明。全国横跨纬度达25℃，南北气温差异十分显著。绝大部分地区属于四季分明的温带气候，位于南部的冲绳则属于亚热带，而北部的北海道却属于亚寒带。日本是世界上降水量较多的地区。主要原因包括了日本海侧地区冬季的降雪，以及夏季到秋季登陆或接近日本的台风。日本有记载的最高温度纪录是40.9℃，于2007年8月16日在琦玉县熊谷市和岐阜县多治见市测得；有记载的最低温度纪录是-41℃，于1902年1月25日在北海道旭川市测得。四、都道府县A己■日本的行政区划是都道府县，一共是：一都，一道，两府和43个县，一都是指东京都，也是日本的政治经济和文化中心，一道是指北海道，两府主要指京都府和大阪府也是日本关西主要地域历史和经济非常重要的地方，日本的县和中国的省差不多，共有43个县，所以日本的行政区划中共划分为47个部分。1.东京都东京都（上）上)上)，日本的首都，日本三大都市圈之一东京都市圈的中心，也是广域地方公共团体（都道府县)之一，属于日本地域中的关东地方。它管辖了位于关东地区的东京都区部（东京23区）、多摩地方（市部、西多摩郡）、岛屿部（大岛支疗·三宅支疗·八丈支疗·小笠原支疗)。都厅所在地为新宿区。2.北海道北海道(（任○上），是日本47个都道府县中唯一的道，属于日本地域概念中的北海道地区，也是最北的一级行政区，为日本除了本州以外最大的岛，也是世界面积第21大岛屿，略小于爱尔兰岛。南以津轻海峡界本州岛，北以宗谷海峡界库页岛。札幌是北海道的行政中心以及最大城市。以札幌为中心，北海道形成了日本三大都市圈以外著名的札幌都市圈。3.大阪府和京都府大阪府（书书含力3），是日本近畿地方的都道府县之一，日本三大都市圈之一大阪都市圈的核心组成部分，属于日本地域中的近畿地方，其府厅位于大阪市。大阪府是日本近畿地方乃至整个西日本政治、经济、文化与交通中心。003日本文化生活20讲京都府（ě上）上)位于日本本州岛的中部，属于日本三大都市圈之一大阪都市圈的组成部分，属于日本地域中近畿地方的中央以北，北濒日本海，东接福井县、滋贺县、三重县，南邻奈良县，西与大阪府、兵库县接壤。呈由东南朝西北伸展的细长形状，由3种地形组成，分别是西北端的环绕着舞鹤湾的里亚式海岸，中部的丹波山地和东部的京都盆地。京都府是人口较多的自治体之一，是日本人的精神故乡，是日本文化的源点，是日本文化的象征之地。古都京都是根据历来王朝文化中盛行的日本式唯美意识所构建的。以神社、佛阁等历史建筑物，和庭院、绘画、传统活动、京都料理为代表，被称为“千年古都”。日本的43个县相当于中国的省。分别为青森县、岩手县、宫城县、秋田县、山形县、福岛县、茨城县、粝木县、群马县、埼玉县、千叶县、神奈川县、新泻县、富山县、石川县、福井县、山梨县、长野县、岐阜县、静冈县、爱知县、三重县、滋贺县、兵库县、奈良县、和歌山县、鸟取县、岛根县、冈山县、广岛县、山口县、德岛县、香川县、爱媛县、高知县、福冈县、佐贺县、长崎、熊本县、大分县、宫崎县、鹿儿岛县、冲绳县。