《社群团购 如何实际解决运营选品和供应链问题》勇哥，王易，廖军连作|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《社群团购 如何实际解决运营选品和供应链问题》

【作　者】勇哥，王易，廖军连作

【页 数】 205

【出版社】 北京：机械工业出版社 , 2021.03

【ISBN号】978-7-111-67264-7

【价 格】78.00

【参考文献】 勇哥，王易，廖军连作. 社群团购 如何实际解决运营选品和供应链问题. 北京：机械工业出版社, 2021.03.

图书封面：

图书目录：

《社群团购 如何实际解决运营选品和供应链问题》内容提要：

社群团购是社群电商的一种形式。第一批从事社群团购的是微商从业者，他们因为产品卖不出去而建立了清货群，发现清货也是一门生意。后来，很多传统企业和传统品牌也纷纷加入其中，于是社群团购慢慢壮大起来。以前的微商是将1个产品卖给1000个人，社群团购是将1000个产品卖给1个人。当大家都在认为流量越来越难以获取时，社群团购却在迅速裂变，形成了一种新的商业模式。本书从社群团购这一新的商业模式出发，为读者阐述了全新而清晰的社群团购流程和落地实战方法。全书分为7章，分别是社群团购的认知、平台、模式、选品、裂变、运营和实战，系统而具体地讲述了如何做社群团购。本书通俗易懂，图文并茂，案例丰富。方法具体，是所有社交电商从业者的必读书，也是传统企业转型的必备参考书。

《社群团购 如何实际解决运营选品和供应链问题》内容试读

第一章认知：

社群团购新零售冲击未来

社交电商的崛起带动了社群团购的发展。相对传统电商平台，社交电商具有运营成本低、价格优惠的特点，只要产品品质过关，就很容易积累大量用户。团购模式具有互动性强，便于品牌形象建立，便于快速流量变现等优势。

社交电商的三次演变历程

社交电商是基于当下移动社交模式展开的一系列的电商销售行为。事实上，最初的微商就已经算是社交电商了。从微商到社群团购新零售，社交电商的发展呈现出曲线演变的模式。

以前，我们可以在微信上搭建一个商城，然后在朋友圈里卖

002社群团购：如何实际解决运营、选品和供应链问题

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货，或者成为微商品牌的代理商，不断扩大朋友圈并进行销售推

广。但是，当绝大多数朋友开始屏蔽你，甚至不相信你的产品时，该怎么办呢？基于此，就出现了社群团购的新模式。这是一种基于信任和情感而建立起来的新兴社交零售模式，从选品到销售，再到服务，都已经趋向于成熟化，并且也逐渐获得了大量实体店乃至传统大牌的青睐。这说明，社群团购模式正逐渐成为主流的销售模式。

下面我们来看一下社群团购的由来，即社交电商的三次演变

历程。

1.从“出淘系”到社交零售

什么是“出淘系”？顾名思义，“出淘系”就是走出淘宝开店

模式。在淘宝开店早已成为一片红海，很难再像十几年前那样生意火爆。更多的是许多网店开起来了，但是没有人进店，更没有

人复购。高昂的流量成本、获客成本，还有物流和损耗成本，在

很长时间里成为压在电商从业者身上的大山。当这个管道越来越固化，越来越让商家看不到希望时，他们该如何破局呢？

于是，很多商家开始到处寻找新的渠道，希望以低成本来获客，更多尾部淘宝商家开始逃离淘宝，纷纷出逃到一些社交平台上寻找新的流量，形成“出淘系”（见图1一1）。

从2018年开始，京东在微信端口推出了一个叫微选的社交导购平台，即通过社交分销模式帮助商家导流。无独有偶，唯品

第一章认知：●●●003社群团购新零售冲击未来···

会也推出了基于社交分销的云品仓，为个人分销者提供供应链、物流配送、售后等服务。

9其他社交平台1

原始淘

宝店铺

。其他社交平台2

出淘

图1-1出淘系

随着传统电商平台的加入，2018年5月，国内传统饮料巨头娃哈哈推出了一款叫天眼晶睛的饮料。在产品发布会上，娃哈哈宣布要走一种全民创客代理分销的社交零售路线，借此开辟娃哈哈新的保健食品和社交零售业务。与此同时，大量传统老品牌也纷纷效仿。同仁堂、太太口服液等大品牌也通过不同模式切入了社交电商，以此触达更多的年轻消费者。

当然，其载体也不仅仅是微信，一些主打内容的社交媒体平台也在做电商，如抖音、微博上也出现了很多社交购物的链接，各种网络达人、红人纷纷通过直播带货，社交零售出现了一片火热的现象。由此，社交零售的模式全面打开了。

2.微商转型社群清货

随着微商竞争日趋激烈，必须要寻找新的生存空间。

004

社群团购：如何实际解决运营、选品和供应链问题

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有一部分微商做成了品牌，转入正统的电商渠道，开始做实体。但有一部分微商却采用了另一个新的模式。

第一批从事社群团购的应该是微商。社群团购模式也是由微商而发展起来的，很多微商因为产品卖不出去，所以开始做清货群。后来他们发现在清货的过程中有很多销售空间和活动空间，而且通过社群还能够积累大量客户。传统企业和传统品牌也开始学习微商做清货群。这种模式就成为社群团购模式。而产品呢？也从库存品演变为全面品类，社群团购也慢慢壮大起来。微商转型社群团购的优势也很明显。

首先，微商的商业逻辑与社群团购是相似的。

微商分为三个层级：管理层、销售层和消费层。而社群团购也是这个层级。其中，消费层是冲着产品而来，管理层和销售层是冲着创业而来（见图1-2）。

创业

创业

产品

管理层销售层消费层

图1-2微商和社群团购的商业逻辑

第一章认知：●●●005社群团购新零售冲击未来

当然，也会有所不同。不同的是，社群团购的产品会更加多样化，可真正实现动销。社群团购的动销裂变也更容易。

其次，微商的培训模式为社群团购的人才培训打下了基础。

众所周知，微商最重要的是培训。微商转型社群团购之后，其学习氛围也不会减弱，而且在内部培训时，从事社群团购的人才在此基础之上也会进步更快。

最后，微商成功转型社群团购之后，打造单品的销售能力也

会更强。

微商讲究的是以一个单品“爆破”，不管有多少个产品，每个产品都会按照爆品来打造。因此，团队的爆品打造能力、卖点挖掘能力以及单品销售能力都非常强。这为转型社群团购打下了坚实的运营基础。传统微商只卖自己的产品，难免有些局限性。

但是转型做社群团购之后，可以和任何产品结合，销售能力也会大大提高。

总之，微商转型社群团购有多种优势，也有很多成功的案例，例如纯购、喜团等。

3.“本地社区+社群”的社区新电商

相比于传统的电商巨头和大型商超巨头，社交电商的参与者往往寄居于微信群、朋友圈，通过微信熟人关系链，在微信这个池塘里快速圈起大量用户，如一些拼团微信群，就是依托一个个

本地社区水果店、蔬菜店、特产店来圈粉丝的。例如，很多小城

···试读结束···