哈佛经典谈判术在线阅读完整版|百度网盘下载
编者评论:哈佛谈判经典在线阅读
今天小编给大家带来的是哈佛经典谈判技巧的在线阅读,世界知名谈判和心理学大师的经典著作,全球商界和商学院的热门谈判课程! Iknow创始人兼CEO王崇伟负责翻译
编辑推荐
两位作者在谈判领域工作多年。他们的研究和实践活动遍及数十个国家,涉及数十个行业。他们合作的机构大多是IBM、世界银行、西门子等大型知名机构。本书以心理学和行为经济学对人类认知和行为规律的研究成果为基础,有科学保障。
此新版本由国内谈判专家王崇伟先生翻译,曾在美国和中国香港大学教授正式谈判课程,并为国内公司提供咨询和培训服务,更好地呈现了作者想到。
这本书不仅有详细的案例研究,还有使用它的实用指南。
无论您是谈判的 CEO、企业家、行政人员、律师、警官、教师,还是只是认为谈判任重道远的普通人,您都应该将这本书放在手边。这是因为大家随时都会遇到交流场景,
任何沟通在某种程度上都是一种谈判,本书中的策略和方法可以让你的沟通技巧至少提升一个档次,
让您的沟通更高效,帮助您创造更多价值,改善您的人际关系!
畅销书《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂夫·科维和领导力之父沃伦·本尼斯对这本书赞不绝口!
简介
如何在谈判中创造价值?
如何在看似无望的谈判中扭转局面?
如何在赢得每一场战斗的同时保持自尊、扩大人脉并提高声誉?
哈佛商学院教授迪帕克·马尔霍特拉(Deepak Malhotra)和马克斯·贝兹曼(Max Bazeman)的哈佛谈判经典不仅解决了这些问题,还涵盖了谈判者在谈判主要场景时可能遇到的一切:本书的第一部分介绍了最基本的谈判策略,其中可以帮助您建立正确的谈判认知模型,并将其应用到各种谈判情境中,例如准备谈判的5步法、常见的谈判7错误等;第二部分,从认知心理学的角度,解释为什么这么多人在谈判时容易出错,以及如何处理;第三部分,分析在实际谈判中会遇到的一些典型情况,如寻找影响策略、寻找谈判盲点等。
关于作者
迪帕克·马尔霍特拉
世界著名的谈判代表和哈佛商学院教授。
在哈佛 MBA 项目和众多高管培训项目中教授谈判,并作为牛津大学布拉瓦特尼克政府学院的客座教授,经常为来自世界各地的客户提供谈判咨询和谈判培训。
马克斯·贝兹曼
世界著名的管理大师,应用行为心理学专家,哈佛大学工商管理杰西·伊西多尔·施特劳斯教授,肯尼迪政府学院公共领导中心联合主任。
被著名管理杂志《ExecutiveExcellence》评为全球前 30 位管理作家、演讲者和教师之一。
译者:王崇伟
一智一航创始人兼CEO,香港大学名誉讲师,江西财经大学客座研究员。
中国科学院心理研究所和俄亥俄州立大学拥有心理学硕士学位,师从世界顶级谈判代表罗伊·J·莱维克。
目录
第 1 部分谈判策略
第 1 章如何在谈判中获得价值
谈判者实现价值的策略
准备谈判的 5 个步骤
协议
评估谈判结果
谈判中的7个常见错误
如何正确引用
你可以让对方更“狠”
七种有效的讨价还价策略
协商双方的关系
管理您的满意度
第 2 章如何在谈判中创造价值
多问题协商
谈判过程
谈判分析
你的目标应该是最大化价值
创造价值的4种准备策略
创造价值的3个执行策略
创造价值的谈判后策略
创造价值的天才
第 3 章如何使用侦探谈判获取信息
侦探谈判的七项原则
从“口无遮拦”的谈判者那里获取信息的 5 大策略
谈判是一场信息博弈
第二部分谈判心理学
第 4 章认知偏差:你看到的不是真实的
当理由失败时
零和偏差
令人眼花缭乱的偏见
非理性投资升级
表达陷阱
头脑的偏见,头脑的偏见
第 5 章动机偏见:你不想看到事实
不相容的动机
自我中心主义
过度自信、非理性乐观和优越感
自利归因
自责和厌恶
消除偏见
第 6 章自我和其他偏见:在非理性世界中进行理性谈判
应对自我偏见的 3 种策略
应对他人偏见的 4 种策略
下一步
第三部分:谈判实践
第 7 章寻找影响力策略
相互影响的8种策略
6 种保护自己免受影响的防御策略
影响范围
第 8 章:识别谈判中的盲点
潜在的谈判者
对方的决策规则
对方的信息优势
竞争对手的优势
未来需要的信息
你面前是什么
如何拓宽视野
为什么谈判天才的盲点很少
第 9 章处理谎言和诡计
4 种先发制人防御谎言和诡计的策略
5 种测谎策略
如果你发现别人在说谎,你该怎么办?
撒谎的 7 个好方法
谈判天才从不撒谎吗?
第 10 章解决道德困境
有限的道德问题
利益冲突
隐式关联和偏见
寄生价值创造
夸张的贡献
如何管理自己并了解你的对手
高贵的谈判天才
第 11 章处于不利地位时如何谈判
当你没有权力时的 5 大策略
打破当前权力结构的三大策略
谈判天才和权力
第 12 章如何在不信任和非理性面前进行谈判
处理非理性
处理不信任
处理愤怒
处理威胁和最后通牒
处理面子问题
好看又好用
第13章什么情况下不协商
时间就是金钱
当你的最佳选择很糟糕并且每个人都知道时
当谈判发出错误信号时
当谈判可以影响关系时
当谈判在文化上成为禁忌时
当你的最佳选择比对方提供的更好时
谈判天才就不能谈判吗?
结论:成为非凡的谈判天才
译者后记 正确的谈判应该是什么样子
作者:鲁平
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