口ラ4日本(EOL℃、知2T石？日本（法、北海道、本州、四国、九州、冲縄上、冬）（手力7000（手上）小含东島々℃成)立℃ま寸。寸心（左合力世石上、日本）面積（法約38万平方卡口メ一卜儿（手℃寸。日本(：、皆这人の国·中国上比心石上小含〈見之主寸、世界)200以上莎石国々上比心石上、冬)大李含(62番目已)ま寸。女)C、世界全体力見石上、日本)面積（法、実（法広（任）已入石のC寸。方上上驚ě℃寸和。日本上言之(、皆ě人（住寸、「楼、富士山、了二大」本上頭仁浮加办名儿九ま世人、日本（住冬机（十C(态）ま世人。皆ě人知己上、まま力〈人药石)C寸。含皆ě人、己九加日本已一℃名上視野花店（于℃ěまL上）。天)寸机(、日頃の日本語)勉強名∽上楽L〈、興味深名)2东石（注寸℃寸。C(法、一緒2、日本)今左知旅入、y以口一！チヤレ問題：1.日本語左勉強儿上)上思大苍O十（何℃寸。2.声本大已上℃「日本」上言之(、何℃寸力。3.日本の上人专已之在知)大C寸力。0042米養尤2)日本)給食本日色膏所超深面消ま寸体二二交学本日，三层的，平张好酒太郎：了マ、今日)給食扣、寸已〈扫L力2大。母：冬)。何食ベ大0？太郎：力一！僕嫌本二一之各人中玉和各人名、古农人上食心机尤。药上、牛乳书儿办O尤。残总寸全部食九上。母：冬)、粉9已)总人龙∽大拉！一、給食∽℃何？什么叫“给食”？给食005日本文化生活20讲给食是汉语词语，拼音geihi,意思是供给食用。出自《墨子·号令》。在中国，我们把“给食”统称为校餐。二、日本校餐的起源日本的学校“给食”起源于1889年，当时主要是以那些贫困家庭的孩子为对象。随着国家逐渐富裕，1954年日本终于开始对全体小学生提供国家补助的午餐，家长只要象征性地缴纳一点费用。1956年，中学也开始提供午餐。考虑到国民的身高等问题，日本政府决定自1964年开始，各个学校给学生提供的午餐中必须有牛奶。随着食物种类的丰富，2003年5月，日本文部省又发出通知，今后学校的“给食”中可以没有牛奶，但必须保证食谱符合国际规定的营养标准学校在月初会将一个月的预定食谱让学生带回家，让家长知道孩子在学校吃了什么。每个学校的食堂都必须有营养师，所以学校的饭菜很注意鱼、肉、蛋、蔬菜、水果的科学搭配三、日本学校的“给食”福利吃什么？昭和40年：咖喱浇汁面、牛奶（混合乳）、水果、糖醋拌菜、小块芝士（如图2-1）。昭和60年：拌饭、泡菜风酱菜、牛奶、布丁、汤（如图2-2）。我们可以看到日本学校的营养午餐，荤素搭配，很清淡，但是也很干净和有营养。虽然食物看起来很清淡，但是从孩子们吃饭的反馈来看，日本学校的餐食都被给予了很高的评价。而关于量的多少，其实他们都会根据孩子的饭量确定相对标准，不会让孩子贪多，如果你觉得吃不饱可以去添，但是一定不要浪费。这是个正确的教育理念。昭和40年●y7卜题②力业一為九计●牛乳墨容飘)●果物●甘酢和元●角于一又图2-1006···试读结束···...

