破冰:一个销售经理的手记pdf|百度网盘下载

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Breaking the Ice: A Sales Manager's Notes pdf 是一本关于销售经理的小说。主要讲述了成为销售经理之前经历的成长路径，包括业务员经历、商场输赢等，这是一本励志职场小说。

破冰：销售经理的笔记

一本销售经理的手记，一本很MAN的书，一本体现男人阳刚之气的书，一本真正体现男人之间友情和战斗的书！

“销售经理”PK“基金经理”，一部销售员成长的血腥史！

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中国第一部销售实战小说，2008年最受欢迎的财经作品。

销售培训+职场灵感+个人成长

荣尊在华夏布署多年，伺机闯入团营。一个偶然的机会，一个小男孩的加入，打破了企业内部的平衡。商场就像战场，有输家就有赢家。随着一个超级秩序的出现，情况变得越来越复杂。昔日的高手竟然是现在的对手，而工作中的合伙人为了钱出卖了公司机密，而且是最亲近的人。情人也在最后关头……名利传世前，诸侯大显神通，茅头少年能否破冰，成为真正的赢家？

优秀的电子书评论

本书采用独特的视角和写作方法，以小说中人物的现实行为为基础，形象地展示了胜任力模型的复杂工具，尤其是业务员的职业胜任力模型，严谨生动。 ，更具可读性。

中国职业胜任力模型专家孙军是一本好书。是一本能引起销售人员共鸣的好书，也是一本见证销售成长过程的好书。

摩托罗拉中国公司北区销售培训经理徐宏光 这是一本实用的销售教材。笔者再现了销售过程中的鏖战，仿佛将我们带回了昔日的战场和拼搏的时代。书中对销售技巧的描述更是数不胜数。

S&G Consulting 营销经理余力，环境越来越差，资源越来越少，通往上流社会的路口狭窄拥挤，不再是别人的垫脚石——这就是当今社会的现实。但是，走在赛场上，无论竞争多么激烈，都必须遵守游戏规则，坚守自己原则的底线。如果你犯规，你将永远不被允许进入球场。世界看似平静，实则暗流涌动——这句话在销售人员身上体现得最为淋漓尽致。

读这本书让我想起了不久前风靡一时的两本书，《The Circle》和《Win and Lose》。对我来说，戏剧性的事情是，我以前卖硬件，现在卖软件，似乎学不到什么；幸运的是，我现在明白销售都是一样的。有人说《输赢》是一部训练小说。我认为这是一本真正的销售培训小说。准确的说，它更像是一本励志的销售培训小说，因为它是由市面上流行的销售小说编写的。都是关于伟大的销售人员的，而这本书是关于底层销售人员是如何成长的。没有亲身经历，永远无法理解其间的起起落落。我不想说这本书写得好，因为“非常好”似乎还不够。我觉得这本书对即将步入社会的毕业生特别有帮助，对于已经从事或打算从事销售的人来说更有意义。读的时候，心里百感交集，停不下来，迫不及待的跳进书里，和作者并肩作战。

汇丰鑫源科技（北京）公司销售工程师高进评论网友说，在我开始销售之前，看这种小说是在学习，但其实我根本看不懂。经过两年的销售和走遍全国，读这种小说是一种反思，反思主人公和自己如何才能做得更好。每个人的销售史都是一部血泪史。

西北孤狼一口气看完了，期待后续……精彩！

象棋有一颗善良的心，一个经典的故事，让人很容易回忆起我刚从事销售的那些年，以及我努力工作的那些年。关键是这段时间的过程真的很珍贵。当我们的目光注视着结果，也就是目标时，我们会非常认真地对待目标，但当我们达到目标后，回首往事时，我们会发现，人生更宝贵的是实现目标的过程。期待你的续集，朋友们！

