《让营销变简单 北美广告教父的15堂营销战略课》（加）特里·奥莱利作；刘勇军译|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《让营销变简单 北美广告教父的15堂营销战略课》

【作　者】（加）特里·奥莱利作；刘勇军译

【页 数】 265

【出版社】 长沙：湖南文艺出版社 , 2021.03

【ISBN号】978-7-5726-0069-2

【价 格】48.00

【分 类】市场营销学-通俗读物

【参考文献】 （加）特里·奥莱利作；刘勇军译. 让营销变简单 北美广告教父的15堂营销战略课. 长沙：湖南文艺出版社, 2021.03.

图书封面：

图书目录：

《让营销变简单 北美广告教父的15堂营销战略课》内容提要：

《让营销更简单》是北美广告教父奥莱利写给广告从业者和广告主的一本战略营销秘籍。从洞察生意内核，到制定长期战略，再到助推消费，作者用一系列案例和点评帮读者拆解真正的营销之道。本书通过15个章节来阐述广告从业人员要了解的广告基本内核和营销原则，这些秘密可以帮助广告人轻松制作出了不起的营销方案，也能帮你把事业做大做强。

《让营销变简单 北美广告教父的15堂营销战略课》内容试读

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第一章

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米其林卖的不是轮胎，是安全

你到底在做什么生意？

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你到底在做什么生意？不要太快回答那个问题。大多数人的回答都是错误的。然而，这是你可以问自己的最重要的营销问题。除非你能正确地回答这个问题，否则你的营销将一直缺乏重点。对于做生意，有这样一个老生常谈，那就是，你卖的和人们买的几乎总是两种不同的东西。企业希望将产品卖出去，客户希望买到解决方案。虽然看似相关，但这二者的定义却大相径庭。

例如，莫尔森公司做的并不是啤酒生意。尽管莫尔森的工厂是为了生产啤酒才设计建造出来的，你看到的每一辆莫尔森的运货卡车上都堆满了啤酒箱，但莫尔森并不是做啤酒生意的，他们其实是在经营派对生意。

莫尔森的几乎每一条啤酒广告都能说明这一点。广告里呈现的内容都与快乐相关：很多人聚在一起，调侃、大笑和社交。这就是大多数莫尔森啤酒爱好者在花钱买啤酒时真正想买的。莫尔森在营销方面十分精明，很清楚自己提供的解决方案是社交润滑剂。啤酒广告承担起了微妙的沟通任务。酒类营销在美国受到严格监管，广告中的派对场景都被严格控制。一个场景中的啤酒数量不可以超过该场景中的人数。一个镜头里有五个人，那最多只能出现五瓶啤酒。

没有人可以拿着啤酒参加需要技能的活动，比如，滑水或电锯雕刻。不可以出现未成年人。广告中出现的人不能“过于活跃”。我曾经有

一个啤酒广告被监管机构否决了，因为其中一个演员在干杯的时候把酒瓶举过了肩膀。否决的理由：动作太活跃了。还有，在广告中不能暗示啤酒能促进性行为。（我知道，我知道。这是最有弹性的规则了。)但随便你怎么说，莫尔森都很明白他们做的是什么生意。

米其林不做轮胎生意。他们其实是身在安全行业，他们的目标是为汽车提供最大限度的轮胎安全。米其林曾经拥有有史以来最好的轮胎品牌宣传语。在该公司的电视广告中，一名婴儿被人用安全带绑在一个轮胎上，上面写着“只因你的轮胎承载了太多”。这就是米其林的生意。没提到硫化橡胶，只有安全。如果米其林只卖轮胎，那就有麻烦了，但如果它卖的是安全，那它就值干金万金。（我一直不明白，为什么米其林不再使用这句广告语。)

哈根达斯不是做冰激凌的，他们提供的是感官享受。白水漂流公司做的不是个人运输业务，他们从事个人改造业务。星巴克不是做咖啡买卖的，而是从事咖啡剧院生意，他们有咖啡师、精制的咖啡机，还有特别的巧克力摩卡咖啡名字。

苹果公司并不从事电脑业务，他们涉足的是个人赋权领域。如果你想了解苹果公司为什么可以获得巨大成功，只要回去1984年看看就行了。那是在第十八届超级碗大赛（职业橄榄球大联盟冠军总决赛)上，一则叫《1984》的电视广告横空出世。

在广告行业中，这可以说是历史上最著名的电视广告（可以上谷歌查一下)了。这则广告让苹果公司在客户心中占据了一个永不磨灭的位置。那则广告呈现了乔治·奥威尔描述的1984年的惨淡

···试读结束···