2022-08-21 文化生活电子课本 文化生活第四单元思维导图

图书名称：《东方语言学第20辑》【作者】王双成【页数】149【出版社】上海：上海教育出版社,2020.08【ISBN号】978-7-5720-0247-2【价格】68.00【分类】语言学-文集【参考文献】王双成.东方语言学第20辑.上海：上海教育出版社,2020.08.图书封面：20辑》内容提要：每期都收录全球最新的语言学研究成果。创刊以来在国内外已经有一定影响力。刊载论文有较高科研价值，内容涵盖音韵、训诂、方言等各个方面。本书主要以东亚语言为研究对象，其宗旨是用语言学的普遍原理来研究语言，并通过由研究这些语言中的特有现象所得到的规律丰富语言学的普遍原理。本辑共收录文章8篇，方言。类型学方面文章较多，具有较高学术价值。《东方语言学第20辑》内容试读黄陂话音变构词例释”核心词裂变的一个样本首都师范大学黄树先内容提要核心词是语言里最重要的部分，语言里的核心词不断向外发展，就是我们所说的词义派出。派生出来的这些词，构成了庞大的词汇系统。以前我们讲词语的派出、派进，使用的是书面材料，是不同时代、不同地域堆积起来的材料，难免芜杂。我们收集了黄陂话里的词语发展，考察的主要是音变构词。音变构词，汉语界研究比较多，大多也是就书面语来展开的。本文专门研究黄破话的音变构词，是一个共时语言的音变解剖。关键词核心词；黄陂话；音变构词；派出；派进语言里的词量尽管很庞大，但经常使用的词语却有限。这些经常使用的词语，基本上都是由核心词构成的。我们设想，语言里最初的词语是很有限的。这些有限的词语派生出别的词语，一起构成庞大的词汇系统（黄树先2011）。早期汉语是有形态的，这从文献记载以及早期藏缅语的情况就可以看出。原始的语言，形态完整丰富，随着语言的演化，形态变得越来越简单。英语曾经拥有复杂的形态变化，近两百年的变化，英语变得跟现代汉语一样，已经是一种孤立型的语言了（伯纳德·科姆里《语言共性和语言类型》)。利用语音的变化来表达词义的演变，是一种很常见的音变现象。前人研究四声别义，成果很多。但是这些研究，利用的大多是累积起来的材料，是不同时代、不同地域材料的堆积，并非单纯的共时材料。共时材料的变读，放在一起研究，其意义和学术价值，跟共时平面的材料，是不同的。我们收集黄陂话的音变材料，结合文献，对黄陂话的音变构词进行系统的研究，以期深化汉语的音变构词研究。读音的改变，可以区别不同的词义，在黄陂话里十分普遍。借用不同的声调，更为常见。这些音变构词，都是利用语言里最常见的词语，改变其读音，表达不同的语义。我们挑选黄陂话里最常用的近150个词语，可以看出方言里最常用的词语是如何利用音变来表达不同意思的在日常生活中，同类或者类似的东西，语言里也会尽量加以区别，使表达更加精细。比如：“皮”i,皮肤，植物的外皮，也指某些薄片状的东西，如“千张皮”；酥脆的东西受潮后变*基金项目：国家社科基金“冷门“绝学’和国别史等研究专项”项目“汉藏语基本词词库建设”（项目编号：2018VX074).