直播营销文章很精彩，相信无论是新入职的销售人员、顶级精英，还是半途而废的人看到，都会有所收获。谢谢！

Danyce 花了半天时间看完，文笔不错。有很多地方有似曾相识的感觉。回想当时的过程，我很欣慰，很感动！期待……

birdmj做好销售不容易，越难，但我觉得可以用播种来形容。

让我们一起努力！坚持就是胜利。这句话在销售中使用时更加情绪化。

121884529是很真实的，但是我们只能理解一些跌宕起伏。

高高在上海的这几天，天气很不正常，从早到晚每天都刮风，下午还会有大雨。据说是南方台风天气造成的。这种现象在这个季节已经存在很多年了。没有见过。站在办公室里，看着窗外的暴雨，我的思绪在飞速运转，不由想起这几天看到的客户都在问我的问题：为什么我们的广告很好，但是销售结果不如理想状态。远的？为什么我们的销售人员的能力不能不断提高？到底如何激励销售人员，让他们保持精神饱满的状态？为什么我们在做大客户订单的时候也投入了大量的成本，但收获却少得可怜？

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然而，现实终究是残酷的。不管反应多慢，面对现实，人都得强迫自己做出改变。我也开始每天去网吧，学习写简历，有段时间申请51.job很开心。生活从来没有比这个月更充实。面试过无数家公司，结果要么是等周末通知，要么是公司不合适，最后什么都没有。这些年，我陷入了前所未有的迷茫，我在做什么？我能做些什么？四年大学学习，为什么找工作这么痛苦？别人好找，我怎么这么苦恼？我感到痛苦、徘徊和沮丧。好几次，我差点收拾行装回家，离开这座曾经寄托无限梦想、埋葬四年青春的悲伤城市。

山河满怀疑惑无路可走，柳暗花明。就在我濒临绝望的时候，我和宿舍里的哥们发生了一些关系，把我们两个人一起送到了龙龙国际。龙龙国际位于首都西北部，行驶在三环路上。远远望去，就可以看到联体综合体中的两座大型写字楼。外部漆成金色和黑色，非常庄重。大楼前竖立着一排镀铬的旗杆，上面飘扬着五颜六色的国旗。但我一直不清楚，为什么每次站在总办公楼前，看着其他国家的国旗迎风飘扬，心里总有一种异常压抑的感觉？

毕竟，这是我在社会上的第一份工作。我不仅特别注意自己的心态，而且在颜值上也做了周密的准备。进公司之前，给自己买了一套衣服，公文包，西装，衬衫，鞋子，领带，什么都是新的。上班第一天，一身正式的西装走进公司，心里有些不知所措。为我办理入职手续的那位女士非常漂亮。虽然她并没有怎么回答我，但说话的时候似乎有一双眼睛在她的额头上，但我很佩服她的傲慢，因为这是一个需要证明自己的时代。人们现在必须能够在企业中做到这一点。这些人当时几乎都在仰望我，我很佩服他们，他们是我的偶像。

我很幸运在这里有一张单独的办公桌，还有我自己的电脑和办公用品。坐在转椅上，我不停地转过头来，直到停下来，心想这是我的第一份工作，我必须努力，我是最好的，我必须在这里脱颖而出。

就这样，我开始了朝九晚5、循序渐进的白领生涯。我很快就发现，这家声名狼藉、外表光鲜的国企，是计划经济向市场经济转型的一个怪胎。虽然公司在财务体制和运营机制上已经完成了与市场的初步接轨，但实际上，在员工心态、管理模式、人员晋升制度等方面，还是有不少国企的痕迹。这里的一切都取决于关系：谁拥有强大的背景、广泛的人脉和高资质，谁在企业中就有一定的话语权。像我这样没有学历和背景的应届毕业生，很难有机会脱颖而出。而且公司规章制度繁多，最郁闷的是下班甚至回来吃午饭都要打卡。这对习惯了在学校自由自在的我来说，就像是一道无形的枷锁。

进入公司首先要经历的就是培训期，因为你需要掌握很多基本的业务知识，了解公司的规章制度。对于龙龙国际这样具有深厚国企品牌的企业来说，新员工的培训相对正规。没有人关心我们了解多少。不过这个时候，工作还是比较悠闲的，每天午饭后可以小睡一会儿。伤疤忘记了疼痛真是太好了。我完全忘记了找工作的艰辛和痛苦。最后因为上班睡觉被老板批了N次，留下了不可挽回的不良影响。没办法，当时就是这样，改不了了。更重要的是，我发现当人们什么都不懂的时候，他们总是很自信。说得好听点，就是无知无畏。

这种状态已经持续了20多天，我受不了了。一天中午，见老板心情不错，趁着吃午饭的机会凑过去问他：“王总，你老是骂我上班打瞌睡，但你不应该责怪我是为了那个，你不觉得吗？”