快消品的销售模式有哪些

时间: 2022-11-17 19:14:57 知识小顽童

快消品的传统销售模式包括经销商销售、厂家直销、渠道销售、KA销售、通用终端销售、团购。

1、经销商销售。经销商向厂家付款后，厂家将产品送到经销商的仓库，市场打开和后续销售的主要动力取决于经销商在所属区域的分销能力、社会关系、财务稳健性和经营能力。

2、厂家直营。制造商将财务、仓储、人力资源、业务、分销等行政人员和各级一线人员安置在办事处或分公司设立的区域内（所有人工费用由制造商承担），人员负责制造商的办事处或分公司直接与当地政府机构接洽，并与终端商店互动。