-2东方语言学第二十辑韧也说“皮”，如“果子放皮了，一点也不焦”；（脾气）温和，如“他蛮皮，冇得脾气”。酥脆的东西受潮后变韧这个意思，读hi,也读hi。同样是薄的东西，厚薄也有差异，黄陂话把阳平变读为上声，表示极薄的薄皮，如“洋铁皮子”，就读“皮”i。“锅皮子”，煮粥时，锅边凝结物；衣物上类似东西，如说“衣裳高头起了皮子”（此义也说“浆子”）。这几个词均读上声。“肉皮子”zou,-hi·t1,食用的猪肉皮子，如说“大椒炒肉皮子”。读zouhi·t1,极薄的肉皮，如说“他地日子过得苦，菜窦的看不倒一点肉皮子”。武汉作“肉痞子”(《武汉方言词典》238页)，也读上声。生活里各种方式、行为动作，也要加以区分。黄陂话经常变读来区别。比如：“炸”t,把食物放在油里煎炸，如“她又待炸萝卜圆子吃”。去声读“炸”ta,把肥肉等放到锅里煎炸，使肥油沥出来，如“你先把锅烧红，把肥肉炸下子，再把萝卜倒进去”。也指把油烧开，如“菜油要炸下子炒菜才香”。物体爆裂等也读这个音。黄陂话有很多很生动的动词，使用频率高，生动传神。不少都是从别的词变读过来的。举几个例子。比如：“咕”ku,拟声词，如“咕咚，掉待塘的去了”。也可作动词，含水动腮，如“含一口水咕几下，再吐出来”。“咕”ku,(猛)喝，如“他一回来就咕了一碗冷开水”“咕了几口酒”；吞咽发出的响声，如“他喝几口水吞得咕”。这个动作只能读去声。下面是我们收集到的黄陂话常用词语的变读。每一对（组）词语，均标注黄陂话读音，并举方言例句。1.治=th1,t1。“治”t1,剖开，复合词有“治鱼”“治鸡”“治肠子”等；用刀剪开，如“把裤子脚治了它”文献或作“迟”，本当芟除讲，王粲《七哀诗》：“百里不见人，草木谁当迟。”章樵注：“迟与治同，皆平声，渭芟除也。”字或作刚，《字汇》陈知切。“治”t1,处置，惩治，医治，如“我治理不了他”“治病”。2.痴-th1,th1。“痴”th1,傻傻地呆在某地，如“你痴待那的作么事啊”？复合词“痴呆呆”thtai·tai,傻呆的样子，如“你看他个痴呆呆的样子”“老人天每痴呆呆的坐待门口”。当指使、把某人怂恿到某个地方讲的“痴”，读th1,也读th1,如“你把咧个苕伢痴待我那的去做么事？”“痴”t1,呆傻，反应慢，如“他脑筋不好，痴得很”。也说“痴巴”。“痴巴人”，不灵活的人，痴呆者，如“他是个痴巴人，只晓得做事，动不了脑筋”；“痴巴事”，“痴巴活”，不动脑筋的活计，粗笨的体力活，如“他不操心，只做个痴巴事”。“巴”，轻声，读与第3调同。3.食S1,1。“食”1,动物的食物，特指猪的食物，如“猪待叫，要吃食”“钓鱼，鱼不吃食物”。“食料”，猪食料，如“喂猪冇得食料猪也长不大”。“食”1,“食品”，计划经济年代出售计划猪肉等物质的单位，如“他往日待街上食品的做事，要卖肉就去找他来后门”。“食堂”，集体供应膳食的地方，如“往日农忙的时候队的就开食堂，每家每户自家拿米去蒸钵子”“他待学校的吃食堂”。底下的几个意思，读阳平，在一些词组里，变读为轻声。粮食，如“往日产量抵，粮食总不够吃”。也指食物，饭菜，如“北方人吃面···试读结束···...

2022-07-27 东方语言学网 东方语言学院是几本

图书名称：《中国国家历史20》【作者】刘军主编【页数】184【出版社】北京：东方出版社,2020.01【ISBN号】978-7-5207-1443-3【分类】中国历史【参考文献】刘军主编.中国国家历史20.北京：东方出版社,2020.01.图书封面：20》内容提要：《中国国家历史20》内容试读国家记忆·中日文化交流CHINESENATIONALHISTORY☑O2|中国国家历史从《妖猫传》到《东皋琴谱》一谈古代中日佛教僧侣交流史文|南开大学马湘蕾①入唐八家：2017年，一部画面华丽的电影《妖猫传》掀起了观影平安时代入唐的八位日本名热潮，虽然观众对这影片的评价褒贬不一，片中的两位主僧，最澄、空海、常晓、圆角倒是给大家留下了深刻印象，其中一位是由黄轩饰演的行、慧运、宗睿、圆仁、白乐天，另一位是由染谷将太饰演的日本和尚空海。白乐圆珍。天在历史上的原型自然是唐朝著名诗人白居易，另一位主角空海也是有原型的，他是古代日本“入唐八家”之一的高僧空海，在中日佛教交流史上具有举足轻重的地位。古代中日之间的僧侣交流历史悠久，从隋唐一直持续到明清时期，在这段时期，两国的交流已经超越了宗教、文化层面，被赋予了国家外交的使命。从《妖猫传》到《东皋琴谱》一谈古代中日佛教僧侣交流史|O]CHNE3ENATIONALHISTORY图1-1空海大师雕像唐朝，僧侣交流的盛宴来自日本的和尚怎么会出现在大唐长安城，他又是否和都城这么多的名士交往过？因日本飞鸟时期的摄政大臣圣德太子极为重视佛学，日本自隋朝就开始派遣僧人来中国学习，使得隋唐中日僧人的交流兴盛，僧人往往跟随使节船队来中国。空海生于公元774年，当时的日本正处于奈良时代末。佛教传入日本后，为政治所用，中央朝廷与贵族、僧侣之间矛盾频发。中国则刚刚经历了妇孺皆知的“安史之乱”，统治阶层格外重视佛教，希望藉宗教祭祀之力祈得国家太平。CHINESENATIONALHISTORY104|中国国家历史唐代，日本的使节入唐是极为艰辛危险的。空海入唐前，遣唐使藤原葛野麻吕曾于803年4月启航前往中国，出行不久便在海上遭遇飓风，船上的随行人员死伤惨重，这次出航也随之宣告流产。与空海同时入唐的另一位日本名僧最澄恰好在803年遭遇飓风的船上，幸运地死里逃生。事故发生后，空海奉敕补上了遇难人员的空缺，于次年跟从藤原葛野麻吕再度出航唐土，幸运地抵达了福州长溪县。辗图1-2最澄像转到达长安后，空海获得了极高的礼遇，进入青龙寺学习密宗佛法，得到被尊为国师的惠果大师①密宗：印度真传。空海归国后，创立了在日本极有影响力的真言宗。传来的中国佛教宗派，因“三《妖猫传》中的空海，是一位入唐研习佛法又善使武灭佛”等史实在中国没有“幻术”的奇妙角色，这一设定不知是否来自历史上空海得到完整传承，通过空海所研习的密宗佛教。密宗在唐“安史之乱”后得皇帝青在日本传承。睐，密宗僧侣常举办佛教祭礼祈求国家安宁，因此带有“神话”色彩。至于空海是否与白居易有过交集，这种可能性是微乎其微的。唐代交友喜以诗会友，互相唱和，空海返日时就有许多朋友为他作诗送别，如《弘法大师全集》中记录朱千乘曾赠诗“应传六祖后，远化岛夷中”予空海。白居易和空海的诗文中都不曾见到对方的影子。在唐朝，不只有许多日本留学僧渡海来中国，还有感人至深的鉴真东渡日本一事。当时的日本佛学虽已兴起，却没有系统的戒律，因此决定派遣僧人荣睿和普照前往中从《妖猫传》到《东皋琴谱》一谈古代中日佛教僧侣交流史|OO5CHINESENATIONALHISTORY图1-3《明皇幸蜀图》，此画描绘了“安史之乱”时期唐明皇避难人蜀情形李昭道/绘图1-一4扬州大明寺鉴真和尚纪念堂CHINESENATIONALHISTORY06中国国家历史国聘请律僧。鉴真是唐朝著名的律僧，收到了两位日本僧人的邀请，鉴真认为可去日本弘扬佛法，决心要东渡。他第一次准备渡海时因弟子内江，有弟子去官府诬告同门，导致官府介入没收了渡海用的船只，拘捕了两位日本僧人荣睿与普照：第二次渡海时遭遇飓风，船只被毁，所幸鉴真性命无碍：第三次东渡，仍然以失败告终；第四次准备渡海，鉴真的弟子担心他的安危，通知官府制止了他：第五次东渡时，鉴真一行在多番遭遇狂风巨浪后到达了海南岛，最初前来邀请鉴真的日本僧人荣睿在辗转跋涉中病逝，另一位日本僧人普照也辞别了鉴真，悲痛与气候的恶劣让鉴真在旅途中双目失明；第六次东渡，65岁高龄的鉴真突破官府的层层阻挠，跟随日本遣唐使的船只出航，终于成功抵达日本鹿儿岛，去往都城奈良的途中受到了热情欢迎。此后，鉴真在日本政府的支持下传授戒律，圆寂于日本。鉴真凭借常人难有的信念东渡，是中日佛教交流史中无法磨灭的辉煌一笔。据史料统计，姓名可考的日本入唐留学生有27人，留学僧则有108人，足见唐朝中日佛教交流的繁荣。宋朝，再续前缘宋朝大致对应日本的平安时代中后期到镰仓时代。唐末，日本平安时代大臣营原道真上书直言唐朝内乱、劝停遣唐，之后日本遣唐使被废止，官方选派僧人入唐一事也随之终止。北宋时，来中国求学的日本僧人屈指可数，他们的到来成为中日之间彼此了解的重要窗口，民间僧侣的交流艰难地持续着。到南宋时期，商贸的发达给僧侣交流带来新的转机，又有一批日本僧侣通过搭乘商船的方式进入中国。这些僧人来到中国朝圣佛教名山，同时修习佛学。荣西、辩圆等几位高僧通过在中国学···试读结束···...

2022-07-23 我国历史 中国历史朝代

广东初级会计准考证打印时间确定为7月20日至31日！根据官方最新考试政策，2022年7月15日前，各省级会计资格考试管理机构将公布全区初级资格考试准考证网上打印起止日期。请考生密切关注最新变化。1.广东初级会计准考证印制时间确定为7月20日至31日广东初级会计考试准考证打印时间确定为7月20日至31日，打印入口暂未开放.2、初级会计考试的其他事项(1)考生参加考试应遵守各项考试管理规定。相关事宜请关注当地考试管理机构的公告及准考证上的注意事项。（二）考生应按照当地新冠肺炎疫情防控要求，做好个人防控工作，积极配合当地会计专业技术资格考试组织单位工作。防控工作。3、初级会计师职称和初级会计师有什么区别会计职称也通常分为助理会计师、会计师和高级会计师。与我们熟悉的初级会计职称、中级会计职称、高级会计职称相同。初级会计师的职称相当于助理会计师。会计从业人员包括初级会计师（aitataccoutat）、中级会计师（accoutat）、高级会计师。会计从业人员包括注册会计师（可以说是独立于会计从业人员）。助理会计师、初级会计师和初级会计师实际上是一回事。...

2022-07-08 准考证会计中级 准考证会计中级打印时间

课程介绍本课程由毕业于北京第二外国语学院国际贸易专业的共勤集团联合创始人兼CEO杜英波先生主讲。他曾出访全球60多个国家，推广国际物流业务。直销咨询销售20讲（以货代公司直销为背景）官网价格5999元咨询销售20讲，杜总拿出一整套解决方案国际物流和外贸服务行业的咨询销售，遇到销售如何解决问题当然，这个方法论对于其他行业的咨询销售也有非常大的借鉴意义。CoultatSale20不是手册，是一整套销售方法论，让每一个销售形成自己的底层套路，用这个方法加速你的成功，不断创造毛利贡献的新高，进入一个新的舒适区。课程收获：1.掌握国际物流和外贸服务全流程，形成自己的套路，像刺客一样找到目标客户，而不是浪费精力找客户，应该是体力+脑力，保证毛额的持续增长利润贡献2.不断进入新的舒适区，让这种方法论深入血液和骨髓，销售不是一种痛苦，而是一种快乐，探索的快乐，赚钱的快乐3.继续认识很多新朋友，尤其是客户公司的各种采购角色，尤其是客户公司的销售，你的成功可以复制给他，你可以成为知识的载体，你也可以传授这堂课。你自己的认知水平和价值观都在变化，与客户互动，与客户同步。4.从知道有顾问销售到你可以成为一名优秀的顾问销售，输出是强制输入，自我激励和自我管理，具有解决各种问题的能力。你变成了脑力强者，而不是体力强者。适用于：1、适合国际物流和外贸服务从业人员2.复杂产品和服务的行业销售3、需要为客户提供定制解决方案的销售人员4.想当律师、医生其他专家销售销售皇冠必修课视频截图——直客顾问销售20讲（以货代公司直客销售为背景）销售皇冠必修课视频截图——直客顾问销售20讲（以货代公司直客销售为背景）课程目录销售冠军必修课——直客顾问销售20讲（以货代公司直客销售为背景）1--发表演讲2--第1讲：真正的面貌销售3--第2讲：升级为顾问销售4--第3讲寻找客户-1：什么是高质量的销售线索5--第3讲寻找客户-2.从公司内部挖掘铅资源ltrgt6--第三讲寻找客户-3．从互联网上寻找销售线索7--第3讲寻找客户-4.从线下展会找销售线索8--第三讲找客户-5.从行政单位寻找销售线索9--第三讲寻找客户-6.从区域推送中获取销售线索10--第三讲寻找客户-7.打造个人IP获取销售线索11--第三讲寻找客户-8．从营销推广中获取销售线索12--第三讲寻找客户-9.更多潜在客户开发方法13--第三讲寻找客户-10.如何做好潜在客户管理14--第4课：与客户建立信任关系15--第5课打电话-1.拨打电话前设定目标，克服心理障碍16--第5讲拨打电话-2.如何绕过前台17--第5讲拨打电话-3.如何成功破冰18--第5讲拨打电话-4．如何处理好客户拒收19--Lecture5Callig-5.与客户电话沟通总结20--第6讲会见客户-1．拜访客户前回顾关键概念21--第6部分与客户交谈-2.拜访客户前需要做哪些准备22--第6讲会见客户-3．访问期间我们需要做什么23--第6讲给客户-4、24--第6讲：会见客户--5．留下好印象是访问最重要的因素25--第7讲：目标客户管理26--第8讲：销售区域管理27--第9讲：时间管理和优先级管理28--Lecture10.如何进行需求分析29--Lecture11.参观前的信息收集rgt30--Leo12需求分析-安顿人-1.人是最大的变数，变化就是机遇31--第12课需求分析-安顿人-2.采购角色分类、影响、决策32--第12课需求分析-安顿人-3．共赢模式，安定人，把事情做好33--第12课需求分析-安定人-4．采购领导角色性格分析gt34--第12课需求分析-安顿人-5．富有表现力的采购性格分析35--第12课需求分析-安顿人-6．温柔代购性格分析36--需要第12讲求分析-安顿人-7．AalyticalPurchaigRoleCharacterAalyi-1主线产能、港口前后需求分析Item-3、销售端需求分析41--第13课需求分析-把事情做好-4．底层系统的需求分析42--第13课需求分析-把事情做好-5．海关合规要求分析43--第13课需求分析-完成任务-6.过程评估的需求分析44--第13课需求分析-完成任务-7．竞争性需求分析45--第13课需求分析-把事情做好-8.增值服务需求分析46--第14课：制定和展示服务计划47--第15课：达成交易并获得业务48--第16课.工作交接给客服运营团队49--第17课.客户维护，100%的客户满意度50--第18课：为老客户挖掘新业务51--第19课.成本核算每次销售52--第20课销售团队管理53--加餐：账期管理54--实战1：把握有效线索，持之以恒55--实战2:善用善意的谎言，该放弃的时候就放弃56--实战三：无论是前台还是不同的商友，都可以获得销售线索57--实战技巧4：换岗是拓展客户的绝佳有效理由和机会58--实战谈5：遇到热情的前台控制节奏59--实战6：找g做好潜在客户并做好记录60--实际7：通过购买产品或以正当理由加入来获得更多销售线索61--实际8：说话的节奏很重要62--说话技巧9：如何让陌生电话持续十分钟63--口语技巧10：口语技巧不是一成不变的，开门见山有意想不到的效果64--实战11：如何应对典型拒绝场景65--实战12：今天的失败是为了明天的成功66--实战13：如何通过言语快速拉近追随者与客户的距离67--实战技巧14：第一次打电话给客户需要标准费用，如何回复更好68--实战15：只要说得对，面对功能性也能搞定部门销售线索69--实战的话16：按部就班，逐层递进70--实战的话17：实战的话71--实战实战话18：疫情也是一个好的正当理由72--实战19：新销售电话常见问题，指点指点73--实战20：大力创造奇迹，偶尔，你可以用非常规的“武器”对付前台74--实用的话21：尽量减少电话里的口语75--实用的话22：不要说得太快，不要急于说话，为客户着想和表达的时间76--战语23：注意语气，强化目标，减少无意义的交流77--战语24：像朋友一样聊天，不是推销员78--实战实战25：听听别人怎么打销售电话79--实战26：前台有时会不经意透露采购人物姓名80--实战谈话27：面对不同的角色，采取不同的言辞策略81--实战28：亲和比言辞技巧更重要相关下载点击下载...

2022-06-29 直客通销售 直客销售和渠道销售

根据国家要求，医师资格实践技能考试成绩每项考试成绩均上传至国家体检中心，成都考点审核后予以公示。本图文根据考试日期从近到远更新，6月13日至6月21日的成绩已经公布。点击查看gtgtgt2022年6月21日成绩单详情lt/gt...

2022-06-25 技能考试医师 技能考试医师时间

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2022-06-23 gt2022年六高河南外多少时间 2022年gtr

课程介绍课程来自包爱民教授《脑科学新知20讲》文件目录/k41.et共享/58.包爱民教授：脑科学新知20讲（完结）|├──00.一线科学家的硬核脑科学课程来了！.m460.0MB|├──01.我即我脑：大脑运转的秘密视频课.m4177.0MB|├──02.胎儿脑：父母如何影响了孩子大脑的形成.m4170.0MB|├──03.分娩由胎儿启动：难产、早产原来是胎儿脑决定的？.m4224.0MB|├──05_4.幼儿脑发育：对幼儿的忽视，可能会毁掉他一生的幸福.m4169.0MB|├──06_5.大脑的性分化：是男是女，大脑说了算.m4196.0MB|├──07_6.大脑与创造力：如何激发创意.m4172.0MB|├──08-7.青春期大脑：谁的青春不叛逆，居然是一种进化优势？.m4186.0MB|├──09-8.坠入爱河的大脑：恋爱是一种临时的精神错落？.m4204.0MB|├──10-9.天赋与职业：我们如何通过天赋和潜能选择职业.m4196.0MB|├──10.大脑和视觉艺术：究竟是什么影响着我们的审美.m4127.0MB|├──11.大脑与音乐、舞蹈：音乐如何对我们有疗愈作用.m4146.0MB|├──12.大脑的自组织化和人类作为超级有机体：如何做独立思考者.m4151.0MB|├──13.大脑与哲学：自由意志是一种愉悦的错觉？.m4231.0MB|├──14.环境对脑部疾病的影响：哪些环境因素会刺激神经精神疾病.m4193.0MB|├──15.抑郁症：什么样的人容易得抑郁症？如何治疗？.m480.0MB|├──17-16.自杀与生命的意义：为什么有些人会选择自杀.m4144.0MB|├──18-17.大脑与犯罪：ldquo犯罪脑rdquo长什么样.m477.0MB|├──19-18.人工智能与智能人工增强：AI是否会取代人类.m4136.0MB|├──20-19.生命的终结和人脑组织库：为什么有些国家为安乐死立法.m4185.0MB|├──21-20.脑疾病治疗的新方法：DBS、TMS、BCI基因治疗等技术.m4203.0MB...

2023-01-10

互联网职业常识20讲介绍：行业前沿资讯、职业规划底层逻辑、大厂求职路径、资源，一网打尽！讲师：马立：智群CEO，玩豆家创始团队产品经理，前IBM用户体验设计师，北京邮电大学客座导师，中国第一批移动互联网创业者。其他建议：计算机思维课创意编程指南美国博士编程.Jz52_dowox.utto{ox-hadow:iet0001x#0084ff!imortatcolor:#ffffff!imortat}.Jz52_dowox.utto:hover{ackgroud-color:#0084ff!imortatcolor:#fff!重要}.Jz52_dowox.utto.rimary1{背景颜色:#0084ff!imortat颜色:#fff!imortatox-hadow:oe!imortat}.Jz52_dowox.utto.rimary1:hover{背景颜色:#0084ff!imortatcolor:#fff!imortat}.jz-ou.jz-ou-cotaier{width:620x}.jzifo-dow{ackgroud-color:#f2f2f5}.jzifo-dow.Jz52_dowoxh4{color:##0084ff}.jzifo-dow.Jz52_dowox{color:#888}h3.Jz52_dowox{order-left:5xolid##0084ffackgroud-color:#color:#000000}.jzft.1a,.jzft.2跨度，.jzt.1跨度，.jzt.2跨度{颜色：##0084ff}.jzft.1，.jzt.1{颜色：#000000}.jzt.2,.jzft.2{颜色：#888}.jz-ou.title{颜色：#000000背景：#}.jz-ou.jz-ou-cotaier{背景：#fff}/*CSS文档*/下载地址：百度网盘2vdllt/emgt重要提示：下载有问题？点我查看帮助手册提示：本站默认解压密码：www.i3.c声明：内容转载于网络。如果侵犯了您的版权利益，请联系我们，我们会尽快删除！重点：本站微信公众号现已开通！公众号：电脑狂人，一定要注意防迷路哦~当然，网站上也有看不到的好内容。请小斌喝可乐支付宝奖励lt/gt微信打赏lt/gt...

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